上半年电销财险业务断崖式下滑 市场集中度快速下降

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新华网财经8月22日电(记者郭)今天，中国保险协会发布了2018年上半年电话营销财产保险业务数据。数据显示，受市场环境的直接影响，电销财险业务呈现出持续的悬崖式下滑，电销代理人均产能和人员留用受到很大影响。

据统计，今年上半年，售电财产险保单数量总计996万份，同比负增长60.72%；保费收入173.89亿元，同比负增长65.20%。此外，今年上半年，电话营销的财产保险业务保费收入占今年上半年财产保险公司各渠道累计原始保费收入的2.89%，同比下降6.59个百分点。

随着市场环境的变化，企业调整了相应的市场策略，市场集中度也呈现出快速下降的趋势。据统计，市场份额居前三位的平安财产保险、CPIC财产保险和PICC P&C保险累计保费收入118.36亿元，占市场份额的68.07%，同比下降20.77个百分点。

从业务类型来看，电销车险保单数量为635万份，同比负增长68.13%，保费收入为162.28亿元，同比负增长66.71%，占业务的93.32%；电力销售非汽车保险业务保单361万份，同比负增长33.54%，保费收入11.61亿元，同比负增长5.55%，业务占比6.68%。

其中，续保业务占汽车保险业务的一半，入境业务进一步下滑。以汽车保险为例，上半年汽车保险续保业务累计保费收入91.11亿元，占比56.14%；车险出站业务累计保费收入58.42亿元，占比36.00%；2018年上半年，客户主动来电数量进一步减少，车险来电累计保费收入12.75亿元，占比7.86%，比2017年同期下降1.86个百分点，比2016年同期下降9.51个百分点。

在这种背景下，会展业的销售和服务人员的保留受到很大影响。截至2018年6月底，行业内共有48，000家电商，比2017年12月底减少了7，400家。汽车保险入境业务行业人均生产能力为7.04万元/月，比2017年12月底下降57.54%；出境业务为3.5万元/月，比2017年12月底下降41.29%；续保业务为9.63万元/月，比2017年12月底下降30.23%。

来源：千龙新闻网