财讯：玫琳凯：5000美元起家的离婚女人(2)

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梦想成真——只要你努力

1963年9月13日，星期五，一个西方人觉得不吉利的日子，刚刚失去丈夫的梅林凯在达拉斯约46平方米的商店开始了梦想之旅。 梅琳凯以自己的名字命名为新企业，第一位职员只有她和儿子理查德和九位美容顾问。 梅林直销的化妆品来自她从自己的美容师那里买的美容配方。

梅琳凯说:“很多人创办创新事业是为了赚钱，但这绝非我的首要动机，不是我相当富有也不用在乎钱，我只是觉得必须让这项事业成功，否则我就要让自己的 因为她已经是祖母了。

企业开业之初，梅琳凯致力于为广大女性提供前所未有的经济独立和个人迅速发展和个人成果的机会。 梅琳凯把自己相信的“希望别人怎么对待，也要怎么对待别人”的黄金法则作为她的企业的指导哲学和市场理念，强烈提倡“信念第一、家庭第二、事业第三”的生活优先顺序，“你能”的精神是其他的

选择化妆品直销意味着梅琳凯必须与当时有25年历史的直销巨人雅芳企业竞争。 梅琳凯对以前流传下来的挨家挨户直销方法发动了革命。 她称自己的销售员为“美容顾问”，用小组展示方法销售产品，每次参加活动的人数不超过五六人。 通过这样的方法，我们的顾问更容易指导女性保养皮肤的方法。 ”。 梅琳凯当然成为了企业的最高美容顾问。 梅林还使用了收集当时普通企业没有使用的付款的政策，企业不需要很多资金。 更重要的是，她只购买零售价的50%的整个产品。 这比通常的直销企业低得多，很多女性都从中越受益了。 这项政策不仅大大鼓励了企业美容顾问的热情，还使企业免除了多项恶德。 因为梅琳凯在直销行业25年的经验表明，直销员的坏账经常导致直销企业倒闭。

创立第一年，在10多名“美容顾问”(销售员)的协助下，企业销售额达到20万美元，第二年急速上升到80万美元，拥有由3000名女性组成的销售团队，1976年在纽约股票交易所正式发售 这是女性拥有的股票企业。

此后，企业业绩进一步好转，从不知名的中小企业成长为美国最大的护肤品直销商。 现在，梅琳凯企业拥有85万多名独立美容顾问(多数为女性)，在五大洲37个国家设有分公司，年零售额超过24亿美元，在过去9年中8次位居全美面部护肤品和彩妆销售第一。 《财富》杂志三次将梅林凯企业纳入全美最好的100家企业，是女性主要选择的10家企业之一。 梅琳凯也是《福布斯最伟大的商业人物》书中20位商业巨子中唯一的女性使企业从一家小型直销企业迅速发展起来，成为其业务遍及世界37个国家和地区，年销售额达到25亿美元的全美最大护肤品直销公司。

为女性创造美好的未来

梅琳凯成功是因为她不妥协地为别人的商业精神服务。 梅琳凯创业当初确立了服务第一的宗旨。 在她的美容课上，她要求美容顾问们以“教”为目的，不仅仅是“卖”。 训练销售员的时候，也必须让这个顾客想得更美，更自信。 “你今天从她那里赚多少钱？ ”。 这可以说与当今许多知名企业实践的“以顾客为中心”、“服务至上”的规范相同。 梅林相信这样的服务信念充满了爱。

来源：千龙新闻网