加长k12训练机构2020夏季战役

本篇文章4445字，读完约11分钟

暑假又来了。与2019年数十所院校投资逾30亿英镑相比，2020年教育培训机构的招生竞争似乎要低调得多。业内人士称，由于COVID-19疫情的影响，春季开始免费上课，K12院校学生的激烈竞争提前白热化，可视为暑期招生活动的前奏。

在低成本课程方面，许多院校在提供49元优惠课程的同时，今年也加入了9元排水课程的推出，课程广告遍布微博、颤音、今日头条等平台。在品牌推出方面，网易有道、作业帮助等高调发布，许多K12机构纷纷进入品种名称市场。记者观察到，今年争夺教育市场份额的竞争更加明显，可能是因为早期的免费课程、猿类辅导、向谁学习、家庭作业帮助等。为了占领高地，他们把业务扩展到新的省会城市。

再次推动自由职业，这是一场必须进行的战斗

与往年相比，今年的暑期招生战线已经延长了很长时间。记者了解到，早在3月份，许多院校就开始在4月、5月和6月招生，那些行动迅速的基本上在下一个季度就完成了招生。然而，由于春运和高考延期的影响，K12院校的夏季招生大战已经悄然从新一轮的高考免费班开始。

从3月到4月，家庭作业帮助课、猿类辅导以及学习和思考在线学校相继推出免费直播高考课程。家庭作业帮助课程于4月3日开放注册，并于4月13日正式开始。这些课程一直持续到高考结束，而猿类辅导的冲刺准备现场课长达90天。虽然雪尔斯在线学校的产品推出较晚，但与作业辅导和ape辅导相比，雪尔斯在线学校的直播课时间要长一些，值得一提的是，雪尔斯培友同时也开始开展一些暑期更新活动。新东方早就瞄准了这个机会。3月中旬，当推迟高考的政策没有出台时，它在考试前推出了新东方全明星点播直播课。

一个月的准备时间相当于机构的另一波营销机会。教育从业者曾黎(化名)说，主要机构肯定不愿意错过它。

一些业内人士告诉记者，事实上，从春节期间的第一波免费课开始，机构承担的成本并不低，转换率也不是很令人满意，但这场战斗不得不打，因为这一波免费课实际上是暑假。

正如李曾经说过的，K12网上免费课程的最终转型目标将落在暑假。为了吸引这种转变，一些K12网上机构努力设立免费课程。Ape辅导使用自己的APP为数百万人推出在线大模型测试，并为高考重点和难点问题开设VIP讲座，以此耗尽ape题库APP和小ape搜索APP。家庭作业帮助的优惠政策是，已经报名参加春季课程的高三学生可以免费接受为期一个月的冲刺课程。

推行免费课程不仅能吸引当前季节的学生，而且有助于建立组织声誉和品牌意识，有利于进一步招生。一位从业者说。

与第一波免费课相比，高考免费课竞赛的参与者主要集中在中心机构。据业内人士透露，尽管转型程度不明，过程成本也不可忽视，但在激烈的竞争中，市场结构已逐渐形成，主管机构别无选择，只能进入市场。

多样化和认可仍然存在

在2019年夏季招生期间，十多家K12机构投入了大量资金。据媒体报道，一个暑假的营销费用至少达到30亿至40亿元。今年，K12在线教育行业似乎相对平静。

一位业内人士表示，2019年的营销浪潮已经伤害了一些组织，而今年，如果你像去年一样烧钱，你就负担不起。然而，夏季招生的竞争仍然激烈。

4月15日，有道精品宣布与中国女排主教练郎平签约。面对网易的高调代言，家庭作业助手也于4月17日宣布，她将与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域唯一的全球代言伙伴。仅仅过了两天，他们就宣布了他们的代言，而且代言人之间有很大的联系，这引起了外界的猜测和关注。

郎平代言消息公布后不久，网易在4月20日发布了一个高质量的暑期和秋季课程，涵盖小学、初中和高中。优惠信息显示最高降价幅度为999元。这也是首次高调的夏季比赛。在这一轮的夏秋课程中，有一个高质量的课程来升级课程和补充学科教学内容。在网易有道2020财年第一季度的财务报告会上，网易有道CEO周峰透露，有道的精品课程已经为2020年网络教育的关键一年做好了充分的准备。除了提供高质量的课程和产品，有道的精品课程早在2020财年第一季度就完成了师资队伍的扩充和建设，拥有653名导师和164名讲师，显示了其竞争的决心。

除了代言，许多组织热衷于上演综艺节目。猿导师是典型代表之一。2019年，猿人导师的在线课程APP成为“超级大脑中燃烧的大脑”的独家参赛报名和评选频道。2020年1月，四面导师宣布与央视“中国诗歌大会”(第五季)达成合作关系。这场夏季战役不容错过。近日，ape家教宣布成为央视“凯道拉”的独家冠名合作伙伴，其斑马AI班成为“婆婆妈妈”的独家教育合作伙伴，为今年的招生打下基础。

事实上，不仅是猿类辅导，还有综艺节目，K12机构的几个负责人基本上都已经进入了局里。例如，在《极限挑战》第六集中，高图课堂的学习者进行了品牌植入，该节目将与高图著名教师进行现场教学；家庭作业帮助在第四季成为湖南卫视《渴望生活》的赞助商之一。在节目中，主持人何炯播放了该品牌。

广告带来的转变是不准确的。然而，经过多年正面战场的激烈竞争，夏季广告营销的竞争增量体现在市场的不断萎缩。如何利用品种名称或广告来接触越来越多的用户和促进保留是品种营销的关键。

价格战又开始了

暑期招生的另一个直观的竞争因素是价格战。

2019年夏天，家庭作业帮助、学习和思考在线学校、谁来学高速公路教室等机构推出了49元和50元的课程。记者了解到，这些课程大多是大班。一位业内人士表示，大类模式的边际成本较低，因此在价格战中比其他模式有优势。

暑假又来了。与2019年数十所院校投资逾30亿英镑相比，2020年教育培训机构的招生竞争似乎要低调得多。业内人士称，由于COVID-19疫情的影响，春季开始免费上课，K12院校学生的激烈竞争提前白热化，可视为暑期招生活动的前奏。

在低成本课程方面，许多院校在提供49元优惠课程的同时，今年也加入了9元排水课程的推出，课程广告遍布微博、颤音、今日头条等平台。在品牌推出方面，网易有道、作业帮助等高调发布，许多K12机构纷纷进入品种名称市场。记者观察到，今年争夺教育市场份额的竞争更加明显，可能是因为早期的免费课程、猿类辅导、向谁学习、家庭作业帮助等。为了占领高地，他们把业务扩展到新的省会城市。

再次推动自由职业，这是一场必须进行的战斗

与往年相比，今年的暑期招生战线已经延长了很长时间。记者了解到，早在3月份，许多院校就开始在4月、5月和6月招生，那些行动迅速的基本上在下一个季度就完成了招生。然而，由于春运和高考延期的影响，K12院校的夏季招生大战已经悄然从新一轮的高考免费班开始。

从3月到4月，家庭作业帮助课、猿类辅导以及学习和思考在线学校相继推出免费直播高考课程。家庭作业帮助课程于4月3日开放注册，并于4月13日正式开始。这些课程一直持续到高考结束，而猿类辅导的冲刺准备现场课长达90天。虽然雪尔斯在线学校的产品推出较晚，但与作业辅导和ape辅导相比，雪尔斯在线学校的直播课时间要长一些，值得一提的是，雪尔斯培友同时也开始开展一些暑期更新活动。新东方早就瞄准了这个机会。3月中旬，当推迟高考的政策没有出台时，它在考试前推出了新东方全明星点播直播课。

一个月的准备时间相当于机构的另一波营销机会。教育从业者曾黎(化名)说，主要机构肯定不愿意错过它。

一些业内人士告诉记者，事实上，从春节期间的第一波免费课开始，机构承担的成本并不低，转换率也不是很令人满意，但这场战斗不得不打，因为这一波免费课实际上是暑假。

正如李曾经说过的，K12网上免费课程的最终转型目标将落在暑假。为了吸引这种转变，一些K12网上机构努力设立免费课程。Ape辅导使用自己的APP为数百万人推出在线大模型测试，并为高考重点和难点问题开设VIP讲座，以此耗尽ape题库APP和小ape搜索APP。家庭作业帮助的优惠政策是，已经报名参加春季课程的高三学生可以免费接受为期一个月的冲刺课程。

推行免费课程不仅能吸引当前季节的学生，而且有助于建立组织声誉和品牌意识，有利于进一步招生。一位从业者说。

与第一波免费课相比，高考免费课竞赛的参与者主要集中在中心机构。据业内人士透露，尽管转型程度不明，过程成本也不可忽视，但在激烈的竞争中，市场结构已逐渐形成，主管机构别无选择，只能进入市场。

多样化和认可仍然存在

在2019年夏季招生期间，十多家K12机构投入了大量资金。据媒体报道，一个暑假的营销费用至少达到30亿至40亿元。今年，K12在线教育行业似乎相对平静。

一位业内人士表示，2019年的营销浪潮已经伤害了一些组织，而今年，如果你像去年一样烧钱，你就负担不起。然而，夏季招生的竞争仍然激烈。

4月15日，有道精品宣布与中国女排主教练郎平签约。面对网易的高调代言，家庭作业助手也于4月17日宣布，她将与中国女排达成战略合作，成为中国女排在教育领域唯一的全球代言伙伴。仅仅过了两天，他们就宣布了他们的代言，而且代言人之间有很大的联系，这引起了外界的猜测和关注。

郎平代言消息公布后不久，网易在4月20日发布了一个高质量的暑期和秋季课程，涵盖小学、初中和高中。优惠信息显示最高降价幅度为999元。这也是首次高调的夏季比赛。在这一轮的夏秋课程中，有一个高质量的课程来升级课程和补充学科教学内容。在网易有道2020财年第一季度的财务报告会上，网易有道CEO周峰透露，有道的精品课程已经为2020年网络教育的关键一年做好了充分的准备。除了提供高质量的课程和产品，有道的精品课程早在2020财年第一季度就完成了师资队伍的扩充和建设，拥有653名导师和164名讲师，显示了其竞争的决心。

除了代言，许多组织热衷于上演综艺节目。猿导师是典型代表之一。2019年，猿人导师的在线课程APP成为“超级大脑中燃烧的大脑”的独家参赛报名和评选频道。2020年1月，四面导师宣布与央视“中国诗歌大会”(第五季)达成合作关系。这场夏季战役不容错过。近日，ape家教宣布成为央视“凯道拉”的独家冠名合作伙伴，其斑马AI班成为“婆婆妈妈”的独家教育合作伙伴，为今年的招生打下基础。

事实上，不仅是猿类辅导，还有综艺节目，K12机构的几个负责人基本上都已经进入了局里。例如，在《极限挑战》第六集中，高图课堂的学习者进行了品牌植入，该节目将与高图著名教师进行现场教学；家庭作业帮助在第四季成为湖南卫视《渴望生活》的赞助商之一。在节目中，主持人何炯播放了该品牌。

广告带来的转变是不准确的。然而，经过多年正面战场的激烈竞争，夏季广告营销的竞争增量体现在市场的不断萎缩。如何利用品种名称或广告来接触越来越多的用户和促进保留是品种营销的关键。

价格战又开始了

暑期招生的另一个直观的竞争因素是价格战。

2019年夏天，家庭作业帮助、学习和思考在线学校、谁来学高速公路教室等机构推出了49元和50元的课程。记者了解到，这些课程大多是大班。一位业内人士表示，大类模式的边际成本较低，因此在价格战中比其他模式有优势。

来源：千龙新闻网