帮助出口产品内销的十项措施(瑞金融)

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资料来源:十大措施帮助出口产品内销(瑞金融)

最近，江苏省连云港市赣榆区在做好防疫工作的同时，加大了对外贸企业的扶持力度，帮助其有序生产，保证了国内外市场需求。图为赣榆区板庄镇一家塑料制品出口企业的工人在生产线上忙碌。

《人民视野》

近日，山东省青岛市即墨区800多家童装企业加大了国内订单生产力度。受疫情影响，许多外贸型童装企业一度面临订单保障问题，通过网上谈判、云端销售和传统营销模式相结合，从出口转向拓展国内市场。图为即墨科技创新园区第一服装有限公司生产童装的工人。

新华社记者梁摄

加快向国内市场准入的转移；充分利用新的商业模式，如在线销售、商品和现场体验；充分利用外贸和经济发展专项资金。最近，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品内销的实施意见》(以下简称《意见》)，帮助外贸企业开拓国内市场，度过难关。

促进同一行业和标准的同质发展

从外贸转向国内销售听起来并不难，但实现这一转变往往并不容易。商务部发言人高锋早些时候表示，根据调查，由于国内外贸易市场环境不同，外贸企业在拓展国内市场方面面临一些具体困难，包括销售渠道拓展困难、生产线转产困难和品牌建设困难。

具体来说，外贸出口主要是订单销售。一些企业缺乏市场销售渠道，不熟悉市场准入、销售和结算规则，因此很难赢得国内订单。同时，国内外标准不一致，销往国内市场的外贸产品需要根据国内标准进行调整和改造，否则无法在中国销售。一些外贸产品的设计、技术和款式属于外国客户，他们需要获得知识产权授权才能在国内销售。此外，一些外贸企业对自身品牌的市场认知度较低，难以进入国内优质零售渠道。

基于这一实际情况，《意见》首先重点支持出口产品进入国内市场，包括加快国内市场准入的转移；促进同一行业和标准的同质发展；加强知识产权保护。例如，支持企业在同一条生产线上，按照相同的标准和质量要求，生产出可以在国内出口和销售的产品，帮助企业降低成本，实现国内外销售的转型；支持外贸企业就出口内销产品涉及的知识产权授权与品牌进行谈判，做好专利申请、商标注册和版权注册工作。

商务部国际市场研究所副所长白明表示，在全球外部需求疲软的背景下，充分利用国内市场的巨大潜力，帮助外贸企业度过难关，是中国市场的独特优势，也是进一步刺激国内消费需求的有效手段。

准确满足国内市场需求

进入国内市场的第一步是什么？许多外贸制造商已经将注意力转向电子商务平台。

今年6月18日期间，出口产品向国内销售的转移成为主要电子商务平台上的一个亮点。例如，天猫平台首次启动了春雷计划。6月1日，参加活动的外贸店铺数量同比增长34%，对国内销售商户的外贸交易额同比增长66%。早些时候，淘宝推出了特别版，在两个月内迎来了超过30万家外贸工厂。

包括电子商务平台在内，意见规定多渠道支持应转移到国内销售。例如，鼓励外贸企业通过各种网上购物节与电子商务平台连接，并设立外贸产品特区。组织大型商业企业和外贸企业开展订单直购，设立外贸产品专用区域和专柜。组织国内采购商在中国进出口商品交易会(广交会)和中国加工贸易产品交易会上采购外贸产品。

但将外贸转化为国内销售不仅仅是一个简单的渠道转变。许多外贸从业者说，转向国内销售的主要困难之一是他们不了解国内市场。一般来说，外贸企业的主要客户是外国买家，只要他们能根据订单需求生产，但在国内消费市场，他们需要洞察消费者的偏好。

对此，《意见》提出，要引导外贸企业准确满足消费者需求，通过个性化定制和柔性生产开发适销对路的国内产品。许多专家指出，通过与电子商务平台或大型商业企业合作，外贸企业可以更方便、更有效地连接供求关系。新的商业模式，如在线销售和实时交付，提供了更多与消费者实时互动的机会。同时，通过发挥平台效应，消费者也可以提高品牌知名度，更好地开拓国内市场。

做好融资服务保险支持工作

近2亿人受雇于外贸企业，这有助于出口到国内销售。融资和保险等政策支持也在加强。

商务部此前表示，将重点降低企业内销成本，并推动相关部门落实加工贸易内销暂免抵税政策，将内销选择性征税试点扩大到所有综合保税区，帮助企业扩大内销，减轻负担。

该《意见》进一步明确了支持的几个方面，包括提高国内销售便利化水平；做好融资服务和支持工作；增加保险支持；加强财政支持等。如增加流动性贷款等业务周转信贷支持，积极开展应收账款、存货、机械设备、仓单等质押融资，依托大型电子商务平台，加强对中小微型外贸企业的直接贷款业务；支持保险公司加大出口产品对国内销售的保护力度，提供多元化保险服务。

中国银行业监督管理委员会主席郭树清最近表示，要加大对国际产业链企业的融资支持力度，帮助它们拓展国内外市场，提高出口对国内销售的比重。支持出口企业和外国合作伙伴尽快恢复业务往来，通过提供买方信贷等融资方式稳定出口订单，充分利用出口信用保险共担风险共担损失。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平认为，鼓励金融机构增加对外贸企业的信贷支持，将有助于企业解决资金链紧张的问题，避免疫情造成资金链断裂的影响，从而提高企业在疫情影响下的存活率。保留青山，赢得未来。向中小外贸企业注入金融活水，将有助于中小外贸企业克服困难，在疫情过后快速复苏和成长。赵平说道。

最近，江苏省连云港市赣榆区在做好防疫工作的同时，加大了对外贸企业的扶持力度，帮助其有序生产，保证了国内外市场需求。图为赣榆区板庄镇一家塑料制品出口企业的工人在生产线上忙碌。

《人民视野》

近日，山东省青岛市即墨区800多家童装企业加大了国内订单生产力度。受疫情影响，许多外贸型童装企业一度面临订单保障问题，通过网上谈判、云端销售和传统营销模式相结合，从出口转向拓展国内市场。图为即墨科技创新园区第一服装有限公司生产童装的工人。

新华社记者梁摄

加快向国内市场准入的转移；充分利用新的商业模式，如在线销售、商品和现场体验；充分利用外贸和经济发展专项资金。最近，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品内销的实施意见》(以下简称《意见》)，帮助外贸企业开拓国内市场，度过难关。

促进同一行业和标准的同质发展

从外贸转向国内销售听起来并不难，但实现这一转变往往并不容易。商务部发言人高锋早些时候表示，根据调查，由于国内外贸易市场环境不同，外贸企业在拓展国内市场方面面临一些具体困难，包括销售渠道拓展困难、生产线转产困难和品牌建设困难。

具体来说，外贸出口主要是订单销售。一些企业缺乏市场销售渠道，不熟悉市场准入、销售和结算规则，因此很难赢得国内订单。同时，国内外标准不一致，销往国内市场的外贸产品需要根据国内标准进行调整和改造，否则无法在中国销售。一些外贸产品的设计、技术和款式属于外国客户，他们需要获得知识产权授权才能在国内销售。此外，一些外贸企业对自身品牌的市场认知度较低，难以进入国内优质零售渠道。

基于这一实际情况，《意见》首先重点支持出口产品进入国内市场，包括加快国内市场准入的转移；促进同一行业和标准的同质发展；加强知识产权保护。例如，支持企业在同一条生产线上，按照相同的标准和质量要求，生产出可以在国内出口和销售的产品，帮助企业降低成本，实现国内外销售的转型；支持外贸企业就出口内销产品涉及的知识产权授权与品牌进行谈判，做好专利申请、商标注册和版权注册工作。

商务部国际市场研究所副所长白明表示，在全球外部需求疲软的背景下，充分利用国内市场的巨大潜力，帮助外贸企业度过难关，是中国市场的独特优势，也是进一步刺激国内消费需求的有效手段。

准确满足国内市场需求

进入国内市场的第一步是什么？许多外贸制造商已经将注意力转向电子商务平台。

今年6月18日期间，出口产品向国内销售的转移成为主要电子商务平台上的一个亮点。例如，天猫平台首次启动了春雷计划。6月1日，参加活动的外贸店铺数量同比增长34%，对国内销售商户的外贸交易额同比增长66%。早些时候，淘宝推出了特别版，在两个月内迎来了超过30万家外贸工厂。

包括电子商务平台在内，意见规定多渠道支持应转移到国内销售。例如，鼓励外贸企业通过各种网上购物节与电子商务平台连接，并设立外贸产品特区。组织大型商业企业和外贸企业开展订单直购，设立外贸产品专用区域和专柜。组织国内采购商在中国进出口商品交易会(广交会)和中国加工贸易产品交易会上采购外贸产品。

但将外贸转化为国内销售不仅仅是一个简单的渠道转变。许多外贸从业者说，转向国内销售的主要困难之一是他们不了解国内市场。一般来说，外贸企业的主要客户是外国买家，只要他们能根据订单需求生产，但在国内消费市场，他们需要洞察消费者的偏好。

对此，《意见》提出，要引导外贸企业准确满足消费者需求，通过个性化定制和柔性生产开发适销对路的国内产品。许多专家指出，通过与电子商务平台或大型商业企业合作，外贸企业可以更方便、更有效地连接供求关系。新的商业模式，如在线销售和实时交付，提供了更多与消费者实时互动的机会。同时，通过发挥平台效应，消费者也可以提高品牌知名度，更好地开拓国内市场。

做好融资服务保险支持工作

近2亿人受雇于外贸企业，这有助于出口到国内销售。融资和保险等政策支持也在加强。

商务部此前表示，将重点降低企业内销成本，并推动相关部门落实加工贸易内销暂免抵税政策，将内销选择性征税试点扩大到所有综合保税区，帮助企业扩大内销，减轻负担。

该《意见》进一步明确了支持的几个方面，包括提高国内销售便利化水平；做好融资服务和支持工作；增加保险支持；加强财政支持等。如增加流动性贷款等业务周转信贷支持，积极开展应收账款、存货、机械设备、仓单等质押融资，依托大型电子商务平台，加强对中小微型外贸企业的直接贷款业务；支持保险公司加大出口产品对国内销售的保护力度，提供多元化保险服务。

中国银行业监督管理委员会主席郭树清最近表示，要加大对国际产业链企业的融资支持力度，帮助它们拓展国内外市场，提高出口对国内销售的比重。支持出口企业和外国合作伙伴尽快恢复业务往来，通过提供买方信贷等融资方式稳定出口订单，充分利用出口信用保险共担风险共担损失。

中国国际贸易促进委员会国际贸易研究部主任赵平认为，鼓励金融机构增加对外贸企业的信贷支持，将有助于企业解决资金链紧张的问题，避免疫情造成资金链断裂的影响，从而提高企业在疫情影响下的存活率。保留青山，赢得未来。向中小外贸企业注入金融活水，将有助于中小外贸企业克服困难，在疫情过后快速复苏和成长。赵平说道。

来源：千龙新闻网