财讯：冒险精神

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充满活力、冒险精神和年轻的心

长安福特于2001年开始生产销售，但长安福特从一开始就没有致力于在国内宣传“精彩”的企业形象。 主要原因是产品和渠道还没有得到充分的支持。 因为他们选择了在条件具备后选择机会行动。

“因为当时的政府政策只允许在长安生产迷你车。 我们第一个生产的狂欢节是入门级的，第二个型号的蒙泰迪奥是商业用车。 长安福特马自达销售企业副总裁刘淳伟解释说，这两辆车缺乏运动感，与缺乏“精彩”的企业形象有关。

2005年，长安福特的销售额达到5万台以上，配合福特亚太地区“mede”的相关宣传活动，在福克斯的上市发布会上首次发表了“精彩”的企业品牌口号。 但是长安福特与此相比没有大规模的宣传。

“2005年推出这个口号是因为福克斯认为拥有赛车血统的车可以展现我们出色的企业形象。 但是，没有大规模的宣传是因为重点是宣传福克斯，我担心顾客会把“很棒”视为福克斯的产品形象。 ”。

长安福特最后选择在2007年正式宣传福特的企业形象。 过上美好的生活是基于以下评价。

一是福克斯表现出了很好的企业形象；二是销售额达到一定的规模。 由于福克斯的成功，2006年，长安福特的销售额达到了13万辆。 三是网络建设也达到了高峰，一周增加了一个经销商。

而且，从2007年开始，长安福特需要很多新产品陆续加入，需要能涵盖所有产品的主要企业形象。 因为长安福特开始考虑发起“精彩”的企业品牌建设运动。

2007年初，长安福特委托ac尼尔森对中国大陆客户进行调查。 74.3%的中国顾客认为，“美好的生活”是年轻人最重要的生活价值观，越是年龄层低的年轻人和一线城市，这个比例越高。 福特在中国香港的调查也显示了同样的结果。

但是，调查显示，只有26.6%的顾客认为他们的生活足够美好，而且越是年龄层低的年轻人和一线城市，这个比例越低。

因为这位长安福特形成了大胆的想法作为“精彩”企业品牌宣传的起点。 鼓励和支持中国顾客在日常生活中增加越来越多美好的东西。

在此基础上，长安福特将“美好生活”定义为“充满活力、冒险精神、年轻的心”。 通俗地说，只要你每天做一点与众不同的事，就过上美好的生活。 以此为基础宣传一系列“精彩的中国挑战”营销活动。

福特企业品牌的中国行动

2007年，长安福特企业品牌之战响起。

长安福特制定了“精彩”主题串通的一系列综合互动节目，包括广告、公关、特别活动、经销商促销、在线互动节目等。

在执行层面，“精彩”品牌的宣传要大胆创造性，发挥想象力，而不是遵守规则。 长安福特做出了如下一系列行动。

a .广告战略:通过电视和打印媒体广告告诉客户如何使所有事件更精彩。

b .公关战略:利用调查结果，通过公关关系向社会大众传播这样的观念:“什么让你更棒？” 为此建设了一个精彩的网站( excitechina )，作为传达其精彩理念的平台，到2007年8月底，“精彩”网站的网页浏览次数超过3.5亿，访问总数超过3700万人，

c .活动战略:“福特精彩的101活动”和“精彩的21”。

海外大学的课程设置中流传着通知，课程名称上带有编号101的通常表示该课程是该学科中最基本的主要课程。 随着编码数值的增大，课程的难度系数也增加。 福特也借用这个数值理念，将“提高生活精彩度的指数”定义为学科，“精彩101”代表了这个学科的主要基础课程。 福特的一系列调查研究显示，出现了101个让客户生活变得美好的贴士，包括滑冰、雪地汽车、特技自行车和极限帆船。

长安福特的另一个有名的活动是“精彩21”。

研究表明，某一天的连续活动可以永久改变一个身体。 这次活动的目的是招募属于长安福特目标客户群体的21人，在7个城市通过21个精彩的挑战测试他们的精彩变化。

“精彩21”以真人秀的形式，引起媒体的广泛报道，广泛传达给以企业形象为目标的顾客。

d .经销商促销:经销商自主组织“精彩”的相关活动。

e .比赛战略:组织长安福特队，获得中国巡回赛冠军，通过全国性展示表现出“精彩”的精神。

福特把这些充满活力和冒险精神的活动与自己联系起来，悄悄地改变了顾客的印象。

让自己先变得很棒

在2007年7月举行的“精彩的中国”发表仪式上，长安福特销售企业的社长汤德接上电缆，意外地从上海马戏团城高28.11米的半圆状圆顶“掉落”到会场中央，成为现实版的“老总/(k0/ )

同年12月在海南三亚举行的“精彩21”颁奖仪式上，长安福特总裁沈英铨和执行副总裁邹文超穿着华丽的海南“岛服”，用脚踩着沙滩鞋，拿着竿子和钓鱼桶出现在舞台上。

长安福特认为，只有把“美好生活”的文化价值观渗透到公司的骨子里，只有福特员工过上美好的生活，公司才能在所有对外活动中自觉体现“美好生活”的理念。 因为这种内向的“美好生活”的公司文化建设成为非常重要的工作，这是福特企业品牌建设没有流向表面的真正原因。

刘淳伟说:“我们鼓励员工大胆提出与众不同的想法。 例如，我鼓励你在餐厅打开布告栏，把自己的照片贴在自己身上。 另外，把员工的巴士涂成橙色，看起来很时尚。 ”。

这种文化价值观的渗透也体现在对经销商的诱惑中，使这种文化渗透到经销商的文化中，然后他们自己主动创造发明“很棒”的id，让顾客感受到。 “生活的美好现在首要是推进制造商，今后有必要通过经销商强化顾客的变革。 ”。 刘淳伟说

比如，有些经销商在自己的电梯厕所里装饰了一点海报，“了不起的人是你吗？ ”。 另一个经销商上街，和特定号码的老板比较，分发一些活着的精彩的促销书，告诉客人，精彩的是做与众不同的事情。

在这些细节中，人们看到了自己先“精彩”的福特企业，福特企业将企业形象内化为公司文化的核心，使长安成为“精彩”的源头和辐射中心。

作为“美好生活”理念的源泉，长安福特通过两条途径传达了什么是“美好生活”，如何“美好生活”。 第一条路径是长安福特-大众媒体-目标顾客另一条路径是长安福特-经销商-顾客-公众，未来第二条路径的宣传效果更重要和持续。

企业品牌再造的新起点

对长安福特来说，“美好生活”是长期持续的企业品牌建设，这项建设必须配合公司的快速发展战术适时推进和发展。 这是因为在2007年取得巨大成功后，长安福特开始考虑随着新产品的上市扩展“精彩”的企业形象。

福克斯的成功至今仍让许多客户把“美好的生活”和福克斯联系在一起。 这是对“美好生活”的理解年轻、坚强、有活力，带来两个障碍。

◆让一些客户出去:很多人认为这些定义与公司集团等自己无关。 这个集团是长安福特的重要目标客户。

◆长安福特推出了一系列将企业形象与“精彩”相结合的新产品，如新的蒙特迪奥和新狂欢节？

长安福特在2007年关于“活着精彩”的调查中认为中国顾客精彩的人生包括四个方面:事业成功； 家庭幸福； 学习充电，旅行改变自己，感受不同的文化。

所以从2008年开始，长安福特想分解这些要素，把不同的要素和不同的新产品逐一结合起来。 比如，新的蒙太奇和事业成功，s-max和家庭成功，新的狂欢节告诉年轻人真正的美好。

长安福特想通过企业形象的分解和强化建立“了不起”的福特家族，这些也正在接受市场的检查。

来源：千龙新闻网