财讯：王利芬：创办优米网过程中犯的几个错误

本篇文章3321字，读完约8分钟

本财经新闻由“创业者”杂志社和上海大学生科技创业基金会主办的第四届中国创业天使论坛和“最受尊敬的创业天使评选”的颁奖仪式于3月26日在中国人民大学逸夫会议中心隆重举行。 本财经独家直播这次活动。 为优米网的创始人王利芬发表了演讲。

以下是那次演讲的实录。

王利芬:作为“战胜中国”的制片人和主持人，我非常关注他的身体和他的名字。 我今天没有资格来演讲。 我也是第一次创业。 我用实际行动，完成我们上面的主题，说“创业从热情到理性”。 我是从这个角度说的。

确实“战胜中国”燃起了很多人的创业欲望，但创业也需要理智。 让我谈谈我这次创立优米网时犯的几个错误。 今天是第一次。 特别是对媒体这样的大规模听众来说，我认为有助于支持大家和《企业家》杂志。 我觉得非常值得。

首先，第一个错误是所有客户和客户在行业内联系的副本提供者或产品制造中可能会犯错误。 当然，我会犯更大的错误。 也就是说，我喜欢这件事的顾客，喜欢我的听众，喜欢我的顾客。 其实不然。 这个时代已经发生了上下颠倒的变化。 顾客和参加者不再需要你教育他们，指导他们，诱惑他们。 他们必须参加，他们必须表达内心的愿望。 如果你不按照他的愿望去做，就会惨败你的事业。 我认为这件事应该注意所有有最终用户的人。 我最悲惨的教训是，我10月离开中央电视台是去年5月开始让印度设计c2c的网站。 这个c2c的网站，我和马云的关系很好，所以我很喜欢他的c2c的东西。 我说淘宝是有形的产品。 现在人们脑子里的经验，你得不到多少。 比如，我想见某个人。 你需要把你介绍给认识的人，然后跑。 然后，世界上要坐飞机。 我现在必须环保。 根据我是否打开网站，可以进行两个人的对话。 比如，你需要做杂志。 我很有经验。 我们谈了半个小时，然后付你钱。 这里的人觉得这是多么好的主意，人们能处理多么大的问题，非常好。 我也觉得太好了。 我们的80多名员工被我的精神鼓舞和感动，无论多么大的困难都不敢前进。 11月末我们的网站终于上线了，被客户抛弃了。 原因是什么呢？ 这个愿望很好，但没人想买。 这个主意五年后可能很好，现在不行。 c2c对谁有经验？ 结束后，他认为你不值得一千美元，仲裁委员会每天剥皮。 提供经验的产品不太容易定价，所以说话的人认为我付出了时间，接受的人说我没学到什么，你来骗我吗？ 而且，说话人态度的好坏是个问题，这东西很好，只是出于我和我团队的愿望，到了市场就不行了。 所以，无论是商业模式还是收钱，比如你只要5元，我就给你5美分的升级。 首先，没人想来。 我来了以后也不想付款。 网上是免费的，请不要改变客户。 你不想教育他们。

是企业家，教育顾客和诱惑顾客不容易。 所以，两周就关掉了。 然后我们从中寻找教训，我说这个c2c你们不想付钱，我们不收钱，那么什么样的人来？ 找电视台经常叫的明人，找真正有经验的专家，我们来听。 我说这不是媒体和广告模式吗？ 所以，在现在的优米网上，我们每天都在谈论挖沟时观察到的事情。 然后，职场女性如何选择男朋友，扩大人际关系，剩女如何结婚，这些都是非常实用的话题。 本来我们c2c是人们想从脑子里取出的经验，现在用b2c完成了。 然后，我们用是的广告模型。

但是，如果我那样做的话，就不会特别容易转弯。 然后，大部分员工去客户和客户那里。 如果我们建立这样的网站，你想要什么？ 人说是就业问题、就业问题、职场快速发展问题、感情问题、心理问题。 因为我们一开始不认为是心理问题，我们完全可以逆转，所以经过对非常长的真正顾客、顾客那里的体验调查，我们终于进入了优米网这条路。 所以，我犯的非常大的错误是无视我们今天顾客的存在和他们内心真正想要的东西。 特别是在网络到来的时代，比如做媒体人，你永远把文案当国王。 如果我有好的文案，我周游世界是无敌的。 没有那种事。 其实文案没有特别大的独立性，一是当你的媒体有精神力量、灵魂力量无法被别人取代时，你值得，有独特的价值，而且有追随者，这有非常忠实的观众。

除此之外，你在其他地方提供一点经验，有一点名人采访，我觉得不管多少名人都没那么有效。 所以，参加者的忠诚度极低。 昨天胡舒立的财经出现在杂志上，胡勇说我们永远把我的参加者围在我这里，想做栅栏，其实这个栅栏很低，但我们也可以很高。 你的顾客心里在想什么，他们的愿望和困难是什么，以及正确地阅读他们，迅速地变成文化产品。 有各种各样的方法来赢得在各个地方收到的消息。 所以，我犯了这么大的错误后，我在优米网上做了六个我和客户可以长期交流信息的通道，不管每天多么忙，我们都要一个小组收集全方位的反馈意见，让我们所有的管理者每天都忙着看 否则，我相信优米网和其他很多网没有区别。

另外，你不仅仅在这个网上做。 因为客人的时间不清楚，所以用手机、收音机、杂志、列车和车的画面上，我的UML只是近距离制作与观众接触的通道。 其实，我们宣传的产品很多样。 到今天年底，我们有30个地方台。 我们有各地方城市的晚报。 我们有cctv移动终端。 下周在iphone有全天候的直播和机顶盒。 总之，我们能发现的所有终端都把我们宣传的产品按照客户的习性，让他们很容易获得新闻，我们给他们。 所以，这是我从错误中吸取的这样的教训。

第二个特别容易犯的错误是小摊。 许多人创业是野心勃勃和热情的。 我必须做大，拓展店铺在几个方面表现出来。 一是各部门完整，访问自动化系统，在办公室安装自动化软件，组织结构特别完整。 没有那种事。 创业者从你自己开始，第一次开始，你什么都要做。 你必须什么都知道。 不要以为我会请hr面试。 不要以为让财务负责人看报告。 不要以为市场负责人会卖给你。 设计的地方不能给你好好设计。 所有的地方你都必须理解。 再摸一次，摸一摸再放手，决不是挥手爷爷。 而且创业时，我的微博( t.sina )上有很多关注我的人，所以有人说王老师不能做这个，也有人说不能做那个。 昨天有人说世界著名的思想家能否开精英礼堂和我们交流。 这是我们说要做的。 优米网是服务国这个集团的支持平台，所以我们必然会做。 但是，我们每天8点在路上为年轻人成长过程中面临的各种烦恼，寻找工作、职场的迅速发展、心理上的很多烦恼来处理问题。 每晚播一个半小时已经很辛苦了，但据我们说已经有人仰卧了。 所以，一定要冷静，冷静，又冷静，不要铺货。 一定要用一两点做它，在有你自己的特色之后，总结经验做其他的。 否则，你将在亲切的热情中淹死。 所以，这是我自己必须经常注意自己的地方。

今天不是给我创业心得的地方。 我只是说说两个失败的教训，越来越多有创业欲望的人参考。 创业不仅是真正热情的事件，而且真的特别理性，特别需要好的评价，因为需要审查时势的能力。

我今天颁奖，所以正好联想颁奖。 第二家店摊位的时候，正好最近有机会和柳传志通话。 他说我上了你的网。 还是你的复印件太多了，你还很少，要把案子做好一点。 他说根据我创业的经验，你一定要突破要点，使一场战斗特别美丽特别的胜利，总结这场战斗的法则。 总结后，你又复印了，复印的是什么？ 复制的是这里的法则。 比如人员结构为什么成功？ 一个事件成功的时候，你不知道为什么成功的时候，在你手下一定会失败，而且你这个成功一定会冲突。 所以，一定不要铺摊子。 请铺上摊子，以免你所有的力量均衡。 然后，你不知道这个地方赢了的理由，做一个案子，再宽敞一点。 我听了他的话，合并了两个单元，合并后效果很好。 大家想想。 如果没有每天8小时的睡眠和3顿饭，胃会痛。 而且，你脑子里总是不冷静。 你脑子里没那么有创造性。 特别是我们做媒体需要创新的想法。 所以，真的要告诉大家，这两点很重要。

所以，我们今天的互联网时代，也就是参加者多样性的时代，不是教育和诱惑，而是让他们参加，读他们，用我们的职业水平，读，转换成这样的文化产品，在他们参加的过程中继续前进，是他们的力量啊 那样的话，你就会成为无尽的源泉。 很多人发现你的资源大多是你已经积累的资源，但那不是真的没用的。 所以，必须认真总结成功和失败。 否则，你又要在前面摔跤了。 谢谢你。

来源：千龙新闻网