财讯：《商道》：对话喜来健医疗器械有限企业张道根

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张道根是在中国商业道路上奔走的韩国商人。 十年前，他为了自己心中健康的梦想来到了中国。 在很多人眼里，张道根只是大部分韩国人来中国创业的缩影，他们勤奋热情。 也许，对于这样的群体，我们不能单纯地用一点枯燥的数字来评价他们的成功，但他们为了自己的商业梦想来到外国，努力奋斗的样子给我们留下深刻的印象。

片花

他是从公务员里出来的普通商人

因为我梦想着他离开家乡开始他的创业之路

但是，在异乡的商人如何表现自己的商业历史呢？

请看这次的“商道”。 我的事业在中国。

解说:张道根出生在韩国釜山的一个小村庄。 年轻时，大学毕业的张道根做了一点生意。 可能是受到了父亲的影响。 张道根最终选择了和父亲一样的生活道路。 考上了公务员，在别人看来过着稳定、安逸的生活，但生活的舒适似乎并没有给张道根带来乐趣。

张道根:我一直有感觉。 成为公务员太安逸稳定了，好像一切都按部就班。 成为公务员也很顺利，慢慢晋升，孩子的教育问题不用担心，生活非常稳定，但还是觉得生活太单调了。

解说:但是，甚至张道根的最亲戚，当感觉生活就这样一直幸福地走下去的时候，这种不变的生活状态在张道根工作的第13年就彻底改变了。

张道根:那时我正在仔细考虑。 人在生存中最需要的东西是什么？ 那之后，我首先认为应该是衣食住行。 这是最重要的。 接下来是什么？ 我很健康。 而且我很期待。 所以每个人都有这样的诉求:衣食住行得到处理就会变得健康，健康了就会变得期待。 所以我终于放弃了13年稳定的公务员职位，毅然投身于平时热衷的健康事业，所以当时和喜来健事业亲密接触开始了这项事业。

韩小红:当时进入喜来健时，喜来健企业是什么规模的？ 产品的定位是什么状态？

张道根:那时的产品和现在不同，不是自动型，而是小手机型的产品。 最初，我们处于如何将此产品推向市场并投入顾客的阶段。 我们一直在犹豫怎么做这个营销。 那时可以说是低谷期。 当时也确实在卖场销售，虽然在医院附件的医疗器械专卖店销售，但是销售额少真可怜。 之后，为了更迅速的发展，为了进一步提高产品在顾客意识中的价值，并且为了开发出更好的产品，逐渐出现了代理商的形态，喜来健企业从那时开始。

解说:韩国喜来健企业于1998年正式成立。 当时，生产这个温热治疗仪的制造商很多，虽然扩展到了韩国的各个角落，但是没有出现专业的流通企业。 但是张道根看到健康产品在市场上出现的特点，喜来健企业刚开始，在最困难的时期，张道根依然辞去了自己的工作，在济州岛开设了第一家喜来健产品代理店。

张道根:我当公务员的时候，生活还不错。 没那么难。 毕竟工作稳定，工资也不错。 之后，做事业不仅要辞去工作，还需要开始资金。 当时我虽然年轻，但有点积蓄，还卖了农村的土地，筹集了搞事业的本钱。 我把乡下的土地都卖了，这项事业必须成功，失败就只有毁灭之路。

开始喜来健事业的时候，当时的状况很痛苦，特别是心理压力，每天回家，看到自己的妻子和两个活泼可爱的孩子，觉得以前过着安逸生活的妻子和孩子现在和我一起痛苦，养育自己的老父，老母是儿子的 相当长的时间，每次开门，都能听到里面的房子声音。 我必须深吸一口气，努力抬起头来。 因为他们不想感受我的悲伤。 最重要的是，我害怕下一秒和我的家人四目相对，孩子们叫我父亲的时候，我会流下懦弱的眼泪。

——张道根

张道根:事业开始的头三年，我和妻子，还有两个孩子四个人挤在30平方米的房子里生活了三年，那时很辛苦。 一开始我没怎么赚钱，后来一点点收入，能维持家庭生活，一年后开始有存款。

解说:事业的停滞没有让张道根放弃。 相反增加了他的斗志，在无数次跌倒、无数次摸索中，张道根终于找到了自己的路。

张道根:我处于如何把这个产品推向市场的阶段。 我们一直在犹豫怎么做这个营销。 那时可以说是低谷期。 当时也确实在卖场销售，虽然是在医院附件的医疗器械专卖店销售，但销量少很可怜，所以产生了引进体验式市场的想法。 最初引进体验型市场营销的时候韩国也没有几个代理店，整个韩国可能连10家店都没有。 那时产生了想尝试体验型市场营销的想法，同时做好了采取措施的准备。

韩小红:你已经是喜来健的员工了吗？ 还是只是代理人？

张道根:那时我还不是喜来健员工，而是经营代理店的代理店。

韩小红:你是怎么从韩国代理商变成喜来健的员工的？

张道根:我当时在对顾客方面和销售业绩都很突出。 最初，韩国总部规模不大，人少，但之后，随着迅速的发展，对人才的诉求与日俱增。 但是，我们的营业并不是有点知识或者有强烈的成功欲望就能做到的。 这项事业的关键是有能力打动客户。 当时的韩国总部找这样的人参加也不是件容易的事。 也许是因为在这方面我的能力确实突出，总部邀请我吸收。

解说:经过两年多的努力，张道根的事业终于好转了。 但是张道根受到总部邀请时，他退缩了。

张道根:其他产品在柜台上架或被介绍时可能会出售。 但是，这项事业的区别在于，在销售产生之前，我们必须首先打动客户的心。 没有赢得客户的心就不能成功。 但是，让客户感动，让客户感动真的不容易。 而且我们是免费体验的营销模式。 我们提供免费的体验，说要为广大客户寻找健康，但被很多最先来体验中心的客户怀疑。 为什么要给我免费体验呢？ 有恶意吗？ 有陷阱吗？

解说:当时张道根每天都在和自己战斗。 另一方面，张道根热爱自己的这项事业，进入总企业对自己来说是一个很好的快速发展机会，另一方面，为了自己的成功，张道根清楚地知道了这项事业背后的困难和苦难。 这时他很迷茫，他不知道自己该如何选择，但想起了自己创业时的初衷，张道根终于做出了一个决定。

张道根:大家都意识到如果能用我们宣传的产品获得健康就真的有意义了，最终进入了总企业，从那时开始成为了地区的负责人。 韩国的代理商从此多如雨后春笋，之后每10万人口地区就达到1家，几乎饱和。 迅速发展后，韩国喜来健试图开拓海外市场。 我发现这个产品不仅效果好，销售模式也很棒，所以决定进军海外。 那时我成为了海外营业本部长。 喜来健治疗仪也是第一次走出国门进入海外。

解说: 2000年，在韩国喜来健担任海外营业本部长的张道根乘坐了飞往中国的飞机，以进一步开拓中国市场。 在记忆中，张道根对中国印象最深的是小时候看世界地图时中国领土在地图中所占的巨大面积，现在作为商人张道根，对中国巨物博已经有了另一种形式的答案。

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来源：千龙新闻网