谁在“630”有限住房企业中获得成功，谁的业绩受到压力

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六月即将结束，房屋企业也将递交他们的期中成绩单。虽然最近楼市的消息有所回暖，但6月29日，《今日北京商报》记者选取了32家房地产企业，分为三类:头、中、黑马，发现其中有一半企业在第四、六年的销售业绩上仍有一定的压力。随着半年业绩冲刺季的结束，销售业绩的紧迫性也反映在住房企业加码发布优惠sprint 630的背后。

恒大万科成功突破

第一季度，销售被冻结，大多数房地产公司在设定今年的销售目标时都选择了谨慎。

对于住房龙头企业，恒大集团近日宣布，截至6月22日，集团全年实现销售额3153亿元，较2019年上半年增长11.9%。此外，恒大计划在6月底前新开20个项目，预计上半年销售额将进一步增长。

今年年初，恒大设定2020年销售目标为6500亿元。根据这一计算，其目标完成率已达到48.5%，极有可能在今年上半年实现50-50的开工率。这也是首个实现这一目标的房地产企业负责人。

据知情人士透露，恒大内部还有另一个衡量标准。今年的内部销售目标是8000亿元。按照这个标准，恒大已经完成了40%左右的年度任务。

此外，四大房地产企业之一的万科没有宣布今年的年度销售目标。然而，根据业内普遍的谨慎态度，根据2019年的年终销售业绩，万科今年前五个月完成了39.17%，可以肯定的是，在630截止日期之前会成功。

去年收入最大的房地产企业碧桂园，今年前五个月下降了7.03%，但按照年初设定的6074亿元的目标，完成率仍达到33.91%。考虑到集团布局主要集中在二、三线城市，6月份部分一线城市防控水平提升影响较小，在630年末完成四、六开盘销售业绩应该不成问题。

在其他明确宣布5月业绩的房地产企业中，保利发展、绿地控股、华夏幸福、金地等。也没有设定固定的销售目标。根据2019年年末销售业绩，保利发展的完成率为33.71%，绿地控股为24.18%，金地为32.19%，华夏幸福为20.95%。

16家典型住宅企业的业绩面临压力

恒大是唯一提前宣布销售的房地产企业，而其他房地产企业上半年的销售业绩尚未公布。根据2020年5月前房地产企业的销售数据，主要房地产企业的半年业绩可能会大幅下降。以32家典型房地产企业为样本，仅11家企业前5个月实现年度目标完成率超过30%，5家企业未公布年度销售目标，半数房地产企业实现年度目标完成率低于30%。也就是说，16家房地产企业要实现第四年和第六年的销售业绩，仍然存在一定的压力。

以融创为例，2020年前5个月，合同销售额达到1407亿元，同比下降13.88%左右，而融创2020年的销售目标是6000亿元，前5个月仅实现23.45%的年度销售目标。同样，2020年5月，新城控股销售额同比下降23.06%，这也导致新城控股前五个月累计合同销售额约为714.55亿元，仅为年度目标的28.58%。

徐汇、绿城、远洋运输等品牌房地产企业也出现了同样的问题。这些企业前五个月的收入不到年度任务的25%，上半年也很难实现第四次和第六次开业。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，此次疫情对住宅企业的销售业绩影响很大，尤其是100亿套住宅企业的销售业绩，而约1000亿套基本面良好的住宅企业具有一定的抗风险能力。如果没有重大的附加问题，很多房地产企业很难达到年度目标，大多数房地产企业只能达到80%左右，这在后期基本上是一个好情况。谢逸枫进一步指出。

冲击630！鲍莉731！

谢逸枫表示，住房企业的折扣促销是可以预见的，多渠道营销已经逐步形成。大型住宅企业已经将网络营销扩展到天猫、JD.com、苏宁等电子商务平台，明星带来的商品越来越多。然而，仍然很难弥补这一流行病造成的差距。

该集团也知道，今年的市场不容易，尤其是在北京。6月，防控水平再次提高，基本的看房活动停止。一位在顺义区上半年交易净红的中央企业营销负责人直截了当地表示，虽然他的项目运行良好，但付款受到防控水平上调的影响，部分支付二期保证金的买家犹豫不决。我们心里也有点慌，我们正在尽最大努力来收钱。所以我们今年设定了两个目标:影响力630！鲍莉731！我希望抓住防控整体提升的窗口，为年度绩效打下基础。

从时间节点和销售目标完成情况来看，公房企业下半年加码势在必行。不过，谢逸枫也表示，疫情影响带来的市场不确定性，使得房地产企业在设定业绩目标时较为保守，这在一定程度上减轻了完成业绩目标的压力。

黄金、九银和百分之十的最高优先权

在流行期间，恒大是少数几个销售额不降反升的房地产企业之一，得益于其开拓性的营销计划。尤其是今年2月以来，恒大率先在网上售房，并以一系列盈利组合重拳刺激市场，推动业绩增长。

益居研究院智库中心研究部主任严跃进表示，根据46年规则，只要上半年住宅企业目标完成率达到40%，就有望完成全年销售目标。然而，受疫情影响，今年住宅企业的销售时间只有10个月，这对许多住宅企业构成了巨大的障碍。

根据国家统计局的最新数据，2020年1月至5月，中国商品房销售面积为4.8703亿平方米，同比下降12.3%，降幅比1月至4月小7个百分点。其中，住宅楼宇销售面积下跌11.8%，写字楼销售面积下跌26.7%，商业楼宇销售面积下跌21.7%。商品房销售46269亿元，同比下降10.6%，同比下降8个百分点。其中，住宅销售下降8.4%，写字楼销售下降35.3%，商业销售下降26.6%。

数据背后是房地产市场逐渐升温的现状。阎跃进表示，如果房地产企业想交出漂亮的中期成绩单，六月尤为重要，而市场复苏的程度、购房者的心理预期和房地产企业的集中供应都是交织在一起的。目前，大多数房地产企业已经冲刺630，以释放优惠折扣，这是背后的销售业绩的紧迫性。

至于市场前景，谢逸枫认为，下半年房企集中供应将带来以价换量的可能性。然而，根据市场的变暖状态，大规模的数量交换价格的现象不具有空。一旦住房企业的资金得到改善，或者融资环境得到放松，量价交换只会在小范围内进行，这对中小住房企业来说是一个无奈的选择。随着疫情的结束，预计今年的金九银十月将是房地产市场真正的爆发期，人才引进政策可能会创造大量的住房需求。

据中原地产研究中心统计，2020年，受疫情影响，疫情稳定后，为稳定经济而刺激人才的政策继续出台，单个月就有20多个城市出台了各种人才政策。截至6月中旬，100多个城市出台了各种人才政策来吸引人才和劳动力。

与人才政策相配套的是，各地的住房补贴政策已经出台，许多省份也出台了安置政策。据不完全统计，超过35个城市发布了宽松的定居政策，许多城市已经直接开始实施零门槛定居政策。

严跃进表示，虽然住宅企业冲刺的时间不多，但外部环境的养分是相当可观的，下半年的高供应量将与大规模营销手段重叠，届时房地产市场将是另一番景象。

六月即将结束，房屋企业也将递交他们的期中成绩单。虽然最近楼市的消息有所回暖，但6月29日，《今日北京商报》记者选取了32家房地产企业，分为三类:头型、中型和黑马型，发现其中有一半企业在第四年和第六年仍有一定的销售业绩压力。随着半年业绩冲刺季的结束，销售业绩的紧迫性也反映在住房企业加码发布优惠sprint 630的背后。

恒大万科成功突破

第一季度，销售被冻结，大多数房地产公司在设定今年的销售目标时都选择了谨慎。

对于住房龙头企业，恒大集团近日宣布，截至6月22日，集团全年实现销售额3153亿元，较2019年上半年增长11.9%。此外，恒大计划在6月底前新开20个项目，预计上半年销售额将进一步增长。

今年年初，恒大设定2020年销售目标为6500亿元。根据这一计算，其目标完成率已达到48.5%，极有可能在今年上半年实现50-50的开工率。这也是首个实现这一目标的房地产企业负责人。

据知情人士透露，恒大内部还有另一个衡量标准。今年的内部销售目标是8000亿元。按照这个标准，恒大已经完成了40%左右的年度任务。

此外，四大房地产企业之一的万科没有宣布今年的年度销售目标。然而，根据业内普遍的谨慎态度，根据2019年的年终销售业绩，万科今年前五个月完成了39.17%，可以肯定的是，在630截止日期之前会成功。

去年收入最大的房地产企业碧桂园，今年前五个月下降了7.03%，但按照年初设定的6074亿元的目标，完成率仍达到33.91%。考虑到集团布局主要集中在二、三线城市，6月份部分一线城市防控水平提升影响较小，在630年末完成四、六开盘销售业绩应该不成问题。

在其他明确宣布5月业绩的房地产企业中，保利发展、绿地控股、华夏幸福、金地等。也没有设定固定的销售目标。根据2019年年末销售业绩，保利发展的完成率为33.71%，绿地控股为24.18%，金地为32.19%，华夏幸福为20.95%。

16家典型住宅企业的业绩面临压力

恒大是唯一提前宣布销售的房地产企业，而其他房地产企业上半年的销售业绩尚未公布。根据2020年5月前房地产企业的销售数据，主要房地产企业的半年业绩可能会大幅下降。以32家典型房地产企业为样本，仅11家企业前5个月实现年度目标完成率超过30%，5家企业未公布年度销售目标，半数房地产企业实现年度目标完成率低于30%。也就是说，16家房地产企业要实现第四年和第六年的销售业绩，仍然存在一定的压力。

以融创为例，2020年前5个月，合同销售额达到1407亿元，同比下降13.88%左右，而融创2020年的销售目标是6000亿元，前5个月仅实现23.45%的年度销售目标。同样，2020年5月，新城控股销售额同比下降23.06%，这也导致新城控股前五个月累计合同销售额约为714.55亿元，仅为年度目标的28.58%。

徐汇、绿城、远洋运输等品牌房地产企业也出现了同样的问题。这些企业前五个月的收入不到年度任务的25%，上半年也很难实现第四次和第六次开业。

中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，此次疫情对住宅企业的销售业绩影响很大，尤其是100亿套住宅企业的销售业绩，而约1000亿套基本面良好的住宅企业具有一定的抗风险能力。如果没有重大的附加问题，很多房地产企业很难达到年度目标，大多数房地产企业只能达到80%左右，这在后期基本上是一个好情况。谢逸枫进一步指出。

冲击630！鲍莉731！

谢逸枫表示，住房企业的折扣促销是可以预见的，多渠道营销已经逐步形成。各大住宅企业已经将网络营销扩展到天猫、JD.com、苏宁等电子商务平台，明星带来的商品越来越多。然而，仍然很难弥补这一流行病造成的差距。

该集团也知道，今年的市场不容易，尤其是在北京。6月，防控水平再次提高，基本的看房活动停止。一位在顺义区上半年交易净红的中央企业营销负责人直截了当地表示，虽然他的项目运行良好，但付款受到防控水平上调的影响，部分支付二期保证金的买家犹豫不决。我们心里也有点慌，我们正在尽最大努力来收钱。所以我们今年设定了两个目标:影响力630！鲍莉731！我希望抓住防控整体提升的窗口，为年度绩效打下基础。

从时间节点和销售目标完成情况来看，公房企业下半年加码势在必行。不过，谢逸枫也表示，疫情影响带来的市场不确定性，使得房地产企业在设定业绩目标时较为保守，这在一定程度上减轻了完成业绩目标的压力。

黄金、九银和百分之十的最高优先权

在流行期间，恒大是少数几个销售额不降反升的房地产企业之一，得益于其开拓性的营销计划。尤其是今年2月以来，恒大率先在网上售房，并以一系列盈利组合重拳刺激市场，推动业绩增长。

益居研究院智库中心研究部主任严跃进表示，根据46年规则，只要上半年住宅企业目标完成率达到40%，就有望完成全年销售目标。然而，受疫情影响，今年住宅企业的销售时间只有10个月，这对许多住宅企业构成了巨大的障碍。

根据国家统计局的最新数据，2020年1月至5月，中国商品房销售面积为4.8703亿平方米，同比下降12.3%，降幅比1月至4月小7个百分点。其中，住宅楼宇销售面积下跌11.8%，写字楼销售面积下跌26.7%，商业楼宇销售面积下跌21.7%。商品房销售46269亿元，同比下降10.6%，同比下降8个百分点。其中，住宅销售下降8.4%，写字楼销售下降35.3%，商业销售下降26.6%。

数据背后是房地产市场逐渐升温的现状。阎跃进表示，如果房地产企业想交出漂亮的中期成绩单，六月尤为重要，而市场复苏的程度、购房者的心理预期和房地产企业的集中供应都是交织在一起的。目前，大多数房地产企业已经冲刺630，以释放优惠折扣，这是背后的销售业绩的紧迫性。

至于市场前景，谢逸枫认为，下半年住房企业集中供应将带来以价换量的可能性。然而，根据市场的变暖状态，大规模的数量交换价格的现象不具有空。一旦住房企业的资金得到改善，或者融资环境得到放松，量价交换只会在小范围内进行，这对中小住房企业来说是一个无奈的选择。随着疫情的结束，预计今年的金九银十月将是房地产市场真正的爆发期，人才引进政策可能会创造大量的住房需求。

据中原地产研究中心统计，2020年，受疫情影响，疫情稳定后，为稳定经济而刺激人才的政策继续出台，单个月就有20多个城市出台了各种人才政策。截至6月中旬，100多个城市出台了各种人才政策来吸引人才和劳动力。

与人才政策相配套的是，各地的住房补贴政策已经出台，许多省份也出台了安置政策。据不完全统计，超过35个城市发布了宽松的定居政策，许多城市已经直接开始实施零门槛定居政策。

严跃进表示，虽然住宅企业冲刺的时间不多，但外部环境的养分是相当可观的，下半年的高供应量将与大规模营销手段重叠，届时房地产市场将是另一番景象。

来源：千龙新闻网