从饮用水到宫颈癌疫苗 农夫山泉背后老板的跨界想象

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在业内许多人眼里，“独狼”是对钟睒睒的恰当描述。除了狼的野心和敏锐，低调和克制也是钟睒睒的特点。有人形容他为“低调的孤独”。在摆放好保健品、饮用水，并拥有许多诸如养生堂、农夫山泉和母亲牛肉干等品牌之后，外界都在猜测这位神秘商人的下一步行动会落在哪里。

疫苗——这个答案可能会让许多人感到惊讶。如果北京万泰生物医药有限公司(以下简称“万泰生物”)最近没有提交首次公开募股的招股说明书，很少有人会知道钟睒睒已经将其商业领域扩展到体外诊断试剂、体外诊断仪器和疫苗研发领域。

根据万泰生物的招股说明书，计划募集3.8亿元，主要用于化学发光试剂生产系统的自动化技术改造和国际化认证项目、宫颈癌疫苗质量体系的推广和国际化项目以及营销网络中心的扩建项目。

宫颈癌疫苗是万泰最受关注的生物学分支之一。万泰生物获得了中国首个二价宫颈癌疫苗的注册申请。据了解，该疫苗预计将于明年推出，面向两家外资企业——葛兰素史克和默克。

万泰生物也将成为钟睒睒商业地图上的第一家上市公司，而他手里的农夫山泉已经多次上市，但始终停留在猜测阶段。

长期关注食品企业的行业分析师朱表示，在生物上市后，羊生堂集团的战略布局发生了变化。该集团已覆盖许多领域，如水和饮料工业，食品，生物制药，保健品，化妆品，原材料种植和科学研究。“从饮用水到保健品，从去年推出的面膜到今年将上市的万泰生物，未来的阳生堂集团将会在大型健康产业中讲述更多的故事。”朱对说道。

从饮用水到疫苗

钟睒睒上一次成为产品平台是在2017年底。当时，农夫山泉跨界推出护肤产品，多元化成为洋胜堂集团近年对外展示的战略基调之一。

浙江商人钟睒睒早年当过记者。他的创业经历很能说明问题。他经营报纸，种植蘑菇，出售饮料...1993年10月，钟睒睒在海口成立海南养生堂药业有限公司，并推出养生堂龟丸保健品，赚得第一盆金。随后，钟睒睒先后推出了多儿、清嘴、牛肉干、幸福成长等十多个品牌和产品。

在钟睒睒阳生堂集团的许多业务领域，农夫山泉只是一个后来者。1996年，浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉的前身)成立。当时，孔师傅、娃哈哈等品牌在全国都做得很好，包装饮用水市场蓬勃发展。

在谈及阳生堂集团的布局时，集团董事会秘书周立表示，从农夫山泉的角度来看，制造疫苗是跨境的，但实际上，在整个阳生堂集团的背景下，介入生物医药领域并不是跨境的。羊生堂集团旗下的第一家公司是羊生堂药业，第一个产品——归脾丸也是一种保健品。进入生物医学领域符合羊生堂的布局。

据了解，阳生堂计划通过生物制药领域的高科技研究，促进其其他产业的发展，包括饮料和护肤品。今年，该公司推出了一款新的桦树汁面膜，厦门大学阳生堂实验室参与其中，并发挥了重要作用。该产品是基于羊生汤十多年来在分子医学领域的研究和积累。

根据万泰生物的招股说明书，该公司成立于1991年，主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器和疫苗的研究、开发、生产和销售。核心技术包括开放式自动管化学发光免疫分析仪、拥有四项全球知识产权的戊型肝炎疫苗“乙肝宁”，以及将于明年推出的首个国内宫颈癌疫苗。2001年11月，公司在第四次股权转让后被转移到钟睒睒。第二年，万泰生物开始研制宫颈癌疫苗。

作为万泰生物的控股股东，杨胜堂直接持有公司2.47亿股股份，占发行前总股本的63.35%。实际控制人钟睒睒通过羊生堂直接持有公司20.2%的股份，间接持有公司63.35%的股份，约占公司总股份的83.56%。

在朱看来，在涉足保健品、饮用水、生物制药、农业等诸多领域之后。，阳生堂集团的布局呈现出业务板块多元化、子板块多元化的特点。

在大的业务板块布局中，农夫山泉有限公司已经拥有水、茶、果汁、功能性产品、农产品(000061)和化妆品等产品。在细分方面，饮用水业务推出了玻璃瓶和婴儿水的高端水系列；茶饮料领域的茶叶π和东方叶是重点推广的产品；橘子、大米等产品相继推出。“目前，农夫山泉的饮料和包装水业务的销售额已经超过200亿元。从市场的角度来看，这部分不是不可能达到1000亿元，但是市场竞争已经很激烈了。作为龙头企业，多元化发展也有其合理性。对于达能(Danone)和雀巢(Nestle)等全球领先的食品公司来说，它们正在走一条多元化的发展道路。”朱对此进行了分析。

围栏疫苗市场

在多元布局战略下，生物学在万泰的地位越来越重要。

根据中国食品药品监督管理局研究院发布的《生物制品批签发年度报告》统计，万泰单批签发的6种列入国家批签发目录的生物制品在中国单批签发总量中排名第一或第二。

业绩方面，2015年至2018年1-6月，万泰生物营业收入分别为6.8亿元、8.4亿元、9.5亿元和4.5亿元；净利润分别为1.1亿元、1.3亿元、1.1亿元和4109.62万元。

从万泰生物募集资金的使用来看，宫颈癌疫苗已经成为该公司努力的重点。在二价和四价宫颈癌疫苗相继被国家注册和批准上市后，由于供应有限，四价疫苗多次被切断，很多人甚至去香港接种未被批准上市的九价宫颈癌疫苗。

在中国，宫颈癌死亡率在癌症总死亡率中占第四位，在女性癌症中占第二位。根据中国巨大的人口容量，中国大约有3.56亿人适合接种宫颈癌疫苗。然而，市场上的宫颈癌疫苗被葛兰素史克和默克垄断，供应有限。

英国制药公司葛兰素史克生产的二价宫颈癌疫苗和美国制药公司默克生产的四价宫颈癌疫苗已于2017年在中国上市。后者生产的九价宫颈癌疫苗已于今年5月30日在海南博鳌超级医院接种，但尚未在中国更多城市推广。

瞄准这个巨大市场的不是万泰生物。根据前瞻性产业研究所发布的《2018-2023年中国疫苗产业深度调查和投资战略规划分析报告》，截至今年5月17日，中国正在研究的hpv疫苗产品有20种，涉及13家企业。除了目前市场上的二价、四价和九价hpv疫苗外，中国还有十一价和四价hpv疫苗产品。

机遇和挑战

“万泰生物技术公司的宫颈癌疫苗项目始于2002年，由厦门大学和万泰生物技术公司联合开发。项目开始时，团队只有20人。因为当时实验室不多，一些人白天在做其他项目，所以项目组的成员一直等到其他人下班，尽一切努力推进项目。因此，当时在厦门大学的实验楼里有一个非常有趣的现象。工作结束时，其他人走出实验室，但总是有几个人进去；半夜，所有建筑物的灯都关了，只有一个实验室的灯亮着，那就是宫颈癌疫苗小组。”

对阳生堂而言，通过营销向普通消费者推广产品是其强项，这可以从“农夫山泉有点甜”和“我们只是大自然的搬运工”等口号的传播中看出。然而，万泰生物的产品与它们有很大的不同，在生物医学中最重要的是安全性、可靠性和有效性。

对此，羊生堂相关人士也告诉记者，生物医药产品的最佳营销方式是摆事实，拿出临床数据，让科学说话。“例如，万泰生物公司已经推出了戊型肝炎疫苗，该疫苗已经进行了八年的临床试验，11万名受试者。这是一个非常大的数据量，最终结果证明，万泰生物的疫苗已经达到了世界领先的免疫效果。”

尽管持有第一张宫颈癌二价疫苗卡，但市场对生物二价疫苗在万泰的前景感到担忧:由于四价和九价疫苗的影响，二价疫苗很容易被淘汰。

医学咨询公司创始人史立臣告诉记者，二价病毒、四价病毒和九价病毒的区别在于可预防病毒的范围不同，二价病毒相对来说最少。默克的四价产品进入中国市场后，葛兰素史克的二价产品显然被取代了。万泰生物的双价疫苗上市后是否会给公司带来可观的绩效贡献，这是值得怀疑的。

在这方面，万泰的生物学解释是，二价预防是hpv16和hpv18这两种高危病毒，而70%以上的宫颈癌是由这两种高危病毒引起的。许多普通人认为价格越高越好。

然而，事实上，世界卫生组织在2017年的《关于人乳头瘤病毒疫苗的立场文件》中明确指出，现有证据表明，从公共卫生的角度来看，二价、四价和九价疫苗在预防宫颈癌的免疫原性、有效性和效果方面没有差异，三种疫苗都可以预防大多数宫颈癌。

在研发之初，万泰生物选择了成本较低的大肠杆菌细胞作为载体，可以在不改变疫苗效果的情况下降低成本，这与未来的两个外资不同。根据万泰生物公司，与葛兰素史克的杆状病毒系统和默克的酵母系统相比，大肠杆菌系统具有更低的成本、更高的生产率和更好的药用性能。万泰生物疫苗上市后，价格将更加贴近人民。

石立臣还表示，随着宫颈癌疫苗审批和上市的加快，未来将有更多的企业加入。这一次，万泰生物们有备而来。招股说明书还显示，在筹集资金后，公司将加快宫颈癌疫苗产品的产业化，并不断丰富研究产品的品种。

来源：千龙新闻网