支持出口转内销要注意长短结合

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COVID-19肺炎疫情给全球经济带来了严重影响。由于外部需求萎缩、渠道堵塞和物流不畅，一些外贸企业受到了新签合同的影响。随着中国生产和商业的全面恢复，国内市场需求继续回升，许多外贸企业开始转向国内。最近，国务院专门下发文件，支持外贸企业向国内销售出口。

从外贸企业的角度来看，要实现从出口到内销的转变，需要解决两大问题。一是企业的战略定位。根据外贸企业出口内销的不同目的，可以分为两种情况。一是通过国内销售解决急需，未来继续关注国际市场。值得注意的是，目前国内市场的国际化程度很高，所有看好中国市场的企业都是通过投资或出口进入的。许多外贸出口产品在国内市场有大量的竞争产品，从出口到国内销售的竞争不亚于国际市场。对外贸企业来说，不准备大规模投入资源就成功地向国内销售转移不是一件容易的事。二是将国内销售作为企业的重大战略转型，做好长期投资准备。例如，华为、美的和格力在国内市场享有很高的声誉，曾是加工贸易出口企业。这就要求企业即使在外部需求严重萎缩的情况下也要进行大规模投资，这可能会导致资金和人才等资源不足的问题。

第二，企业的营销策略。许多外贸企业的产品是根据出口市场的需求生产的，这不一定符合国内消费偏好。许多外贸企业注重加工，不熟悉产品开发和渠道推广，在中国的品牌认知度较低。外贸企业在决定向国内市场销售出口产品时，需要选择符合国内市场需求的产品，进行品牌推广，寻找合适的分销渠道，这对许多外贸企业来说是前所未有的挑战。

从外部来看，外贸企业在政策层面会遇到不同的国内销售和出口标准，即外贸企业按照出口目的国标准生产的合格产品可能不符合相关国内标准的技术指标要求，也可能不在中国销售。

因此，支持外贸企业从出口到内销，应从短期援助和长期支持入手。短期内，应努力减轻负担，增加收入，以增强企业在疫情下的生存能力。在减负方面，国家允许外贸企业作出相关书面承诺，并通过自行申报方式进行销售。我们还可以提高海关稽查换税的便利化水平，进一步降低系统成本。例如，充分利用外贸企业出口退税政策，开辟绿色退税渠道，缩短退税时间，帮助企业盘活资金链，间接帮助企业为提高国内销售启动资金做好准备。在收入增长方面，可以帮助外贸企业搭建合作平台或举办各种网上展览，并充分利用线下和线上渠道销售现有产品。

从长远来看，要通过各种政策创新，为企业立足两个市场、两种资源创造条件，特别注重创新、标准和数字化，有效降低企业战略转型成本。

首先，实施创新政策。将出口转移到国内销售不仅仅是为了在另一个市场销售产品，而是为了拥有满足国内消费偏好的知名优质产品。因此，企业必须加大创新投入。因此，有必要提高创新政策的实用性。在引入涉及企业的创新政策之前，应充分征求相关企业的意见，使创新政策真正惠及企业。

第二，加快标准国际化。除了支持企业开发具有相同生产线和标准的同类产品外，还必须促进国内和国际标准的融合。建立国内外标准的比较和报告制度，推动中国标准走向世界，积极参与国际标准的修订，支持中国优势产业的技术标准成为国际标准，从根本上消除国内外标准的差异。

三是提升企业数字化能力。尽管在线渠道发展迅速，但竞争非常激烈。鼓励外贸企业加快数字化建设，通过国内电子商务和跨境电子商务实现全面数字化转型，接触世界各地消费者，进入多元化海外市场，打造品牌，构建全球数字化供应链。

COVID-19肺炎疫情给全球经济带来了严重影响。由于外部需求萎缩、渠道堵塞和物流不畅，一些外贸企业受到了新签合同的影响。随着中国生产和商业的全面恢复，国内市场需求继续回升，许多外贸企业开始转向国内。最近，国务院专门下发文件，支持外贸企业向国内销售出口。

从外贸企业的角度来看，要实现从出口到内销的转变，需要解决两大问题。一是企业的战略定位。根据外贸企业出口内销的不同目的，可以分为两种情况。一是通过国内销售解决急需，未来继续关注国际市场。值得注意的是，目前国内市场的国际化程度很高，所有看好中国市场的企业都是通过投资或出口进入的。许多外贸出口产品在国内市场有大量的竞争产品，从出口到国内销售的竞争不亚于国际市场。对外贸企业来说，不准备大规模投入资源就成功地向国内销售转移不是一件容易的事。二是将国内销售作为企业的重大战略转型，做好长期投资准备。例如，华为、美的和格力在国内市场享有很高的声誉，曾是加工贸易出口企业。这就要求企业即使在外部需求严重萎缩的情况下也要进行大规模投资，这可能会导致资金和人才等资源不足的问题。

第二，企业的营销策略。许多外贸企业的产品是根据出口市场的需求生产的，这不一定符合国内消费偏好。许多外贸企业注重加工，不熟悉产品开发和渠道推广，在中国的品牌认知度较低。外贸企业在决定向国内市场销售出口产品时，需要选择符合国内市场需求的产品，进行品牌推广，寻找合适的分销渠道，这对许多外贸企业来说是前所未有的挑战。

从外部来看，外贸企业在政策层面会遇到不同的国内销售和出口标准，即外贸企业按照出口目的国标准生产的合格产品可能不符合相关国内标准的技术指标要求，也可能不在中国销售。

因此，支持外贸企业从出口到内销，应从短期援助和长期支持入手。短期内，应努力减轻负担，增加收入，以增强企业在疫情下的生存能力。在减负方面，国家允许外贸企业作出相关书面承诺，并通过自行申报方式进行销售。我们还可以提高海关稽查换税的便利化水平，进一步降低系统成本。例如，充分利用外贸企业出口退税政策，开辟绿色退税渠道，缩短退税时间，帮助企业盘活资金链，间接帮助企业为提高国内销售启动资金做好准备。在收入增长方面，可以帮助外贸企业搭建合作平台或举办各种网上展览，并充分利用线下和线上渠道销售现有产品。

从长远来看，要通过各种政策创新，为企业立足两个市场、两种资源创造条件，特别注重创新、标准和数字化，有效降低企业战略转型成本。

首先，实施创新政策。将出口转移到国内销售不仅仅是为了在另一个市场销售产品，而是为了拥有满足国内消费偏好的知名优质产品。因此，企业必须加大创新投入。因此，有必要提高创新政策的实用性。在引入涉及企业的创新政策之前，应充分征求相关企业的意见，使创新政策真正惠及企业。

第二，加快标准国际化。除了支持企业开发具有相同生产线和标准的同类产品外，还必须促进国内和国际标准的融合。建立国内外标准的比较和报告制度，推动中国标准走向世界，积极参与国际标准的修订，支持中国优势产业的技术标准成为国际标准，从根本上消除国内外标准的差异。

三是提升企业数字化能力。尽管在线渠道发展迅速，但竞争非常激烈。鼓励外贸企业加快数字化建设，通过国内电子商务和跨境电子商务实现全面数字化转型，接触世界各地消费者，进入多元化海外市场，打造品牌，构建全球数字化供应链。

来源：千龙新闻网