财讯：少年教父夏乾良

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夏干良说:“什么是‘一卡通’？ 」露出困惑的表情。

周围人说:“你还不是复旦的学生吗？ ”引起了善意的爆笑。

这个每年拿到奖学金的男孩确实不仅仅是学生。 被200多人称为“老板”的他率领玄氏文化新闻咨询企业印刷、会展、图书出版、批发……仅一年多就被称为华东地区图书批发“教父”。

一战风流

故事从一个女孩开始。

时间是2003年6月，大学入学考试结束后。 女孩通过家政服务中心的介绍指导了学习英语的孩子。 四周后，女孩握着刚收到的200元钱仔细计算:这100元，还得付中介费100元，除了车费，除了伙食费……啊？ ！ 需要自己贴吗？ ！

在家政服务中心领两头钱好像很正常，作为班长的男孩怀着不满，考虑跳过中介自己拉“业务”。 一定是男孩开始组织原来的班委会。 教师不用担心。 算上自己，有几个老同学是准名牌大学的大学生。 关于“业务对象”，三七二十一先在网上打了自己的弟弟妹妹、同学弟弟妹妹——“肥水不留别人的田地”吗？ 然后，以这些孩子为“互联网”的基础，迅速发展“底线”。 当然，这个纯粹的家庭教师队伍只收父母的中介服务费。

两周后，学生突破了一百人。 少年不加思考地决定弥补教师的力量。 通过曲折的同学关系，他召集了上海中学、复旦附中、华东师大附中等多所重点中学的50多名应届毕业生，打着“名校学生家庭教师联盟”的旗号，开始了小组作战。 然后，改变促销方法的话，统一印刷了2500张名片和各种传单，迅速送到浦东、徐汇等社区。 在拉“业务”和“家庭教师”的馀地，“老师”们经常坐下来交流心得。 名字叫“业务培训班”。

暑假一眨眼就过去了，男孩吃惊地发现自己的“旗下”有200多名“老师”，“门生”超过了1000人。 再算一次，利润将近二十万元！ 他只感到兴奋和骄傲，不知不觉中自己掌握了巨大的网络资源。

如果故事停在这里，这个男孩就不是今天的夏干良了。 在大学入学典礼上，辅导员在台上慷慨陈词。 “同学们，法学院是复旦最好的学院之一！ 我相信你们没有第二志愿者！ ’在舞台下，夏干良举手了。 “先生，我填写的是第二志愿……”——他的第一志愿是金融系。

“心暄社”是开展复旦大学校园慈善公益活动的学生社区。 但是，直到年轻的夏干良参加，它才真正开始受到关注。 不到一年，“心暄社”构建了校际公益平台，简直成了上海慈善类高校学生社区的领袖。 随着社区的迅猛发展，夏干良及其伙伴们必须面对的现实是，慈善活动需要经费，是高额的经费。 钱从哪里来？

天时，地利，人和

当时，各大学的社团流行于让公司在校内举办讲座，让公司制作推进面板……这样就得到了赞助。 “这太低端了”夏干良漠。 “有能力的话，社团和公司就能真正结合起来”说到这里，在大家面前说“我们自己组建企业吧！ ’好像变亮了。

到达工商局的夏干良对员工说:“请借用刚受理的公司登记表作为参考。” “啊？ ！ ”对方吃惊地瞪大了眼睛。 夏天干燥也没关系。 他把自己组家教挣的钱拿出来，和另外五个社区伙伴凑了30万元，给创业资金充电。 那时他们的想法简单而接近幼稚——只知道企业能赚钱，做什么项目……啊，谁想那么多？ 所以直到最后一刻，夏干良根据葫芦画葫芦地在企业经营项目上填写了投资咨询、形象策划、企业品牌管理、数字文印、文具批发等一系列业务。 2004年6月14日，玄氏文化新闻咨询企业正式成立。 工商局通知他们只能从事注册表中填写的经营项目。 大学生们很快就傻了:投资咨询、形象策划、企业品牌管理……这是什么？ “不要，从文印开始吧”

买设备不惜钱的话，他们会“倒爷”。 单独印刷一页a4纸是2角钱，“团购”的价格是1角7美分。 只看苍蝇头小利，但基数扩大到复旦近2万学子的话，业务扩大到海报、名片等行业的话……市场潜力巨大。 他们开始静静地攻击印刷。 三个月后，员工队伍扩大到30多人。

刚开了一点门，意外的“商机”敲门——上海文汇出版社给夏干良写了一篇《高考英语专业训练精炼》。 出版社看中的是夏干良的人脉资源和运营能力，提出的条件是图书价格20元，最初印刷5000册，夏干良吸了6%版税。 这是合理水平的加薪。 一个商人，特别是打印了三个月的商人，不仅能看到一个学生的观点，而且能看到它。 这是剥削。 夏干良粗略地计算了一下。 一本书的价格在四元左右。 他提出了新方案:从文案编辑到最后排版，玄氏企业全面负责。 以一本八元的价格送回出版社。 出版社同意了。

夏干良马上以高中时代的英语特级教师老师为中心，加上自己成为“小老师”时积累的古典例题和习题，20万字的书顺利脱稿了。 企业10多名员工对着电脑自己摸索排版软件，一个字一个字地输入，每天晚上连续忙了一个多月。 谁知道前5000本书刚出版就发现了脱字？ 将近三万元的书不得不像废纸一样卖给废品回收站。 重新出版是在2004年10月。

夹在9月和次年2月教科书销售的黄金时代之间，这个“高考英语专业训练训练训练”看起来非常不自然。 夏干良决定放弃自己不熟悉的正规渠道，使用企业员工和“旗下”的200多名“小老师”，一网打尽上海各高校的老师。 果然，5000本书在老师们的“指定购买”下被清除了空！ “精明”的夏干良尝到甜头就说“过河拆桥”，玄氏企业自己成为出版社:印刷5000册，结束！ 追加印刷了5000本，卖完了 ……

“外行”获胜

《高考英语专业训练精炼》荣登当年上海畅销书排行榜。 玄氏企业利用这本出版国语、数学两本系列的教科书，顺利地进入了图书企划出版领域。 形势大好，但夏干良清楚地认识到:走学校路线是权益的计划，同时仅限于教育补助书。 市场路线是玄氏企业的软肋，但只要贯穿市场的关节就能立于不败之地。 他决定从终端接触甜瓜。

2004年底，夏干良仔细考察了浦东的小书店:只有1.6平方米，经营书的种类很少——追赶上游书商的可能性很小。 2 .靠近主干道，入口人行道少，人流小——逃跑方便。 3 .实际的经营者是70多岁眼花缭乱的老夫妇，很容易蒙混过关。 决定一系列细节后，他开始“犯罪”。

首先，玄氏企业将英语、国语、数学3个品种各50本教科书放在这家书店代理销售。 两个月后，夏干良假名“吴仁”(无人)来到这家书店，作为高中老师，各拿到了500本各品种的书。 双方约定“吴仁”留下联系方法和300元的订金，星期四交书。 夏干良的前腿刚踏出玄氏企业，老夫妇给玄氏企业打电话要求书。 玄氏企业的市场部人员故意为难。 “这本书很畅销。 我们会帮助你从其他地方采购商品。 但是书的费用必须是两清的。 ”。 星期三，书顺利地送到了书店。 老夫妇开始和“吴仁”联系，谁知道“吴仁”一直处于关机状态？ 不巧，那天晚上，大胆的夏干良为了回收订金，派同事去书店取样书，结果同事被怀疑的老夫妇抓住了。

没办法，他毅然赶到书店。 即使双方发生争执，110 :另一方面，我开始说某路某号有欺诈的嫌疑。 另一方面，据说有一天有非法拘留的嫌疑。 两辆警车先后到达现场。 老夫妇不小心，夏干良出示了身份证。 警察俯身确认不是欺诈后，不是民事事件，而是双方的书款互相退还了。 离开书店时夜深了，明明春寒料峭，夏天的干良却发现汗水已经渗入衣服背上了。

就这样，这本书在这个地区的吞吐量急剧上升。 拉着头发全身动，窥一斑了解全豹。 夏干良和同事们一起进行追踪调查，逐渐明确了书的路线和流程。

年后的今天，玄氏企业牢牢掌握上海三大书商来源，出版批发图书100多万册，从纯粹的编辑、成功的出版社开始进入成熟的图书批发商。

图书出版批发是公认的暴利领域。 尽管进入这个领域是错误的冲突，夏干良并没有隐瞒。 广义文化媒体领域是学生公司的主要选择。 国有企业机制的僵化，民营企业管理的混乱，以及对自身企业品牌的形成和宣传的忽视，使这个领域充满了“雾中看花”的混乱——这些正是学生公司所能避免的。

这个领域又是最需要资金的领域。 大量的资金压在流通行业，如果一本书卖不出去，公司的资金链就有断裂的风险。 面对这个，夏天狡猾地眨了眨眼。 他们早就发现举办会展和做广告必须发行多种印刷品——这不是我们的旧书吗？ ——玄氏企业通过为公司印刷，逐渐介入会展策划和广告图像文字代理领域，为图书出版批发提供了大量的“现金”。 日前，他们为复旦百年校庆活动之一的基因组医学国际论坛提供了财务管理服务。

“玄氏企业发展迅速，最需要的是资金。 我最坏的计划只是专注于回学校读书，如果有可能的话”刚21岁的夏干良自信地露出了笑容。 “会成为中国的默多克”。

后生可畏。

来源：千龙新闻网