财讯：A级绝密：天发政府危机公关(3)

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为了消除与政府的信息表达障碍，我们书面向政府和公司提出了一点见解。

公司快速发展过程的重要因素

通过对公司快速发展历史的叙述，我们认为天发的发生和快速发展离不开政府的支持和经济环境的培育以及公司之家和管理团队的艰苦努力。

a .政府资源在自发增长中的首要作用

有利于公司的经营行为

有利于公司的筹资行为

有利于公司的信用融资行为

有利于公司的上市融资行为

有助于公司的政策支持。

b .公司家、管理团队及公司员工的贡献:

天发的第一创业者和核心管理者龚家龙在中部地区资源相对不足的情况下，通过与政府合作获得良好的资源，表现出了较强的运营能力和协调能力。

龙家龙具有公司独特的前瞻性和创新能力，聚集了大量的经济资源。

龙家龙有着辛苦和韧性的创业精神，而且公司迅速发展成这样的规模状况，不在乎自己的分配和利益，有着广阔的心和气概。

天发汇集了龙家龙先生、管理团队和全体员工的心血。

我们认为横家龙借政府的信用资本，迅速发展。

但是，从另一个方面来看，公司应该以人为中心，公司不仅仅是由静态资产形成的，公司组织、人力资源、公司文化、社会组织等各种成分的组合，不能轻易解体公司的内在组织关系。

我们做以下基本推论。

1 )公司的资产只是以公司正常运转为前提，如果公司发生致命的振动或损害，其资产的缩小度是无法估量的。 对总负债在20亿元以上的公司集团来说，负债的对象基本上是银行，因此会给政府和社会带来很大的损失。

2 )只有迅速发展公司的健康，才能与政府、社会、员工等形成共赢局面。 否则，双方都会失败。 因此，我们在设计公司改革方案时，以最大限度地维持公司的正常快速发展为基本出发点。

3 )最大的风险是公司家在当地生存，迅速发展失去自信的风险，如果产生“去荆州化”的倾向，整个天的损失有可能由当地银行承担。

因此，从游戏双方利益最大化的角度来看，政府和公司应该和谐共存，不应该对立:公司需要良好的政策生态，破坏公司的生态社会飞蛋。 对于像横家龙这样的公司之家，20年的快速发展历史可以证明他已经是公司无形资产的一部分。 必须对与公司一起成长的公司家和公司管理团队有足够的尊重。

因此，我为谋求与政府达成协议，对公司的本质进行了一点思考。 政府代表表示基本认可，这也增加了我们的信心。

4 .改变形式解除乱麻

真正处理天发的问题，必须改变想法。

公司的生态法则要求我们首先把公司看作公司，首先看作国有资产。 很多人惋惜国有资产的流失，为什么没有人惋惜民营公司的损失？ 到了今天，我们为什么还拘泥于公司的身份崇拜？

我认为在尽全力稳定公司的基础上，可以用什么样的方法、什么样的形式进行研究。

1 .两个身份的比较

假设天发是纯粹的国有公司:

如果龙家龙把天发拱门送给政府，会怎么样呢？ 你应该知道，如果把天发完全定义为“国有公司”，那么天发的所有负债也将成为“国有负债”！ 资产有水分，但负债一点也没有减少！ 也就是说，这样政府得到的“国有负债”是现实的，政府得到的公司资产是未知数。

从中国经济快速发展的大方向来看，不可能把天发全部收回政府。 这不仅是因为回收的价格太大，这些竞争性产业由政府经营的风险也很大。 如果政府不能强制收回公司资产，使公司正常运行，就等同于杀鸡取蛋！

假设天发是纯粹的民营企业:

如果把天发确认为民营公司的话，横家龙就欠了太大的债务。 天发在迅速发展的过程中，按照政府的指示收购了大量的不良资产，如活力28、帅伦纸业等，所以傻瓜不会无缘无故地收到那么多公司的债务。

当然，荆州市政府也不认为是纯粹的民营企业，政府向工商银行提供了自1997年以来，在重组天发合并、濒临破产的国有公司时承担了近10亿元的历史债务负担，工总行天发负担的原武汉造纸厂的2.27亿元不良贷款，活力28股 但是，即使稍微解决了银行的债务，也不一定会处理公司真正的深刻问题。

2 .天堂和地狱的选择

如果今天销售天发，政府可以获得相当大的利益。 因为天发还是个好资产。 但是，如果公司的性质不明确，公司的资产迟早会成为负资产。 双发面临着生命危险的马的讨价还价。 最大的代价其实是价值成本。 这匹马变成死马后，所有的讨价还价都失去了意义。

因此，我开始推测，尽管天发处于国有和民营归属选择的困境，但在历史上，龙家龙毕竟天才地融合了国有和民营的双重资源。 今天，我们如果能以更好的方法解决两者的关系，不仅会拯救公司，还会产生超常规的利益。

龙家龙总是以和平的态度处理这些剪切不断、理乱的产权之争，我们相信他有他的智慧和底牌，在与荆州市政府的游戏中，很难说谁是赢家，谁是输家。

如果把天发资产“卖给”龙家龙，不仅有巨大的政策法规障碍，还必须设计合法的交易流程。 另一方面，从2004年到2006年，公司资产已经发生了很大变化，重组已经没有在那一年得到过，同时面临着“郎咸平们”“国有资产流失”的冲击。

通过反复分解，我们得出了以下基本结论

如果能在日本创办健康的公司卖给国际资本和民间公司，政府就会成为胜者。

僵硬形成了事实上的“所有人的虚位”，结果成了谁都不想要的垃圾，银行巨额负债全部落在政府头上的龙家龙说:“天发的财产权两年了。 管理层也散了，只交了学费。 你不要烦我，只会上天折腾我。 同时养活了近1万名员工，承担了国企22亿元的历史债务。 ”。

另一方面，公司重组不能时间过长或延误。 此外，还可能出现其他变量。 对一家老公司来说，其内部有多个剪刀断不了，整理混乱的很多复杂问题，如果有大的政策干预，就有可能出现多个“意想不到”的变量。

天发及其上市企业(天发石油)本身是一条非常密切的关系链，一发不可收拾。 如果不彻底改革，就不能真正处理公司的实质性问题，不仅价格太高，风险也非常大。 因此，我们在选择方案时，首先考虑整体翻修的可能性。

整体改革是通过整体改变集团的属性来彻底处理公司所有产权的问题。

3 .天发改制的逻辑关系

荆州市公司改革的方法基本上有三种。

第一个是破产，但如果不符合条件，就不能选择政策破产。 我不知道天发的一点公司能不能享受一点政策性破产待遇。 在这方面还需要研究。

二是明确资产负债，以资产多一分为前提进行转让和转让，目前60%的公司采用了这种方式。

第三个是分解。 也就是说，老公司为了解决老遗留问题持有品牌和壳牌，人要分解高质量的资产，分成两部分，把精华部分重建公司。

天发的情况特殊，公司规模大，常规手段没什么效果。 除了上述方法以外，天发改制可以选择整体改制、分割改制、壳牌资源转让等方法，首先可以考虑整体改制。

整体改革是指综合解体所有天发公司，在综合质量基本良好的基础上，政府(所有人)将整个天发转让给横家龙先生和管理小组或国际战术投资者。

整体转让基于以下前提。

公司质量基本良性，集团公司总体上具有经营价值

天发整体的资产判断值由专门机构判断，但公司的价格由市场评价

必须处理20年创业过程中应获得的个人收入，使其具有参与收购的能力。

如果整体改革太难，也可以考虑分期改革。

分割改革是基于集体整体改革的难度太大，之后局部着手的权利。 分割改革的优点是公司有助于通过分割逐步剥离不良资产和负债，有房子。 但是，缺陷是真正不容易解开公司间的相关关系，有上市公司多个法律法规的制约。

对天发来说，进行分割的主要障碍是，一是公司清产核资金难度大，二是公司间相互抵押和债务结果太多太复杂，分割过程中银行障碍太大。

龙家龙的选择:

债务式收购:

天发的改革可以认为天发石油是突破口。 因为天发石油是龙家龙最早起的房子领域，也是比较具有核心特征的公司。 除此之外，横家龙主办了民间石油商会，拥有越来越多的特色资源。

龙家龙希望用承债式收购的方法，零收购一些公司和项目。 通过债务债权的置换，消除了天发的债务和经营管理负担，极大地处理了天发的许多复杂关系，奠定了天发整体重组的基础，但这种方式大大避免了龙家龙的资金来源问题，另外，处理了天发石油的“全部虚”问题，天发石油

具体来说，天发以国际资本和战术投资的桥梁资金为杠杆，法律上解除每个公司的相互抵押关系，打乱整个公司集团。 荆州市政府建议通过转让大量高质量的公司和所有权，获得一定的现金收益，用这些资金处理不良资产，处理公司的人员配置问题。 然后，采取政策手段解决最坏的资产，核销部分银行债务。

在操作上，我们建议采用两个以上的收购主体共同收购天发，即以国际战术投资者和横家龙为代表的管理团队，通过一个立体的置换链，基本上维持了零价格的结构。

我们最初拿出草案时，心里很不安，担心表现太直率，尖锐或被政府认为偏向公司。

但是很快，我们得到了政府的积极反馈。 荆州市政府不再分配天发资产和公司。 请龙家龙先生放心经营管理。

政府的表现终于让我们松了一口气，对我们来说，危机公关和方案设计基本上告一段落。

五.未来，龚家龙能找到北吗？

任何危机都有相应的机会。 龙家龙面临的巨大危机可能遇到了完美变身的绝佳机会。

天发对龙家龙来说也可以说是“曾经拥有过”，她的历史足以说明龙家龙的运营能力。 但是，横家龙面临的不可避免的问题是，可控资产不是可管理的资产，而是天发一样的大盘子，产业关联度低，超出了通常公司的房屋管理能力的界限。 无论公司面临多么大的危机，在真正明确公司的战术定位和个人定位的基础上，都可以摆脱天发混乱和迷阵。

从龙家龙的迅速发展历史来看，他应该是一流的运营高手，而不是通常意义上的管理者。 在成熟的经济环境下，公司家和资本运营者一般不能用一个身体兼顾，资本运营者直接管理一线公司也不一定合适。 管理一个生产型公司和资本运营是完全不同的方法。 他能用宏观构建战术管理结构，用现代管理手段控制自己麾下的几十个不同领域的公司吗？ 我认为这是上天未来面临的最大考验。

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来源：千龙新闻网