十年电商老兵 爆料10条行业内幕

本篇文章2148字，读完约5分钟

作为一个具有原始c2m(消费者对制造商，订购后生产)模式的必要商场，可以说在这个问题上有很多感受和经验。带着对国内产品振兴和消费升级的期待和疑虑，我们请教了必不可少商城的创始人毕升，让我们来看看以下10条专家点评。

面试/药剂师

你有没有在“天天买”里看到过类似的文章——中国的贴牌生产支持利润丰厚的奢侈品牌，而且成本只有100元？

你有没有遇到过类似的问题:如果一个产品是在中国生产的，外国品牌赚取了大部分利润，而技术含量并不重要，那么作为一个关心质量而不是品牌的消费者，我希望有人尽可能地抹去外国品牌赚取的溢价，这可行吗？

近年来，许多商家和平台致力于消除消费者心中的这一差距。他们的想法是找到大品牌的制造商，生产同样质量的产品。然而，在实际操作中，发现供应链的整合并不那么容易，也不那么容易赢得消费者的信任。

必要购物中心的创始人

作为一个具有原始c2m(消费者对制造商，订购后生产)模式的必要商场，可以说在这个问题上有很多感受和经验。带着对国内产品振兴和消费升级的期待和疑虑，我们请教了必不可少商城的创始人毕升，让我们来看看以下10条专家点评。

谈论性价比

1.从成立到现在，必经商城最大的演变就是发现了电子商务的蓝色海洋，而这个蓝色海洋实际上就是:我们发现，在中国还没有一个电子商务可以让用户“闭着眼睛购物，对每一个订单都感到放心”，而“信任”是最大的流量，所以我们尽力让用户信任。

这种信任不是给用户讲故事，用户不听故事，用户购买你的产品，而不是你的故事。因此，只有绝对高质量和最高性价比的产品才能赢得用户的信任。

传统流通模式

2.这种性价比只能通过c2m模式来实现，因为所有其他故事和模式都无法逃脱高库存。有了库存，就不可避免地会提高价格，价格/性能比也会消失；为了清理库存，折扣是不可避免的，用户对价格的信任也就丧失了。

基本c2m模式

3.所谓的买家是不可靠的，买家赌的是大多数有个人偏好的人的偏好。真正好的产品是用户喜欢的产品，而不是买家喜欢的产品。

4.设计在某种程度上也是一种成功率低的工作，这也是库存积压的主要原因之一。时尚的审美，不同的意见，最好的方法是让专业人士设计，然后把它出售，数据决定这个产品是否成功。如果你不成功，你应该密切关注生产。

5.中国人其实并不知道“国际大品牌的成本很低，而且大部分都是中国制造”的秘密，所以我会用我的上网能力搭建一个平台，让用户直接与这些顶级工厂联系，然后以出厂价购买好东西。对任何人来说赚钱都不容易。东西又好又便宜是人类的天性。

供应链上

6.在6.c2m模式下没有库存，不管是大数据还是人工智能，库存永远也管理不好。

三年前，有人告诉我，蓝海大厦(600398，股票诊所)的存货管理得很好。现在你可以通过关键词“蓝海房屋库存”进行搜索。出于同样的原因，有人告诉我hm库存管理是好的，然后你用这两个关键词搜索。短期库存数据健康并不意味着长期。

7.网络人制造商品是不可靠的，所以他们必须学会尊重自己的专业。必要的购物中心现在涵盖700个三级类别，任何类别都必须是行业专家，如果它想做好工作。

我曾经和巴宝莉制造商的老板谈过，他说皮革的负责人可以辨别皮革是水牛皮还是牛皮。世界上有八个等级的牛皮，普通人根本看不到，但是价格差别很大。

一家互联网公司不可能在700个行业中招募已经经营了20多年的供应链专家。如果做不到这一点，即使成本也无法得到很好的控制，那么产品肯定会出问题。所以我仍然坚信纯粹的互联网公司不可能制造商品。

8.吸引投资必须经过三个层次:

第一个层次:56个进入标准，不符合，不能成为一个必要的“准”合作伙伴。几乎每个季度，我们都会升级我们的产品和投资标准，从最初的4个升级到目前的56个。

第二，在成为“潜在”合作伙伴后，产品样品将由产品委员会的“追求性价比购物”投票决定。一旦用户的购买力低于85%，合作伙伴就会止步于此。

第三，在产品上线后，它将监测大约十个标准，如转换率，优惠率，不良率和优惠率的服务，为一个月。如果不超过标准，继续出售；如果超出标准，系统将自动移除搁板。

只有当你通过了以上三个层次，你才能真正成为一个必要的合作伙伴。多年来，兄弟们介绍朋友合作，读完56标准后，他们觉得我太不正常，把我熏黑了。

谈论品牌

9.中国根本没有零售品牌，只有知名的零售商标。不要总是谈论品牌。什么是品牌？我和一个记者谈过，我问她“什么是品牌”，但她突然答不上来。

我告诉她我的理解。品牌有两点:第一，信任，即对质量的信任。建立这种信任需要很多年。我做过计算，这次至少是40年；第二，穿着可以让人觉得自己是有这个标志的人。按照这个标准，中国真的没有零售品牌，只有知名的零售商标吗？

10.品牌需要持续几十年的产品质量和创新。而我们的高品质中国制造，有能力和毅力做到这一点，缺乏时间。如果你坚持下去，你一定会成功的。如果加上价格/性能比，这个时间会更短。

在当前的全球消费环境下，中国高端制造业所能做的就是诚实地面对消费者，制造出感人的、有成本效益的产品。如果你甚至不能做到这一点，不要走到前台，因为你不会在幕后呆很久。

平台也是如此。如果你坚持制造能触动人们心灵的产品，让用户感到惊奇和划算，流量自然会来。

来源：千龙新闻网