财讯：联想奥运升旗

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历史上没有一家中国企业像联想一样，与世界一流的企业品牌并驾齐驱，笼罩着奥运会五环的光芒在世界上数十亿人的眼球中闪耀。 特别是牵引着中国人乃至中国企业的骄傲和上进心。

作为第一家进入国际奥委会顶级全球合作伙伴( top )的中国企业，联想正在探索国际化营销之路。 那个困难和获得的荣耀一样重……。

文/本刊记者周攀峰先生

瑞士洛桑，奥林匹克博物馆浅灰色赞助商墙，在“the spirit of olympic”(奥林匹克精神)大字下，曾经的、现在的奥运会全球合作伙伴( top )的名称是烫金的英语版之母 这不仅代表着崇高的荣誉，实际上也是国际顶级企业品牌俱乐部的签名册。 上面的名字都像雷贯耳。 可口可乐、麦当劳、三星、通用电气、斯威士基、来源、恒康生命、通用、visa卡。

2004年3月，联想( lenovo )凭借6500万美元(包括50%的产品现货)的巨额赞助，成为国际奥委会第六届( 2004~2008 )全球合作伙伴( top )。 中国公司的名称是第一次在这道阳光照射的墙上签名。

奥运会照亮了联想的国际化道路。 也有担心这个的业界相关人员。 有荷银证券的分析师在研究了当时联想到的利益表现后，给出了“neutral-negative”(从中减去)的评价。 高盛分解师也以宏碁电脑对亚运会效果不充分的例子为赞助商唤起了联想。

两年后的今天，2006年4月，本刊调查小组进入联想，研究联想奥运会战术的启动和实施情况，服务都灵冬奥会的联想特遣队获得荣誉返回。 当所有一线的“信息”聚集在一起时，国际化的联想浮现在我们面前。

“007”行动小组

与联想奥运会的缘分始于2001年1月，处于北京奥委会的紧要关头，联想挺身而出出资1200万元成为北京奥委会的最大赞助商，与北京奥委会结成了亲密的友谊。

2001年7月13日，北京奥运会成功举办。 几天后，联想内部成立了一级机密行动小组，七年后着手研究家门口的这次体育活动能做什么。 最初的成员是从集团各重要部门临时调动的精兵强将，有总裁室俞兵、乔健、白慧敏、研究院王26楠、产业链管理部梁军、公司宣传部成果、大客户部刘俊彦等，由杨元庆亲自指导。 代码是007，这个行动绝对是秘密的，意味着离北京奥运会还有7年。

表1:007行动指导小组:

集团副总裁，负责大中国区企业品牌信息表达

07行动组的所有事业几乎都从零开始。 赞助奥运会的超大型比赛对中国公司来说是新鲜的事件，谁也不知道。 赞助商自己涵盖的要求、体系结构和规模对联想意味着什么？ 你能从联想中得到什么？ 这些基本问题还困扰着团队成员。 从成立到2002年底这个阶段的事业很困难，收集到的消息非常碎片化。 当时的国际奥委会也没有确定，但007年的团队成员乔健约会见了国际奥委会的官员，从一等到二三个小时都见不到人。

此时，国际奥委会( international olympic committee，以下简称ioc )方面作为奥运会垄断计算设备赞助商、top成员之一的ibm，从与ioc的赞助条件不同中退出top系统 这个消息对期待中的联想来说反而是天籁之音。 要知道奥运会top的成员有绝对排他的产品供应承诺，迄今为止，奥运会计算设备由ibm独家提供。 手机是三星把持的。 把电脑和手机业务作为立身之本的联想没有任何馀地，只有敲鼓的部分。 这件事使联想上下兴奋。

冷静下来后，一个论题摆在联想的高层面前。

首先，联想内部达成一项协议，柳传志和杨元庆的意见也完全一致，计算设备是奥运会成功举办的核心部分，在中国举办的奥运会使用其他国家的计算机设备，使其他国家的企业品牌在中国土地上“横行霸道”

守土负责的民族自卑感制定了“做”的基调，接下来是明确的目标。 是成为北京奥运会的主赞助商还是直达ioc全球合作伙伴( top )？

合理分解后，007队总结了以下几点。

◆赞助北京奥运会的良好关系，联想成为北京奥运会计算设备的主要赞助商不是问题，成为top必须与ioc进一步接触。

◆赞助北京奥运会，公司的宣传权限仅限于中国，作为top可以享受4年的世界排他性宣传权益。

◆如果PC这个类别在top这个级别上没有人需要，ioc可以向北京奥委会下放。 万一被其他国际电脑巨头抢先拿到top，根据排他性，联想想赞助北京也不行。 因为以北京奥运会赞助商为目标的计划中潜藏着巨大的暧昧。

◆国内民众对北京奥运会的感情高涨，而且国内赞助商必须投标，top是招待式，从将来的投入来评价，预计国内的投入不会低于top的投入。

直达top违反了通常的逻辑，联想企业品牌与体育不密切相关，是纯粹的国内企业，当时联想到的市场90%以上在中国，国际化只是愿景。 另外，当时现有的技术流程和产品完全不支持海外事业，对国际化的企业来说不是问题，联想的一切都是问题，从设备运输、服务、资金支付、人员、管理平台都是问题

所有能成为ioc全球合作伙伴的公司都可以说是业界的领袖。 可口可乐、柯达、签证、欧米茄、ge、松下、三星、麦当劳等都很有名，各自的品牌代表着领域的最高水平，top可以说是世界级企业品牌的俱乐部。

2001年是联想国际化战术开始的一年，联合考虑，不知道在哪些方面使用什么样的方法走向国际化，但是在将来top涵盖的4年里，联想一定有重大的措施吧。 利用奥运会首先构建全球宣传平台，然后谋求国际化的扩张也是一条途径。 邻国三星利用奥运会top取得的巨大成功，让人长期联想到。 然后，在比较研究利弊的基础上，直奔top成为联想上下一致的目标。

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来源：千龙新闻网