财讯：怎么做好绿色营销

本篇文章1953字，读完约5分钟

正略钧策管理顾问许海平

绿色营销( green marketing )本质上是绿色因素勾结的一贯营销组合过程。 具体来说，公司在健康、环境保护观念的主导下，为了满足绿色成本的诉求，从完全利用卫生安全、生态维持、资源的立场出发，在经营战术的制定、用户市场的细分和选择、产品的生产销售过程中实施绿色措施，对客户造成污染

绿色营销与当今世界许多国家实施的“可持续快速发展战术”密切相关。 “绿色营销”给很多企业的快速发展带来了绝佳的机会，可以说绿色营销是营销出现以来最有生命力、最有市场潜力的营销方法。 从长期来看，公司采用“绿色营销”战术投资比较少，获得社会效益，获得更大的经济效益。 正如通用电气的杰菲梅尔所说，“绿色是利润”，公司在环境保护方面的投资成为了“最低价格、最小风险、最高收益”的新投资方法。

可以说“绿色营销”给很多企业带来了新的成长机会，具有极强的市场魅力，如何把这种“魅力”变成“动力”？ 这需要从公司的战术层面找到动力源。

根据时代，防止公司失去竞争力

70年代以来，由于世界环境的恶化、国际社会和各国政府的努力、绿色运动和公共媒体的冲击，环境问题成为世界的热点问题，提倡绿色环境保护成为人类社会的主题，这也是人类可持续快速发展的呼声。 满足当今人类的诉求，在不威胁将来后代满足其诉求的能力的情况下，越来越成为什么样的社会责任感公司的重任，“绿色营销”也越来越成为公司的主流营销战术。

现在，世界500家公司中实施“绿色营销”战术的公司不少。 为了使ge适应时代潮流，抓住了“绿色营销”的机会。 2005年，ge在伊梅尔负责后，发表了著名的“绿色远景”营销战术，传达了地球上稀有资源的管理和利用理念。

备受瞩目的零售商沃尔玛企业被称为“绿色拯救地球”。 沃尔玛在2005年发表了环保期望值。 今后3年内将世界分布的所有驾驶车辆的行驶效率提高25%，10年内将提高50%，减少汽车的能源浪费。 并且计划降低沃尔玛全球连锁店的电力消耗，在今后10年内节约30%。 另外，沃尔玛已经成为世界上最大的有机牛奶供应商和有机棉花采购商，正在积极地与供应商采购减少商品包装的方法。 沃尔玛可能没有口头停止保护生态环境，但迄今为止已经在可持续快速发展项目上投资了5000多万美元。

世界知名工程机械和发动机制造商卡特彼勒企业总是为用户提供合适的处理方案，开发更清洁绿色的产品，减少排放量，提高能源和燃料的利用率，降低对环境的影响，为公司实现可持续的快速发展目标 2005年，可持续发展迅速成为卡特企业的“战术改善行业”，整个组织加深了对可持续发展的理解。

许多海外知名公司重视“绿色营销”，把“绿色营销”提高到公司可持续快速发展的战术高度，是顺应时代，防止公司失去竞争力的战术措施，这种措施给他们很高的社会 但是，国内公司在这方面还有很多缺点，很多公司的“绿色营销”只停留在公司的推广口号上，并没有落在公司经营的实际行动上。 或者，使用环保材质的包装纸，栽培没有农药的西红柿等，没有对客户的“绿色诉求”进行系统的研究，没有对公司的“绿色营销”进行系统企划。

细分市场，绿色产品突飞猛进

公共绿色诉求形成巨大的市场动力。 绿色营销的兴起可以说是公司对顾客越来越高的环境意识的应对，或者是公司为了确立新的竞争特征，满足顾客对绿色价值的需求而采取的经营战术。 该公司是为了对客户进行系统研究，进行市场划分，确认目标客户的具体绿色诉求吗？ 诉讼的规模是多少？ 明确客户的绿色诉求后，也要考虑客户对绿色诉求的支付能力和客户对绿色诉求的支付欲望，最后综合考虑公司是否具有满足客户绿色诉求的能力，培养绿色成本市场，培育绿色成本市场 最终形成绿色产品在激烈的市场竞争中突围，树立公司的竞争特征。

公司从客户的绿色诉求到满足客户诉求的过程，客户享受更环保和健康的产品，公司在这个活动过程中得到生态利益、社会利益和公司利益，最终实现公司、社会、客户的共赢。

比如ge以“绿色构想”进入绿色课程。 长期以来，ge最讨厌环保主义者排在企业名单前列。 ge不仅通过发布“绿色创新”系列取得了很大的经济效益，还得到了环境保护主义者的高度赞同。 环境保护主义者艾琳·克劳森是pew center

on global climate change环境保护机构的社长评论说:“ge在全美展开了最雄心勃勃的气候战略，在支持温室气体条款的阵营中占有重要地位。”

国内某大型柴油发动机公司的a企业(以下简称a企业)面临着发动机领域激烈的竞争环境和环境保护的大趋势。 在发动机领域提倡“绿色动力”战术，a企业的技术进步和产品创新步伐，于2005年启动发动机“欧iii”排放项目，全系列发动机产品达到欧iii，部分产品达到“欧iv”的技术成果。

来源：千龙新闻网