这个80后 是怎么做大饿了么的？

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家乡创业:80年代后，它成为上海创业的领导者

张出生于1985年，是上海人，成长于改革开放的时代。张的父母很注重理财和商业教育，出差时会带他增长见识，有意识地培养他的财富观念。

张回忆说:“小时候，爸爸让我在家数钱。他觉得他的孩子应该先学会用钱，然后再学会赚钱。在家里，电视经常播放金融和商业节目，所以我一边做作业一边看。这些培养了我早期的商业意识，后来我走上了创业之路，这与这些经历不无关系。”

说起张最初的创业冲动，他受到了电影《硅谷海盗》的启发，这部电影讲述了苹果(apple)和微软(microsoft)这两家伟大的科技公司的发展历程，让他着迷于主人公的创业激情和互联网的神奇力量。张说:“我做生意的初衷不是赚钱，而是通过互联网技术改变传统行业，改变身边人的生活。”

张先后就读于同济大学和上海交通大学。2008年，他和几个室友创建了在线订购平台“饥饿”。他回忆说:“2008年的一个晚上，我和我的同学在交通大学的宿舍里玩游戏。我们突然感到饿了，想点外卖。首先，我们找了很长时间的外卖清单，然后打电话到餐厅点外卖。我们要么打不通，要么没发。于是我们开始讨论如何让它更方便取出，最后走上了创业之路。”

目前，饥饿在线外卖平台覆盖中国670个城市和1000多个县，拥有340万在线餐厅、2.6亿用户和1.5万多名员工。

在过去的10年里，饥饿完成了三项历史使命:对社会而言，它培育了一个在线外卖行业，这个行业催生了一个年交易额超过3000亿元人民币的市场，直接和间接带动了2000多万个就业岗位；在行业方面，促进了餐饮业的网络化，提高了数百万企业的运营效率和收入；对于用户来说，2.6亿中国人的生活方式已经改变，外卖已经成为中国人的第三种日常饮食方式。

今年4月，阿里巴巴以95亿美元收购饥饿的消息轰动一时。现在，饥饿正努力成为阿里经济中当地生活服务的重要入口。

值得一提的是，饥饿也在通过“未来物流”战略推动即时分销行业加速从劳动密集型向技术密集型的演变。今年5月，“饥饿”在中国开通了第一批无人机即时运送路线，无人机正式投入商业运营。无人机试运行期间，用户下单后平均只需20分钟就能收到外卖。

同时，作为“未来物流”战略的另一个重要项目，饥饿食品配送机器人(300024，诊断单元)也取得了突破性进展。适应不同建筑场景的第二代机器人将在不久的将来问世。除了运送食物，他们还将扮演移动无人货架的角色。预计今年覆盖范围将扩大到许多城市的500多栋建筑。

创业难:我们必须以0比1赢得这场战斗

饥饿之下，早期员工的工资只有1000元左右。每个人都过着节俭的生活。由于办公室搬迁，他们过去常常睡在ktv包厢里；如果你加班到很晚，你会睡在地板上，用纸箱装家具；装修时，为了节约成本，必须小心。然而，当饥饿组织成立时，困难并没有就此停止。

第一个困难是谈论与商家的合作，并将商业模式付诸实践。2008年，移动互联网接入并不普及，主要依靠个人电脑联网。当时，为了说服餐厅购买电脑，创业团队去上海綦江路二手

电脑市场买了很多主板和零件来帮助老板安装机器，并将成本控制在2000元以内。上海交通大学用了两三年时间才最终武装起周围的企业，这也是形成这种饥渴商业模式的重要基础。

其次，是与其他外卖平台的竞争。一些平台得到了大量补贴，由于缺乏资金，它们只有在饥饿的时候才能找到另一条路。在与餐馆老板张的交谈中，的团队成员发现了一个棘手的问题，即商家经常会复制错误的外卖订单，于是想出了开发自动订单打印软件的主意。之后，团队开发了业务订单管理系统napos，极大地提高了餐厅的运营效率，并将收费模式从佣金改为saas年费，提高了商户的合作意愿。在接下来的六个月里，该平台在上海交通大学占据了绝对优势。

此外，初始资本也是一个问题。当我饿的时候，团队成员都是大学生，遇到了融资困难；由于毕业和其他因素，队里只剩下四个人了。“但即使在那个时候，我们对这一事业有足够的信心，并有决心让事情发生。”最后，在2011年，当我们饥肠辘辘时，我们获得了第一轮融资，发展逐渐步入正轨。

张还分享了一个创业过程中的小故事。有一次，张和精卫搭档在香港的一个小吃摊吃宵夜。他们看到外面写着“战斗碗”，里面写着“胜利”。他们认为自己的意图很好，想从老板那里买一打，但商店拒绝出售。后来，张拿了一个碗给和蔡崇信(阿里巴巴集团董事局执行副主席)，自己留了一个。他告诉张颖:“如果(外卖)赢得这场战斗，扔掉这个碗。”这意味着张对当地的饥饿生活服务市场的前景充满了信心。它不仅不怕战斗，而且如果战斗，它必须赢。

梦想上海:用科技推动社会发展

谈到梦想，张说:“用科学技术促进每个人的全面发展是我和我的团队最大的梦想。我们认为这是一项值得终生努力的事业。”如今，“外卖”不再是一件小事，而是关系到普通人幸福的大事。饥饿还提出了一个新的愿景——一切30，为中国8亿城市居民提供30分钟的送货服务。加入阿里生态后，饥饿成为新零售时代本土生活服务的重要入口，张对这一愿景的实现更有信心。

张，一个80后上海人，没有上海这个充满创业精神的城市，他无法实现自己的理想。创业之初，他和他的团队在被称为“上海创业摇篮”的上海交通大学工作，为未来的成功奠定了坚实的基础。他们也得到老师和同学的支持和帮助。饥饿始于交通大学，交通大学的老师和学生是第一批饥饿的用户。张和他的团队成员也向导师申请休学创业，认为他们不会被批准。然而，他们得到了导师的信任和鼓励，然后他们能够全心全意地投入创业。不仅如此，导师和交通大学还不遗余力地向各种创业竞赛推荐饥饿，以获得竞赛奖金来支持运营。在其中一场比赛中，饥民获得了当时A轮融资的投资者金沙江创业投资有限公司合伙人朱啸虎的认可。

张表示，政府和媒体现在非常关注上海的创业氛围和环境。创业初期，饥饿从大学生科技创业基金中获得25万元，从大学生创业基金中获得10万元。对于创业的初始阶段，这些帮助非常关键。创业型企业，尤其是互联网企业，受到政府的支持和关注。高新技术等重点领域的人才安置更加便利，政府对高新技术企业给予更多支持。他说，拥抱变化和积极创新肯定会让世界看到一个更好的上海。

来源：千龙新闻网