财讯：图片文字：快钱新闻服务有限企业CEO关国光

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本财经新闻于2009年10月12日~13日在北京召开了由中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和新闻化部共同主办的“2009apec经济高级官员论坛及全球经济增长中国峰会”。 本财经直播了这次论坛，以快金新闻服务有限企业ceo关国光为图。

关国光:感谢主持人。 各位嘉宾，你好。 我非常高兴。 我今天有这样的机会。 我们从运营到现在，在电子商务行业和支付行业，我们有点实际体验。

刚才高总谈了一个大电子商务的概念，其实这在实践中是非常被认可的。 我们经历了前十年互联网的迅速发展之后，其实我们今天更清楚地看到了我们说的电子商务，其实和我们以前说的以前传达的电子商务发生了非常大的变化。 这张图其实可以看出，随着今后我们新的通信、带宽、终端的迅速发展和it技术的新闻化的迅速发展，今后的公司即使没有电子商务，也可能必须是电子商务公司。 其中两个最大的推动力是我们从媒体客户中大幅成长，我们整个人类和现在国家的人均gdp增长将以前传来的领域引入了电子商务。 这两种驱动力最终必须创造出我们所说的电子商务的新时代。 这带来了我们最后的基础设施。 这辆车需要有保障的现代化、高效、安全的、跨越越来越多币种的支付方法基础。

我们人类从一开始，人均gdp低的时候，我们不需要货币。 也许换一下就行了。 在我们将金融性货币淘汰为纸币货币之前，最大的动力是我们的经济行为更加规模化和国际化。 纸币之后，我们今天熟悉的金融服务领域应运而生。

举个数字吧。 2008年全国资金流动量接近我们国家gdp的30倍。 一元从大家口袋里转三十圈生产一元国民生产总值。 我们在美国规模相同，今天转几圈呢？ 可能会旋转60到70次，但其效率显着提高。 在下一轮如何保证这样高效的驾驶呢？ 需要电子方法。 我们本来从纸币的方法开始，其他票据的方法已经不能满足这样的要求。 将来我们国家的经济会按照现在的轨道迅速发展，一定会是60倍到70倍。 这条路的最终推动力还是我们经济的迅速发展。

这里有数字。 看看最上面的右图。 这是典型的，我们人均gdp的规模决定了我们的现金采用量，我们采用的是非现金交易件数。 我们现在按每人的平均来说应该和印度差不多。 在b2c的费用端，我说的是我们的大费用，不是我们在网上花费用。 相对较高的话，我们从欧洲到美国。 所以这是从实际统计来看，这是可以从数据上看到的，这是非常可靠的倾向。

这是我们的现状。 我们现在在商务上无论是用电话订购同样的东西还是今后用手机非常方便地完成交易，我们面临的环境都相当复杂。 我们还有一个优点。 在我们国家地区非常大，包括大家桌子上的各种物品、房间里的各种物品，相当一批通过代理，经过几次代理，到达了最终的录用者。 所以，这里也涉及重要的事情。 因为我们特工的结构也交织在一起，所以这个结构非常多很复杂。 那么，在这样的背景下，作为电子支付，实际上如何应对这样的新变化，从实践中看到我们走过了新的电子商务时代，我们发现它带来了四个比较重要的变化。

第一个是直接销售渠道。

正如刚才叶总所说，高总今天做的业务，削减了其中非常多的环节，产品创新非常直观。 那么有效的资金和财务管理的效率，迄今为止是相当大的解决办法，需要比较多的人手。 举个比较简单的例子，你异地汇款，我今天给主持人张先生寄100元的话，他可能会陆续收到几天，但他的对账单上不知道哪笔钱是哪笔交易，钱完成了，但还不能新闻化。

最后的新客户关系，这很重要。 以前，我们的服务提供商对我们的直接顾客了解非常少，在生意持续推进的同时，成本高昂的行为其实是我们进行下一次营销的重要新闻工具。 如果这建立了直接的业务关系，其实这个消息会非常强大。 这样的一些变化给我们带来了非常大的这样的诉求和机会，我们将把它分成四类来看。 从直销渠道来说，这将执行到最后，要求服务更集中，更集中地处理多通道问题。 那么，在财务管理方面，我们现在看到的我们解决的钱，30%的员工携带着真正的钱。 你看快钱，一般来说，就是运钱。 我们现在做的30%的业务是运钱，70%的员工是与这笔钱有关的消息。 那么，我们刚才谈到了产品创新，这里分为基础业务和增值业务，新的客户关系。

那么，这个规模是多少？ 就像我刚才说的，整体现金流的规模是gdp的几倍？ 这个产量是多少？ 我们还是以美国为例。 在其整个领域，从60年代中期到90年代中期完成的建设之后，其整体产值是所有银行的利差的两倍。 我们国家商业银行的中间业务是5—15%，这个规模相当巨大，这个产业的规模一定要求这个产业的分工更专业，更独立。

这很简单。 我们把美国的结构分开来看，从支付手段到收款人，到支付目的地，其实其作用已经非常细致地划分了，中间最大的价值大家也很清楚。

第三方能做什么呢？ 我们现在看到的目标顾客有三类，我们组织顾客、公司和个人。 最底层，离基础设施，离我们所有的银行，离我们的金融机构，这个整体基础设施离我们三类顾客的指控有多远？ 其中，如何新闻化这一部分的诉求和领域这一部分的诉求，能提供越来越多的增值业务，其实是我们看到的重大领域性机会。

所以，这最终看到了我们所有大规模新兴这样连接电子商务的新时代，其实我们看到了这个机会，包括定位、规模其实相当大，今后它可以产生新的产业。

最后，在这个过程中，让我简单谈谈我们正在做的部分的实践。 其实，我们中心的目标还是为了提高我们支付的效率和资金的流动效率。 对公司来说，t+7天完成交易与t+1天不同。 我想相应的变化也给我们带来了越来越多的变化。 我们如果商业银行、其他金融机构和越来越多的终端、渠道负责人共同开拓这项业务，其实是非常广泛的。 总体来说，是电子商务带来的重要变化。 这里我们更关注的是增值业务和增量业务。 今年我们可以看到整体流水接近1000亿左右。

这是我们的一部分合作伙伴，越来越多的东西从以前流传下来的领域所占的比例越来越多，一旦超越，我们从保险、物流、教育、零售到数据服务业务跨越了近20个不同的领域。

最后，让我谈谈我们参与了这样的变化，到底在这个过程中提供了什么样的价值。 一件事很重要。 在产业上，从以前就传达了金融服务创新的作用的领域和从媒体领域走向电子商务的话，进行这样重要的基础服务的情况也在增加。

在经济上，如上所述，将进一步提高资金周转效率，我们的投入再生产效率也将进一步提高。 我认为社会利益是在整体金融业务的基础上开拓增值业务，我们整个国家的很多公司都会参与这样的变革，从而带动整体中间业务的提高。 这也补充了我们新支付清算产业的这种结构，重要的我们希望开拓和建设我们国家的新现代服务业，我们的it技术改造和创新我们以前的领域。

这是像我今天这样的人会，希望今后有越来越多的交流机会。 谢谢你！

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来源：千龙新闻网