品牌如何面对多渠道覆盖的市场新机遇

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快速消费品的传统分销模式是经销商区域代理系统。也就是说，经销商获得产品代理权，在市场上形成独家代理模式。

然后在一个市场，也就是说，这个经销商正在做市场覆盖。整个市场的效率完全取决于这个经销商经营市场的能力。他有很强的市场能力，市场可能会做得更好。如果他的市场能力弱，市场可能做不到。

目前，随着b2b模式的快速发展，经销商划分代理区域来开拓市场的传统模式可能会发生很大变化。也就是说，在过去，经销商在区域市场进行市场覆盖和市场服务。随着b2b平台的发展，未来的市场覆盖模式将从经销商代理模式转变为基于新平台的跨覆盖模式。

类似于目前的b2c电子商务。B2c是实现多平台覆盖，同一品牌的产品通过各种b2c平台覆盖C端用户，如天猫、淘宝旗舰店、Tesco、苏宁乐购(002024)。

目前，在平台环境下，未来的B端市场，尤其是每个B端用户，也将通过每个b2b平台完成市场的交叉覆盖。它们可能是零售点、新渠道、惠民、棕榈科和易酒业，或者是分销商转型的b2b平台。

从目前b2b的发展趋势来看，我的分析是:未来的终端零售店将有多个平台为其服务。也就是说，它将结束目前小商店依赖经销商单一渠道的市场服务模式。因此，该品牌的产品将有多种渠道帮助到达终端零售店。

交叉覆盖带来的新机遇

多渠道交叉覆盖肯定会给品牌带来非常重要的市场发展机遇。这是目前品牌制造商需要高度重视的一个重大问题。我们必须清醒地看到，多渠道覆盖是互联网环境下平台分销体系改革的主要方向，也必须清醒地看到，平台分销模式是互联网环境下分销模式、工具和体系改革的主要方向。基于平台的分销模式和系统将取代传统的分销模式和系统。

——配送效率将大大提高。多平台交叉覆盖打破了传统模式环境下品牌制造商对经销商的依赖，品牌可以借助更高效的分销平台完成市场覆盖。与企业选择更高效的分销平台进行合作，让品牌拥有灵活的选择权。你可以选择零售渠道、新渠道、其他b2b平台或分销商改造的平台。当然，多平台合作是可以实现的，最好是依靠多平台来完成市场覆盖。

制造商可以从订单效率、配送效率、营销效率和服务能力等不同维度选择合作平台。

——市场覆盖能力将显著提高。品牌营销的根本是希望产品通过更多的分销平台和渠道更顺畅、更快捷地到达用户手中。

很明显，分销渠道越多，尤其是分销渠道越有效，产品的分销效率就越高。1+1+1必须大于1。目前，在线配送的效率远远高于传统的离线配送模式。

-带来更高效的在线营销模式。目前，未来b2b的重要价值将凸显在线营销能力的重要价值。

就传统品牌面对经销商和经销商面对小商店的营销手段而言，网络营销手段要丰富得多。此外，这些新的营销方法将有效地帮助企业解决许多以前难以解决的问题，如购买小商店，终端管理，支付欠款和与小商店的关系。

未来的b2b平台不仅将有效解决订单效率、配送效率等基本功能，而且将在挖掘网络营销价值方面发挥重要作用。

在多平台环境下，品牌可以在不同的平台上发挥不同的营销价值。

——提高企业运营效率。平台覆盖将显著改变企业的运营效率。传统的配送模式在订单、营销、配送等方面效率很低。此外，由于组织层次过多，分销层次过多，企业整体运营效率低下，营销资源浪费，被层层侵占。

多平台在线配送模式将有助于企业解决和提高运营效率。

品牌制造商如何适应多渠道覆盖的新分销模式

目前，b2b发展非常迅速。整个b2b阵营可以大致分为三个部分:

零售渠道和新渠道:依靠阿里和京东，我们一直在努力完善这一模式。目前，虽然这两家公司正在不断调整他们的b2b模式，他们也面临着巨大的压力。但是，从这两大巨头的发展方向来看，我们今后肯定要重点切入B端市场。

目前，从我对行业的观察和分析来看，有很多问题需要调整，可能会出现方向调整。例如，目前，从小乙端进入的方向可能存在一些问题。目前，对于肖B以及如何解决目前存在的问题还缺乏了解。目前，这两家公司提出的控制100万和50万门店的目标恐怕压力很大。

但是这两个需要品牌关注。在未来的b2b市场，这两家公司肯定会有一席之地。

B2b平台企业:目前，他们代表的平台，如轻松酒类审批，惠民，棕榈合作。总的来说，这些b2b平台已经进入调整期，有的在萎缩，有的已经停止，但整体调整还没有结束。因为有些平台可能还存在方向问题，他们还没有找到盈利的途径，甚至还没有找到企业运营的方向。

但是会有赢家的。关键在于市场覆盖、营销和企业管理的能力。

因此，品牌选择应该关注这些b2b平台的发展风险。

选择一个价值平台可以从以下几个方面来判断:

市场覆盖能力(你参观小商店时可以清楚地知道)、企业运营能力(你可以清楚地看到企业是否足够稳定，团队是否不稳定，以及员工是否乐观，所以可能会有大问题)

经销商转型平台:我对经销商转型平台特别乐观。从用工具解决效率的角度来看，他正在用真正的+新的工具来解决分配效率的问题。从去年到几年，许多经销商都经历了转型平台。总的来说，转型后，经销商的业务能力有所提高，交易效率有所提高，企业的经营管理能力有所增强。

在未来的b2b领域，经销商改造的b2b平台可能是主力军。

从目前的发展趋势来看，未来b2b平台的数量与目前的经销商数量相比将会大大减少。例如，在二线城市，可能有大约10个平台来完成市场覆盖，而在四、五线城市，由于市场容量的影响，很难有单独的平台企业。

因此，经销商要么认清形势，尽早转型，要么与平台企业探讨合作。当然，你可以寻求与多个平台的合作，只要这些平台对你有价值。

品牌制造商寻求与b2b平台的合作是一个迫切的课题。由于b2b已经成为一种非常重要的分销模式，在一些市场中，通过小店平台订购已经覆盖了80%以上的市场。

当一个品牌与b2b合作时，有必要深入研究和明确b2b未来的发展方向，找出b2b在未来分销渠道中的角色和重要作用，并迅速探索出一种准确有效的合作模式。

-认清形势，提高认识。目前，品牌与b2b合作最重要的是澄清理解。许多品牌只把b2b视为一个新的分销渠道和新的增量市场，而没有看到b2b在未来分销系统中可能发挥的重要作用。

因此，一些品牌只研究一些非常基本的问题，如如何提供b2b。

这种理解和定位是错误的。B2b是行业分销模式的一次彻底变革，它将打破以往的分销模式，创造一种新的高效的分销模式。B2b肯定会给品牌带来巨大的市场机遇，这不仅会提高效率，还会带来多渠道的市场分销覆盖面。

因此，品牌必须认清形势，不要误判，迅速行动。

——平台到平台的转换完成。必须澄清的概念是，制造商已经建立了一个电子商务部门，开设旗舰店并不意味着你已经完成了企业的互联网转型，而提供b2c和b2b并不意味着你已经转型为一个平台。真正的平台转型和互联网转型意味着品牌制造商要完成平台模式的转型和互联网转型。

因此，面对当前基于平台的发展环境，品牌应该迅速完成基于平台的转型，构建一种新的基于平台的分销模式，满足自身企业的实际需求。

在未来的市场体系中，厂商需要完成网上交易平台模式的转换，然后打通与各种b2b平台的连接，利用b2b平台完成市场的交叉覆盖，通过平台模式将主要的营销资源投放到终端。

因此，未来的品牌分销是一种平台对平台的关系。也就是说，制造商的平台与b2b平台对接。未来要挖掘的最大价值是营销价值。

目前，品牌迫切需要学习新的在线分销模式，改变新的手段，尤其是尽快研究新的在线营销模式。从传统的过去，我们只会做线下，所以我们应该迅速转变，学会做线上。

——挖掘平台的营销效率。目前，在基于平台的分销系统下，订单效率和配送效率可能相对容易解决，平台未来要发挥的主要价值是如何有效挖掘营销效率。

空在线营销的模式和手段非常广泛。尤其是如何做好B端用户的营销，有着非常大的挖掘/0/空间。

因此，制造商在构建新的b2b系统时，应该注重创造营销价值，这也是解决产品销售问题的重要手段。未来空还有很大的发展空间。

总之，b2b为品牌带来了新的市场发展机遇，目前多平台发展模式已基本形成。制造商需要看形势，看未来趋势，讨论如何采用新的模式，提高新的效率，创造新的成就。

来源：千龙新闻网