财讯：农民生意经(2)

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当这一年进入肥料生产销售旺季时，赵本山的“西洋牌复合肥，种什么都丰收”的电视广告也进入了江南的北千户。 西方复合肥企业形象迅速提高，口碑力、产品活力、人性亲和性、产品附加值等企业形象扎根于顾客心中发芽。

电视广告营销进入高潮时，周福仁又在想“赵本山之后怎么办”。 他觉得赵本山广告可以引起长期关注，但承担不起化肥和农业迅速发展的“高度问题”。 那时，企划部想到了“杂交水稻之父”袁隆平。

袁隆平代表科学、高度、全球，代表中国农业快速发展的未来和方向。 如果合作，西方集团可以“借力”，移植袁隆平的名人效应，增强西方企业品牌力量、公共说服力和可靠性，更重要的是西方与袁隆平合作进行适合杂交水稻的复合肥的研究开发宣传，袁隆平的特

2002年2月，西方集团和袁隆平在湖南长沙举行了盛大的签约仪式。 合作分为三个方面。

一、西方集团出资300万元成立了国家杂交水稻工程技术研究中心西方集团基金，袁隆平担任“杂交水稻优良品种良肥技术创新工程”技术顾问，目的是开发杂交水稻新品种和新肥料。

二是双方共同设立专业研究宣传机构杂交水稻专用肥研究开发部，负责工程具体实施事业，加快肥料产品示范宣传

三是双方合作期限为五年。 国家杂交水稻研究中心精心设计配方，生产西方肥业先进的技术。 第一年先在湖南七地考试。 第三年在全国南方省区进行了考试，之后在全国广泛宣传。 适时出口东南亚、非洲、南美等地。

好马好鞍，良种用良肥。 半年后，专家发现，超级杂交水稻采用西方复合肥时，比进口复合肥、普通复合肥、习性施肥分别增产9.8%、19.5%、11.6%，普通杂交水稻的施用增产状况也分别为11.5%、12.8%、4.7% 之后，袁在接受中央电视台采访时表示:“我从没见过这么好的肥料。 我们的合作形成了特色资源整合互补“四胜”(包括农民、经销商)模式！ ”。

赵本山广告面向市场普及宣传，袁隆平效应全面提高企业品牌质量，在两马车方面齐头并进，西肥再次上楼。

2003年，西方集团耐火材料、复合肥双管齐下，在产品、推广、市场营销等各方面综合出力，销售额达到36.6亿元。

周福仁现象

周福仁以工作、简单高效的著称。 他有天生的执着、坚韧，不达到目的就有不放弃的趋势。 他没有什么文化，所以没有前后徘徊。 他出生在乡野，诱惑很少。 这只是不断深入挖掘脚下的土壤……。

从2000年开始，他连续5年入选福布斯中国百富排行榜，名次逐年递增，2004年排在第11位，成为东北第一大财富。 记者有点无聊，是坐在这个记者面前说话的中年男人吗？ 他有点顽固，一边不停地摆弄西装袖口、衣领或小纸片，一边说什么惊讶、生气，挥舞着烟雾般的过去。

有趣的是，周福仁并没有坚决。 而且，几乎不和任何人合作建立公司。 要做完全是独资。 1993年与人合作在天津开发房地产留下了两层烂尾楼，至今让他感到脸上没有光，从此他关上了这扇门。

“为什么？ 第一我的公司盈利能力很强，不需要社会游资。 第二个搭档在危急时刻谁不打小算盘只考虑自己的利益？ 这是拆除台。 第三大多数中国人看不到事情的真相，如果作为伙伴和股东行使表决权，也会杀死少数人的真理吗？ 所以，我坚决认为如果西方和人合作的话，今天的成果绝对不会有( 2004年的销售额达到了70亿元)！ )然后周福仁说了两个故事:

1997年租赁锦州硫酸厂，主要高层坚决反对。 其中一人保护周福仁流下了眼泪。 “多年辛苦赚钱不容易，做化肥就等于把钱扔在水里了”。 另一方面，“彻夜出去吧。 趁票据还在身边，我现在不好意思，我不会丢钱。 明天票据交给对方，工厂不行了的话，我会丢钱的！ ”。 这时，大部分企业高层都反对，周福仁一心一意，决不放弃！

2000年合并贵州省儿子烽场，企业高层依然全部反对，包括周福仁的儿子。 理由是企业实力不太强，条件还不成熟。 周福仁大为光火，猛击桌子。 “第一次做任何事件都很困难，非常困难。 第二做任何事件都要说时机。 困难永远只在那一瞬间出现。 你们能因为困难而放弃时机吗？ ！ ”。

”是的，周福仁对记者说。 “现在假设一下吧。 如果当初规定少数服从多数，或者持反对意见的人都是伙伴和股东，结果会怎么样呢？ 西方集团可能在哪里有今天？ ！ ”。

至少在辽宁海城这样比较落后的地方，真理只掌握在少数人手中。 “很多人因为素质和作用的问题，看不到真理的全貌”直到现在中学文化周福仁说这句话的时候，还是很自信，触底。

民主有民主的利益，高度集权有高度集权的优势。 西方集团由此形成了“快”的风格。 锦州硫酸厂从看工厂到合同不到10天，贵州工厂不到2个月，投资重庆不到1个月。 根据周福仁的设计，投资收益率周期超过3年(包括建设周期)的项目坚决不进行，产品的发货必须当月受益。 然后，一家公司第一年亏损了，他换了社长，第二年也亏损了，他就认为项目本身有问题，三三两两地卖掉了公司，说“所以西方集团的公司，没有损失”。

为什么动作这么快？ 这是由产业性质决定的。 西方集团投资的都是资源深加工产业，不需要巨额资金，没有人能长时间沉淀这么庞大的资金，所以必须“快点”。 其次是银行的压力，“快”。 竞争对手再次逼迫“快点”。 最后，各环节的原材料价格变动总是以两三年为一个周期，这是在项目开始生产周期的控制范围内，所以只有“快”才能把握行情机会，“否则公司会赚什么钱”。

资源产业要求公司迅速运营，在什么条件下公司能做到这一点呢？ 那是不与别人合作而建立高度集权的独资公司。 否则，公是合理的，八卦是合理的，船夫推翻了很多。 那就是周福仁为什么能取得巨大成功的理由。

这一综合原因，我们有理由称之为“周福仁现象”。

而且，“周福仁现象”还包括:第一，不搞高科技，不搞新经济，只做以前流传下来的资源领域。 有人介绍周福仁做了网络，他去北京转一圈，回海城说:“把鸡蛋撕了！ 你能那样对农民吗？ ！ 》农民有农民的“生存土壤”，农民有农民的生存哲学，农民只能做关于土地的第二，西方集团模式(完全立足于农村资源性高利润率民营大公司)是大城市的大公司不敢，全力投入农村， 农村中小企业更没有实力，全国有这样独特的周福仁，在最广阔的“土壤”生存空期间，游刃造就了这么独特的西方集团。

周福仁和他的西方集团就这样在中国广阔的大地上武断。

难怪周福仁总是在企业里公开表示“真正的能力是寻找正确的项目”。 竞争激烈的家电领域，越来越多的精英在做不赚钱的傻事，但我们越来越多的傻瓜在做高效赚钱、聪明的事。 ”。

周福仁的利润秘密

根据周福仁的性格，他不会停留在复合肥的巨大成功上。

2002年他把眼球转移到钢铁上，今年10月合并了海城钢铁厂，2003年1月合并了沈阳钢铁厂。 他对钢铁之情有独钟，在10年、20年前两次涉及钢铁失败后，他不忘将其视为生命的动力之一。

钢铁、石化、汽车是中国最大的支柱产业，其中钢铁第一，每年有1万元以上的市场，其他任何领域都很难看到其项目。 加上钢铁的下游产品如汽车、房地产、铅制造、钢结构、机械设备等，周福仁认为钢铁及其衍生商品的市场价值约占中国国民生产总值的1/4，其巨大无与伦比的市场诉求，使钢铁在任意时间成为缺货产品 特别是2001年以来，钢材的行情持续上涨，刺激了很多人的热情和梦想。

周福仁想把公司做大，再大，做第一！ 他必须进入最大的领域。 他知道小池塘里永远不会生长大鱼。 例如，耐火材料领域的市场只有30亿。 你怎么跳？ 还是小鱼，一进钢铁，不小心就能卖出几百亿！

周福仁坚定了心，发誓不要以这个职业出一点名堂，不放弃。

但是钢铁不是每个人都能玩的，不仅资金诉求非常大，国有大公司早就成为巨无霸了，普通民营公司是如何立足于这个陌生领域的？ 周福仁的指导思想是多元化和专业化相结合，“要做很多领域，深化各个领域，精益求精，赢得各环节的单打冠军。 我相信我们还能使钢铁成为中国一流。 ”。 为了实现这个目标，他投入了35亿，从美国引进了世界上最先进的2030轧机。 迄今为止这样的生产线，全中国只有一根宝钢。 这使西方在今后20年内站在中国钢铁领域的最前线。

周福仁之所以选择投入巨资进口这样的轧机，是因为他决心制造板材而不是建筑等其他用材。 他看到建筑用钢诉讼量大，但由于生产投资相对小，竞争激烈，市场饱和时必然下跌。 果然，2004年建筑用钢材每吨下跌800~900元，但自己选择的板材行业每吨上涨了500元以上！ 制造板材的投资太大，这个行业的公司少，市场远远不饱和，所以制造板材的鞍钢在2003年只获得了15亿的利润，2004年达到了100多亿，1吨净利润达到了1000多！

这个好消息使周福仁高兴，他相信自己的钢材价格会最低。

矿山是他自己的，不需要出钱从别人手里买铁矿石，而且西方铁矿石可以自给自足。 选矿厂是他自己的，煤矿是自己的，焦炭厂是自己的，然后粉碎、烧结、炼铁、炼钢到轧制，都是自己做的，价格当然在下降。

但是你各个环节的投资工厂必然会上涨价格啊……”记者说。

周福仁微笑着，简单地回答了这个问题。 “铁矿除了供给自己以外，还可以卖哦！ 煤矿、焦炭、铁粉、烧结矿、铁、钢，我们任何环节的产品都可以卖钱。 每个环节的利润都可以赚到这个环节的投资设定工厂和日常的运营支出，甚至是钱。 你说我的价格是多少？ ”。

周福仁微笑着，充满了将未来握在股上的自信。

——这下记者突然醒悟了。 终于发现了周福仁大胆投资资源性领域，获得巨额利润的真正秘密。

于是记者迫不及待地开始了解复合肥的流程。 购买硫铁矿，脱氧后，分别得到硫酸和第一副产品铁粉后，磷矿从贵州省实地采访，价格已经下降到最低，粉碎后加入上一个环节得到的硫酸，得到磷酸，产生第二副产物盐酸，又产生第三副产品 然后在硫酸中加入氯化钾形成硫酸钾，再加入磷酸、液氨(西方自制)，化学反应后喷雾造粒最终形成含有氮、磷、钾三种化学元素的复合肥。

整个过程中，硫酸和各种副产品的产量少则为30吨，多则为100万吨。 每年这个产品可以为西方集团赚几千万元。 这些快速流动的资金像雪人一样给公司带来越来越多的利益。

原来，周福仁这个农民是文化不高的东北人，他的一万名西方员工和一年四季都在继续这样意味深长的事情！ 难怪销售额每年都翻一番。 预计2004年为70亿元，2005年为125亿元以上。 为了探寻资源深加工新利润的增长点，他一定会控制整个产业链，从原材料开采到终端产品营销，在所有环节他都不会轻易错过。 “正因为采用了这样的产业结构模式，在同样的情况下，做同样的领域，别人赚钱的时候，我们肯定比别人受益越来越多。 别人做不到的时候，我们活得很舒服。 ”。

是的，在产品同质化越来越严重的今天，周福仁给我们带来的启示是，公司的竞争不再是简单的产品质量和价格竞争，而是公司以背后看不见的角力，占有的资源和资源之间，公司产业链和产业链之间的竞争。

按照这种产业结构模式，西方将耐火材料制成终端产品的镁砖，销售给国内外钢铁厂，或自己建设炼钢炉，2004年光的这一部分销售了10亿元。 2002、2003、2004年西方对中西部贵州、重庆、四川、陕西、山西、宁夏、内蒙分别对煤化工、天然气、电力、铝业等国家监督管理严格，但市场前景进入无限广阔的领域，纵贯南北，价格低但生产能力强

周福仁，一个语言拙劣、性格内向的农村黑脸男子，是每年排名靠前的福布斯富豪，这是因“对国家经济和地方经济的贡献突出”而当选的第十届全国人民代表大会代表，这样将公司的迅速发展与国计民生联系起来 他说现在公司最大的利润来源是复合肥，2005年以后会成为钢铁，将来会成为更惊人的煤化工和能源。 年，西方集团将达到1000亿个！

客满令人吃惊，但仔细计算后，每个人都赞叹不已。

(仇广纯先生对本文也有贡献)

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来源：千龙新闻网