财讯：公牛集团董事长：我们要走很远 所以一些都不着急

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22年来，他只销售同样的产品，去年的销售额是67.5亿美元，各在各家……。

22年来，安静的阮立平怎么和一个插座相比是真的？

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文|《中国公司家》记者胡坤|米娜摄影|邓攀

进入3月，慈溪的雨水增多，天气又湿又暗，阮立平脖子上围了一条蓝色的灰色围巾。 除了这条围巾，他没有任何装饰性的东西，也没有戴手表。 “简单，好啊！ ’他微笑着说。

阮立平喜欢简单的人。 在他的办公室里，除了一群沙发外，几乎没有显眼的摆设。 靠墙的地方有一个大书架，其中大部分格子是空，看不到各种各样的书和奖杯。

但是，能把简单的线路板做到极限的人一定不是简单的人。 虽然他喜欢极其简单的生活习惯。

阮立平，浙江公牛集团理事长，中国最有匠人精神的公司家之一。 他22年前创立的公牛企业品牌已经成为中国插座或插座领域的绝对基准和领导公司。 多年来，阮立平和他的公牛集团集中在这个插座上，从最初的小家电到后来的房地产、金融等历史风口，他无一例外地错过了。

尽管错过了很多发财的机会，命运给了阮立平丰厚的回报，他的公牛电器真的成为了众所周知的企业品牌。 在大多数人眼里，插座有公牛企业品牌和公牛企业品牌两种。 现在普通人随便拿出一两个插座，就能看到公牛家的产品。

现在公牛电器从插座进入墙壁开关、led基础照明和数字部件等行业，阮立平并不认为这是多样性的。 这些产品之间有很强的相关性，是基于自己特征的产品扩展。 他给自己画了一个圆，在民间电工这个圆里画了自己的框。 将来他不会越过这个圈子进入其他行业。 因为他觉得现有的行业还不够好。

现在的行业也进一步加强了竞争，不仅有本土正泰、德力西这样的老对手，还有西门子、施奈德这样的国际巨头，给公牛带来最大压力的是小米、华为这样的科技公司的跨境“抢劫”。 但是阮立平本人并不着急。 “我们不在乎一时的得失。 因为我们是要走很远的人”他说

工匠

被称为中国最有匠人精神的人之一时，阮立平谦虚地微笑着说:“这么说不太合适。” 温和的笑容，这是阮立平的招牌式表情。

本刊的摄影记者给他拍照时，握着拳头撑着下巴，眼睛朝前，感到惭愧，想早点结束。 “你得这么做？ ’他温柔地微笑着说。 采访结束后，他看了看办公室墙上自己一周的日程，要求助手调整第二天的日程。 “这样可以吗？ ’他温柔地微笑着问他的部下。

“在我的印象中，我们的上司从不和人翻脸。 》一位公牛电器中层管理干部告诉本刊记者，阮立平和部下虽然有不同意见，但没有说“你错了”“你……”等。 “他先说‘这个问题我们先这么看’，然后找理由再问‘是吗’？ ’阮立平自己也承认他的性格随和母亲，是个温和的人。

但是你不太拒绝这种温和。 我们的摄影师最后必须提前完成拍摄，那个办公室的女孩最后也拿着笔改变了墙上的日程。 什么样的业务上的交流最终可能是部下们接受了上司的意见。 从某个角度来说，阮立平其实不是那么“温和”的人。 他走路时脚步很大，和你握手时伸出双手，紧紧握住你的手几秒钟，这些显示出他内心坚强的一面。

温和是个人修养的表现，这外面的面具笼罩着坚硬的内核，这个内核中隐藏着公牛电器成功的秘密。

阮立平在采访中尽量避免了“工匠精神”一词，多个公牛电器的员工向本刊记者证明，上司在企业中发挥了工匠精神，要求精益求精。

公牛电器有两种生产线。 一根是大线，另一根是越来越多的小线。 大线是通常意义上的流水线，25个个体一组。 小线又称精益小线，一组只有8个个体。 这条小线上没有传送带。 只有一个工序确实完成了，产品才能传播给负责下一个工序的员工。 从效率上来说，小线不能和大线相比，但阮立平认为这是值得的。 因为从小线出来的产品在质量上更有保证。

为了质量，公牛电器不问价格。 公牛集团负责战术企划的副总裁刘圣松对本刊记者说了一个例子。 公牛电器生产苹果手机数据线时，发现该数据线最容易折断的部分是靠近插头的地方，所以公牛电器特意在这部分放入塑料进行保护。 但是，研究开发人员很快发现，随着时间的推移，这种塑料和数据线主体之间容易产生间隙，会影响美观。 最后，公牛电器采取了一体成型的方法，一次永久处理了这个问题，但随之价格也上涨了很多。

阮立平在讲述年轻时的创业经验时也透露了一个例子。 他最初设立公牛电器时，市场上几乎没有合格的开关。 公牛电器不是像其他企业品牌一样退居其次，反而不滥用。 公牛电器最初推出的一些产品没有开关。 “没有好的，就不要那个，反正绝对不会用次品”他说

这种“永远来不及”的极其“匠人”的气质在公牛电器的生产现场随处可见。 在数字零件的生产现场，每个进来的员工和到场者不仅要更换特制的衣服、帽子和鞋盖，还必须像在门口坐飞机时一样经过安全检查。 上述各产品出厂前必须接受高压、老化等四项功能测试，具体细分测试项目有22种。 在工作场所的走廊上，每个楼梯都贴着“高品质才是硬道理”“意外可以预防”等标语。

公牛电的“工匠”气质还体现在集中力上。 从1995年成立到2008年的13年间，阮立平、他的公牛电器和编码板卯，只制作了这个产品。 多年来，诱惑其实很多。 比如，当时是中国家电产业迅速发展的时期，慈溪当时也是全国三个小家电生产基地之一。 公牛电器经销商基本上卖什么样的小家电？ 很多经销商建议阮立平做小家电，保证他做就卖。 但他最终拒绝了这些好意。 后来房地产开始着火，这两年金融又走上风口，但他视而不见。

“我的想法很简单，做一行就把它贯彻下去。 ’阮立平认为，如果在一个熟悉的领域不顺利，就会进入另一个不熟悉的领域，一定会更不顺利。

2008年，在成为插座领域的领袖多年后，公牛电器开始进入墙壁开关行业，很快成为了这个领域的第一。 之后，公牛电器相继进入了led基础照明、数字零部件行业。

阮立平说自己进入这些行业不是盲目的。 “我们首先在自己的能力范围内给自己画圈，把自己画圈在这个地方。 ’自己在这个社团上成为老板后，再画一个更大的社团。 而且，这些圆不是随便画的，都是根据自己的能力和特征画的。 比如公牛电器只做墙上的开关，led灯也只做客户装修时电工必须安装的基础照明灯，任何天花板照明、台灯、其他装饰性照明灯都不在公牛电器的考虑范围之内。 关于数字附件，并不是什么都做，公牛电器只制作数据线和充电器等与用电密切相关的附件。

阮立平已经给自己画了四个圈，现在最大的一个是民间电工。 他还没有考虑什么时候画第五个圆。 “因为前面的日元还没有完全形成”。

“我们要走很远，我们一点也不着急”他说

走远路

在这条路上，阮立平已经走了很长时间了。

20世纪80年代，阮立平毕业于武汉水利电力大学后，进入水电部杭州机械研究所就业，举起了“铁饭碗”，但他不在这里。

阮立平出生在商业气息浓厚的浙江慈溪，从小就见过很多东西，听了以后，他说自己也喜欢做生意。 事业期间，他偷偷卖过猪肝和核桃这样的小东西，这是第一次在慈溪引进草莓。 然后他回到慈溪开始了插座研讨会。

现在的很多人不太理解。 为什么阮立平当时会选择插座这个冷淡的领域呢？ 但是，在他自己看来，选择这个领域是必然的。 当时慈溪已经成为全国最大的插座集散地，当地出现了数百家插座家庭工作室，这带来了许多先天性的特征，如及时的市场新闻和塑料、五金等配套产品。 “在这个地方制造插座很简单。 ”他说

但是，做插座并不容易。

当时这些家庭作坊生产的插座普遍质量差，形式华丽，五颜六色，没用，但可以卖成本，典型的代表是当时最畅销的“神座”品牌。 这个品牌的老板公开表示“以最低价格创造最高利益”，但阮立平做出了不同的选择。

“钱有两种。 一个是现在的钱，另一个是今后的钱。 如果仅限于只赚现在的钱，今后可能不会有了。 ”。 阮立平选择了赚钱后的钱，他当时第一次提出“用不错的插座”，选择了真正的材料，去除了每朵花里的胡哨，简洁设计了外观，颜色也以白色为主。

对质量的高规格要求很快超越阮立平的插座，他的插座明显比其他插座高，但得到了客户的同意。

从那以后，阮立平就有了企业品牌的意识。 他注册了“公牛”商标，开始有意识地宣传这个企业品牌。 如果你没有钱在电视或报纸上做广告，请周围涂上墙上的广告。 公牛电气还是领域第一家通过产品认证的公司。 当时的认证还不是3c认证，而是现在很多人不知道的长城认证。

这些努力很快见效，几年后，公牛插座成为了领域的老板。 那一年的老板“神座”已经不见了。

但是阮立平认为，公牛插座的成功并不是因为质量足够，首先多亏了“利他”的理念，简单来说，有利于系统内的所有人，公司可以长期成长。 比如，你必须让客户觉得这个产品值得买。 必须让渠道商等伙伴认为对他们有利。 对公司员工要保证他们的待遇，让他们安心就业，而且能成长。 “这不仅是制造‘工匠’的问题，而且是系统工程。”他说

特别是与企业员工相比，“利他”给人留下了深刻的印象。 公牛电器有公司文化部，专业是照顾员工。 在这些关怀中，有“小候鸟”计划。 公牛电器所有普通员工中92%是外国人，其中不少是双职工。 暑假这些双职工可以来企业和父母一起生活，其交通、住宿等费用大部分由企业承担。 据说这个“小候鸟”计划已经惠及157个孩子。

企业内也有人对这样的理念抱有“不满”。 “三年来，企业增加了约50名总监、200名经理，但我们司机班每人的车都没有增加。 每次申请都说钱花在了给员工建食堂和建宿舍上。 》公牛电器的一名司机对本刊记者抱怨说，根据规定，企业经理级干部有权申请车，近几年中层以上干部迅速增加，但司机级别一直是5人车。

这三年的宏观经济形势实际上并不好，但这一时期是公牛电器迅速发展的时期，这不仅体现在包括中高层管理干部在内的人员规模上，也体现在企业的经营利益上，阮立平在会议中强调“更晚，更晚”。

“我一直在对我的团队说。 我们要走很远的路。 如果你走得很远，你就不会走得很远。 ”。 他说。

挑战。

不知不觉走了这么远之后，阮立平还是意识到自己丢了一点东西。

阮立平非常喜欢篮球，他创立企业1995年是美国芝加哥的芝加哥公牛队在中日天时，决定企业和产品的名字为“公牛”。 但是他最喜欢足球。 现在他做梦只有两件事。 一是下海捕鱼。 因为小时候住在海边的他“非常喜欢整天捕鱼”。 另一个是足球。 但当他想起上次足球时，他发现几乎过了一年，因为他真的很忙。

在办公室墙上贴的日程上，他这周的时间安排得很满，单位精确到分钟。 他对这种状态不太满意。

这几年公牛电器新成立了led基础照明和数字部件两个事业部。 阮立平不仅为此制定战术，还组建了团队，然后上了轨道，忙得不可开交。 现在他说企业要进行变革，他打算划分大部分管理事务。 后来，他把越来越多的精力花在产品方面和营销方面，主要以顾客为中心。

阮立平有无论他去哪里，都去这个地方的商店和超市看看自己的产品和竞争对手的产品的习性。 他以正确把握市场和顾客的诉求而骄傲。 但是现在他发现自己很难单独掌握年轻人的指控，他必须依赖团队来进行这件事。

在自己从事的领域，阮立平现在发现了两种倾向。 一是产品端的多样性，这是公牛电器的挑战很大。 由于企业已经习惯了大量、少量品种的工业化生产，这也是企业以往的特征之一。 但是，今后企业必须建立能够迅速应对市场诉求的灵活的生产系统。

另一个趋势带来的挑战可能更大。 那是技术方面的智能化，这有很多外部公司可能会跨境进入。 例如，小米、华为、360等想要制作智能插座。

年4月，小米突然发布了带usb接口的插座，革命性地将以前流传下来的强电接口和usb的弱电接口集中在一个板上，满足了很多年轻人的诉求。 该产品一上市，就引起了市场的关注，据报道，小米usb插座甚至“用血清洗”整个插座领域。

这件事给公牛电器很大的冲击，企业马上召开管理层全体大会，研究、反省、商量对策。 很快，公牛电器就发售了自己的同样产品，以对方1元以下的价格销售。 现在，在各大EC平台上，这两个分别由客户开始分化被称为小米白和公牛白的产品表现，前者的价格越来越低，后者的价格上涨，这是公牛电器的产品特征开始出现，逐渐稳定阵地。

公牛电器从这次中学到的另一件事是永远不要忽视网络通道的威力。 之后，公牛电器也开始构筑自己的电商战术，现在企业的网上销售比例在增加。

所以说竞争是有好处的，特别是跨境竞争，会给你带来很多启发。 原来你自己在这个领域没有这么多想法。 阮立平承认，这两年来，他明显觉得竞争比以前强了，但他对此并不太担心。 我相信带他去现在的位置会带他更远。

来源：千龙新闻网