财讯：恶俗广告为何屡见奇效

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为什么粗俗的广告经常出现在人们的视线中，观众对此不满，但在柜台前哪个广告普及的产品畅销？

文/李光斗，李光斗品牌宣传机构创始人，中央电视台企业品牌顾问

鼠年新春过后，香港“艳照门”的事吸引了大部分公众的观察力。 谢天谢地，有从中显露头角的广告。 这就是恒源祥的《十二生肖》的广告。

有些人名列新的“十大恶俗广告”之首，为什么这些粗俗的广告经常出现在人们的视线里？ 而且有兴趣的是，尽管观众对恶俗广告不满，在柜台前我们还是很吃惊，发现哪些被观众深深憎恨的广告中普及的产品有多畅销？

利百加人在寻找对方

广告不是娱乐用的，是宣传用的。 无论是产品还是形象，其需求的对象水平决定了广告的表现形式。 有些人喜欢阳春白雪，有些人喜欢下里巴人。 这是因为寻找宣传产品的对象很重要。

中国有十几亿人口，讨厌这种粗俗广告的人大多不是这种产品的顾客，脑白金的销售是在农村和二三线城市第一进行的。 什么粗俗广告的主要评论家，他们在社会上占有积极的舆论主动权，但并不构成社会购买力的全部，尤其是中国这样的巨大国家。

想想看。 如果在欣赏能力不高的参加者面前，画面过于抽象或过于美丽，那种耀眼的镜头就过去了，对方除了惊叹之外，可能还不理解你在宣传什么。 即使在现在许多人的文化素质低的情况下，这种简单坦率的广告集团在中国的整个市场结构中仍占最大的一层。 因为这个粗俗的广告也有巨大的诉求集团。 只要引起轰动，即使争论也没关系，最好让客户整晚认知产品，不要越来越想用什么方法，讨人喜欢还是讨人喜欢。 公司想要结果而不是顾客的心情。

心理上显示魔力

广告企划界表示:“获奖的广告很漂亮，但不卖商品。 粗俗的广告令人作呕，但偏偏卖商品”这句话很流行。 为什么会出现这种状况呢？

有些粗俗的广告能销售商品是拉动顾客的心理，充分利用心理上含蓄的巨大魔力，当你今后使用时，哪个粗俗的广告首先进入你的潜意识中，在那个指导下从你的购买动机到购买行为的所有过程 有些获奖广告不销售商品的理由是因为没有从顾客的心理出发。 只是广告主假装聪明，当然不能撬开顾客的钱包。 所以广告不卖商品的关键不是广告的粗俗，而是能否洞察顾客的潜在诉求，调动顾客的心理。 无论粗俗的广告俗到什么程度，其“萤”力是毋庸置疑的。

史玉柱在清华大学演讲时，有个大学生说。 我不喜欢黄金组合的广告，但当朋友生病，礼物为难的时候，第一个想起的就是那个。 这是粗俗广告的心理含蓄，理解你礼物的难度，在购买之前，不厌烦地送给你它的价值。

无处可逃的“势利”。

消息正在爆炸，广告也没有漏洞。 漂亮的广告很难出头。

早上出门时发现自己的门缝里有打折卡和促销dm。 外出后，公共汽车媒体又在播放别的广告。 在写字楼的电梯里，影像媒体也不会错过你的眼睛，电梯里的几秒钟，你的眼睛就会无意识地盯着头顶的屏幕。 连厕所的某个角落都在强迫你的视野。

因此，为了捕捉人们的观察力，反过来行动，把广告的“俗底”作为出位的选择。 以“喜欢被激怒也忘不了”为创作的基本，明确评价创造性的好坏是否最大限度地吸引公共观察力。 因为首先产品引起了你的关注，迈出了第一步。

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来源：千龙新闻网