为什么有些人钱越多 就越一毛不拔

本篇文章1876字，读完约5分钟

几天前，小巴和朋友去看电影，还在网上买了票。拿到票后，时间还早，所以它去附近的餐馆吃饭。当我回来时，我发现电影票丢了。

这让小巴感到很纠结。电影马上就要开始了。你想看吗？再买一张票已经太晚了，但是电影票已经付了两次了。

买还是不买是个问题。

最后，小巴的朋友说服小巴再买两张票进入体育场。他这样说:

我们去看电影了。这张电影票值100元。我们在开幕前丢了票，我们觉得再买一张票是一种损失。但是让我们换一种说法。我们去看电影，到达电影院门口，但是我们在买票之前损失了100元。我们应该在这个时候买票吗？

小巴认为是时候买了！

在这两种情况下，我们实际上多付了100元看电影，但我们的感觉完全不同。这位从心理学毕业的朋友告诉小巴，这在生活中很常见，而是否买电影票的纠结选择实际上涉及到有趣的人的心理和行为特征。

1980年，芝加哥大学的行为经济学家理查德·萨勒用一张10美元的电影票做了类似的调查。因此，在赔钱的情况下，绝大多数——确切地说，88%的人会再次购买电影票；然而，在门票丢失的情况下，只有46%的人愿意，甚至不到一半。

他给出了一个非常有说服力的解释:在我们的购票人心中，“看电影”被视为一种交换观看电影的体验的交易。因此，钱和电影票属于不同的账户，即“现金”账户和“电影票”账户，它们是相互独立的。

赔钱是“现金”账户的损失，不包括在“电影票”的心理账户中，所以不影响“电影票”账户，所以人们还是会选择花钱买票进入市场。

然而，如果丢失的电影票是电影票，那么两张电影票将被同时归入同一个“电影票”账户。这样，每个人都会认为我只用两份钱买了一个体验，既不划算也不公平，所以不到一半的人愿意吃这个“亏”。

换句话说，在损失相同金额的情况下，由于钱的不同用途，人类会有巨大的心理和行为决策差异。

当人们做决定时，他们往往不考虑全局，而是在心里无意识地划分不同的“心理账户”。每一笔钱，每一项资产，甚至所有与钱没有直接关系的东西都将被放入一个单独的心理账户，它们彼此独立。

我们将为每个账户设定一个心理预算，检查其成本和收益是否匹配，并评估其是否具有成本效益，这决定了我们的心理在处理每件事情时是否平衡。

因此，我们可以看到其他人在金钱问题上表现得像“多面的人”。不要惊讶，这通常是由不同的心理原因造成的。

例如，有些人有上亿个家庭，但他们在微信上发红包和抢红包时斤斤计较，红包小到几美元甚至几美分，这让他们既开心又沮丧，给人一种身无分文的感觉。

有些人在食物、衣着、住房和交通方面很节俭，在朋友的聚会上从不主动付账，就像一只铁公鸡，但在打扑克或麻将时，他们可能会很奢侈，根本无法接受。

有些人把工作收入花得很仔细，但他们却不眨眼地从中奖彩票中花了很多钱。

有些人会买他们不愿意为别人买的有价值的东西，等等。这就是原因。

在理解了心理账户对我们行为的影响后，我们可以有意识地做出一些调整，使自己在对待金钱时更加谦逊。

首先，对我们自己来说，我们可以有意识地调整心理账户，并将其合并或拆分。

在前面买电影票的例子中，他们都额外花了100元买电影票，这是一种合并。

我们也可以理性地分割它。十有八九，赌徒没有好结果。然而，一些职业赌徒有很好的风险控制方法。一种方法是区分账户，本金在左口袋，赢钱在右口袋。一个人对胜利负责，另一个人对失败负责，不要失去所有的本金。投资和财务管理经常说“把鸡蛋放在不同的篮子里”是同一个原因。

第二，我们可以把这运用到与他人相处的过程中，以便更好地影响他人。

我们在生活中常说“移情”的能力非常重要。在某种程度上，这种能力可以理解为找到预算最高的心理账户的能力。

当我们想说服别人做某事时，我们应该对对方的心理账户进行转换，并将其与预算最高的账户联系起来。

以前小巴在学校的时候，经常要陪老师去企业调研，还要单独去进行详细的面试。老师每次给100元，并特意让他来回打车。

起初，小巴觉得太罗嗦了。后来，老师解释说:

学生们很节俭，但是无论多晚，他们总是乘公共汽车来回，这影响了他们的工作。后来，有一次，在离开之前，他给了学生100元钱作为交通费，却发现学生下楼叫了一辆出租车离开。当他想到这个事实时，他明白了。后来，他发现如果100元钱是人工费或项目工资的一部分，100元钱肯定会被存起来，他会继续坐公交车，所以他每次都要特别注意。

现在我们想一想，小巴认为老师真的知道怎么做，总之它影响了我们的行为。

因此，如果我们在工作中很好地运用这一原则，我们将有能力影响他人，并有潜力成为优秀的设计师、产品、营销人员和销售人员。

来源：千龙新闻网