财讯：娱乐总裁田超：尝遍全部滋味

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■本报记者刘金霞实录

我这五年的味道应该酸辣都尝过了，事业也从原来不起眼的地方逐渐有了一些规模。 仔细想想，这五年间，其实第一做了两件事。 一个是经营项目在洗澡按摩和饮食钓鱼之间形成了一个大圈子。 另一件事是打了很长的官司。 这两件事给了我很多经验。 此外，我得到了一定的教训。

2000年初，在郑州嵩山路租了30亩土地，开设了“桃花源”休闲中心。 这是我的第五家店，投资一百万，员工也有一百多人，经营项目也很多，从我的老本行洗澡、按摩，到当时新接触的饮食和钓鱼。

总体来说，我各店的利润相当大，但只是做“桃花源”，就遇到了一些大波折。 由于2001年嵩山路被改造，“桃花源”的洗澡和按摩场所被冲走，只剩下钓鱼和饮食，这两个项目都是我以前很熟悉的“看起来简单，做起来简单”的项目。 我对养鱼没什么经验。 2000年，我们引进了当时在北京流行的虹鳟鱼和俄罗斯鲣鱼。 郑州和河南都应该是第一家。 这两条鱼都是冷水鱼，要求24小时365天循环流水，养殖难度高，一时出现了大量死鱼。

饮食这一创新要求也很高，如果暂时料理跟不上流行，客人可能不怎么参加。 在这期间，我们又忙着装修餐饮店。 我想为客人提供更新颖独特的饮食环境。

期间，主营业务突然从我熟悉的洗澡按摩变成了饮食钓鱼，感到管理变得困难了。 我再三考虑2001年卖大学路的“西华城”和商业街路的“东华城”两个浴缸。 那是我的第三四家店，想集中精力做“桃花源”，慢慢基本上摸索了路。

钓鱼这两年在郑州走下坡路，我觉得人们对钓鱼的乐趣下降了很多。 以前有成千上万的人来这里钓鱼，院子里挤满了车和人。 当时饮食规模在2000平方米以上，大部分客人都是来养鱼池钓鱼的。 现在这个项目还存在，但魅力不能和以前相比。 钓鱼生意清淡后，我还是认为应该转换，以前我最有特点的洗澡、按摩和饮食相结合，做龙的饮食、休闲、保健中心。

洗澡按摩的时间已经不短了。 1987年，我毕业于河南省按摩专科学校，被分配到郑州市医院。 公司的利润一直不好。 为了在1990年腾出房子赚房租，医院以“长假，让位”的形式让部分员工离开。 也就是说上班不保存原来的工龄和职位，每月可以领几十元的工资。 我那时出来的还没有休息。 在那之后的五年里，我一直在别人的小诊所打工，在那里做我的专业按摩。 之后，卫生局不承认按摩是治疗法，所以不要挂诊所的品牌做按摩，也不要承认民政系统发行的按摩师的作用，去浴缸做按摩。 难道“下澡堂”就这样改变了我的人生道路。

当时桑拿刚开始在郑州点火，服务项目基本上只是搓背。 其实在当时的人们心中，按摩是用来治病的，以保健为目的的按摩还没有被重视。 当时洗一次桑拿花了50元，但能洗的通常是社会上比较有能力的阶层。 我是所谓的“科班出身”的专业按摩师，按摩技术也受到很多客户的好评，10天赚1400元，1990年上班的时候也是76元左右，之后调整到100元左右。 这样的反差让我兴奋。 结果，很少看到普通人当时一个月挣几千元。 我觉得那样做也不错。 在与客户的接触中，我也受到了很多启发，交了很多朋友，逐渐开拓了自己的视野和思维方法，之后这里开始出现异性按摩和地下色情服务，“按摩”在人们心中已经走了。 这对我们的冲击很大，然后老板把我们这些正规专业的按摩师都辞退了。

但在这期间，我发现很多人都很重视健康。 我想通过按摩放松身心，保障健康。 很多客人支持我，给予资金支持，介绍了很多亲戚朋友，告诉了我很多运营方面的经验。 于是我于1996年开始在桐柏南路开第一家店“月季城”的浴缸。 那时只有6万投资，规模在400平方米左右，主要经营洗澡和按摩。 全体员工只有我、炉工、财务加六个人，按摩师其实是我和另一个朋友两个人。 如果遇到不足的地方，客户会真诚地指出来。 我认为这非常有助于我下一步的迅速发展，一年多赚了15万美元左右。

后来妻子怀孕了，我也想在这里休息照顾她，过得这么平静，把第一家店卖了。 但是只休息了几个月就没空了，很多客人来问为什么不继续。 这时我积累了一点资金实力，又借钱，1997年在嵩山北路开了第二家店“青雀”的浴缸，规模也达到了1000多平方，达到了30多名员工，之后两年开了第三家“西华城”和第四家“东华城”

我的构想是今后也加入商务会议等项目。 我去年在长江路看到了土地。 十五亩左右。 那个位置现在看起来还很偏僻，但我觉得快速的发展前景很好。 现在在市中心找个大经营场所价格太高了，找到那么大的地方也不容易。 其实我开的所有商店的地方当时都不是繁华地带，但后来发展迅速很好。 我一开始也担心可能不能在偏远地区留下客人，但还是有很多客人慕名而来。 其实，更小的公司也有竞争迅速发展的特征。 我们的特征是诚实的接待加上优惠的价格。 其实我们有非常忠实的老顾客。 这几年我们搬到哪里去了，他们无论去哪里，按摩，洗澡被冲走后，他们还是我们的饮食和钓鱼顾客。 其实饭后我有时想放松一下。 我觉得这样桃花的来源还是不方便。

很多客人认为我不应该扔掉按摩旧书，其实以前这个业务存在的时候，我的按摩师也一直不停。 嵩山路的土地这几年也在上升。 “桃花源”的租金也从2000年的36万人上升到今年的70万人以上，还到了3年的租赁期。 我想拿长江路的土地，自己建4000平方米以上的综合餐饮休闲中心。 从获得土地的采用权到建设采用至少需要一年，我认为最多不能超过两年。 当然也有风险，投资也很大，土地的采用权、建筑、装修等价格加在一起的整体构想被控制在800万左右，现在似乎有突破这个数量的可能性。 当时的构想比较简单，自己购买土地，用土地使用权抵押贷款盖房子，用房地产抵押装修，现在看起来还进行了很多事业。 我也考虑股份制，引进其他项目共同经营。

我认为休闲保健按摩在郑州的市场还很大。 现代成功者的压力往往是处于亚健康状态，身体和精神都需要放松。 现在有点古怪的异性按摩很多，但还是有很多客户需要专业的保健按摩。 我的几家商店开始响应这笔费用的指控。 现在郑州在这方面的竞争还不特别激烈，通常按摩只有脚治疗项目，能掌握全身按摩技术的还很少，这是我们的强项。

这几年，让我深深感受到的是“持久战”的诉讼。 其实对方也是我的老顾客，他是郑州一家副食品百货公司的经理，他在华城路的老院子里开辟了农业贸易市场。 这个花园的南半部分是农业贸易市场，北半部分后来我租了经营浴缸。 他跟我说整个大院都是他的，我也一直信任他，一直叫他哥哥，他觉得很姐夫，再加上挂在大院门上的是农业贸易市场的品牌，当然他是产权人，和他签约，14万左右的 但是，后来出现了这个大院的真正所有权人“菜王生产队”，据说新上任的队长被拒绝索取房租，后来拿着土地使用票、住宅所有权证和我谈判，说我和那个老客户签的合同无效 之后，我参考律师事务所的建议，和生产队签订了租赁合同，补充了以前错给那个身体的租金，实际上反复支付了两个租金。 我的想法是付钱静下心来，集中精力做我的生意。 但是到了1999年，那个身体拿着那个无效的合同反过来起诉我，要求我继续支付租金，所以我们没办法就开始反诉，要求他返还14万的租金。 后来我们败诉了，又开始上诉了。 这场诉讼反复了好几年，经过很多努力，前几天终审判决终于下来了。 我们最终胜诉了，为此消耗了很大的精力和物资。

但是，这场“锯战”式的诉讼也给了我教训。 这几年办案已经有法制保护意识，每次签名总是事先理解法律问题。 这次投标长江路15亩土地采用权，我们先咨询律师，去新华书店买《土地法》认真学习，在上面画了很多日元。

我希望2006年能成为我事业的新开始，在这一年能顺利建设新的地方。 另外，我也开始考虑经常经营“桃花源”这个企业品牌。 我们一直想借人的光。 比如，以前青雀牛仔在郑州很有名。 我们旁边的店被命名为“青雀浴场”。 大学路和商业街离华城企业很近。 我的两个浴缸是“西华城”和“东华城”。 到2000年以生意为嵩山路，有自己的独立品牌“桃花源”。 本来为忙碌的现代人提供身心放松，提供“世外桃源”，后来搬到长江路也想用这个品牌，实现我事业的梦想。

来源：千龙新闻网