财讯：玫琳凯中国总裁麦予甫：将授权经销商转为员工

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积极调整、稳健变革成为规范的直销公司

美国直销公司大型梅琳凯企业的形象一贯稳健、低调。 因为这家企业最近一系列大笔更受关注。

继今年2月在上海浓墨重彩地亚洲女性新开发的“盈白”系列美白产品
之后，梅林凯于3月10日在杭州经济技术开发区隆重举行了“亚太生产中心落成节”。 与通常的直销公司在中国设立工厂不同，梅琳凯这次设立的新工厂不仅是中国业务，也是整个亚太地区的生产基地。 梅琳凯企业总裁兼世界首席执行官david holl在庆祝会上的讲话表明了企业对中国市场的高度重视。 “我们看梅琳凯在中国的迅速发展。 梅林凯中国企业及其生产中心定位为梅林凯亚太地区的生产和销售中心，体现了在中国长时间快速发展的承诺。 我们对中国经济和市场非常自信，希望越来越多的人能参与中国经济的高速发展，并为之做出贡献。 ”。

当直销市场逐渐开放时，梅琳凯企业的上述动作得到了各界的积极评价。 但是，与此同时，最近媒体对梅琳凯企业在个别地区的运营、企业制度的调整也产生了疑问。 对这些问题感兴趣，笔者与梅林凯中国总裁麦克预甫先生作了坦率的信息表达。

麦先生首先介绍了梅琳凯企业按照直销法规的规定调整变革，申请直销牌照。 直销部队登场后，玫瑰凯企业很快认真按照法规要求，对社会负责，对客户负责，对广大销售团队负责，付出重大价格进行制度调整和利益补助金，使企业报酬、运营制度完全符合新法规的要求

1 .废除美容包制度

其中重要的措施是首先废除美容包制度。 麦先生说，梅林凯主张美容包是美容顾问(销售员)参加时自愿购买的销售工具，包中含有产品的试用品和相关资料。 虽然是自愿购买的，但也有公众和极少数销售员误以为加入时不知道企业制度，所以企业强制购买的入门费。 这次企业彻底废除了美容包制度，取而代之的是提供了免费的资料包。 这家企业每年的销售损失超过1亿元，运营价格的一部分增加，所以和所谓的“加入门槛”根本划清界限。

2 .将授权经销商转变为企业员工

其次，企业一次也不重复地把授权经销商全部转变为企业的正式员工，采用专业人事服务企业进行劳动合同管理，每月支付固定工资，代理缴纳三金和相关保险。 企业做这些事件是完全透明的，认真进行实质性的操作，不是那样做表面复印件。 作为正式职员，这些人员不进行直销行为，受劳动法的管辖。 梅琳凯为此投入的运营价格也超过了亿元。

3 .推进直销证的申请业务

在模型调整的基础上，企业稳步推进直销许可证申请的各项事业。 到目前为止，企业在全国29个省、自治区、直辖市范围内顺利完成了服务基地的第一批申报确认工作，为下一批正式的企业直销执照申请奠定了良好的基础。

关于笔者关心的媒体疑问，麦先生表示个别销售员不排除不规范的行为，欢迎媒体监督。 麦先生认为梅琳凯作为在中国经营了10多年的变革公司，按照新法规进行调整需要熟悉的过程。 在这个过程中，对销售团队转换的理解、不适应是不可避免的，这也必然引起外部的误解。 另外，企业为了应对直销限制，加强了对违规销售员的管理和处罚，因此客观上给企业带来了难以控制的压力。

最后，麦先生乐观地说，尽管在调整转型期中面临这样的问题，我们并不完美，梅林凯企业还是继承了在中国长期诚实经营的理念，认真面对和处理这些问题。 政府制定的转型公司的经营模式将在2006年12月1日前废除，梅林凯企业对在此期间内顺利完成运营模式的调整和直销公司申请的各项事业，成为完全规范的直销公司充满信心。

来源：千龙新闻网