干货！怎样才能混进富人圈？

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俗话说，“社会关系就是生产力”。在这个时代，关系就是金钱。

然而，有些人每天互相款待和玩耍，打电话给朋友和借钱，他们都失去了联系。有些人，像朋友圈里的疯子，用微信红包很幸运，但他们给朋友圈发的只有三个回复和五个喜欢。

联系的原因是什么？这只是在关键时刻需要别人的帮助，当你感到孤独时，空会拂去你的存在感。这些人建立了无效的联系。除了烧钱和浪费能源，它没有任何作用。

什么是有效的联系？可能是你的头发很小，当你长大后，你会被迫带你去飞翔；也可能是你的大学室友，在你失恋的时候陪你哭，陪你喝醉。可能是你曾经谈论过的客户，在你创业的时候把你拉进了这个行业；甚至可能是你在地铁上，扫描你关注的商业女孩，为你配对，解决你的婚姻。

有人说30岁以后，你还得提交简历才能找到工作，这只能证明你是个失败者。著名的社会学家马克·格兰威特曾经做过一个著名的实验。他找到了100个在各自领域没有取得什么成就的人。

格兰维特教授问他们是如何找到工作的。结果，100人中有54人通过人际关系找到了工作，不到一半的人在阅读广告和张贴简历后找到了工作——这被称为有效联系。

很多朋友都有很多方法，但不是只有一个朋友可以带你走上正确的道路。为了避免越来越多的走错路，积累自己有效的人脉是上策。

成功人士的关系从何而来？

1999年，马云召集了18个罗汉，在他的客厅里成立了阿里巴巴。这18个罗汉不是马云在街上张贴小广告时发现的。

简要介绍一些传奇人物。

蔡崇信目前是阿里巴巴董事会副主席。

蔡崇信一直被称为“马云背后的人”。毫不夸张地说，没有蔡崇信，就没有今天的阿里巴巴。

1999年，蔡崇信通过朋友的介绍认识了马云。和马云谈了4个小时后，他放弃了在香港年薪70万美元的工作，一路跑到马云那里，月薪只有500元。

金建杭目前是阿里巴巴集团的总裁。

金建杭是复旦大学新闻学院的高材生。当他遇到马云时，他只是一名报社记者，而马云是金建杭的受访者。

后来，他被马云推荐为外经贸部网站的总编辑。1999年春节后，金建杭做出了一生中最成功的决定，跟随马云回到杭州创办阿里巴巴，成为媒体人反击的经典案例！

彭磊目前是阿里小额信贷集团的首席执行官。

彭雷曾被认为是马云的接班人。当马云宣布他将辞去阿里巴巴集团首席执行官一职时，彭磊接任阿里首席执行官的呼声比陆兆禧还要高。

彭雷和马云之间的关系更加传奇。1997年，彭蕾与马芸的另一位伴侣孙彤宇结婚，她的丈夫与马芸开始做生意，因此她作为家庭成员从学校辞职。我没想到她的受欢迎程度会比她丈夫高。

阿里十八罗汉大多不是马云的至亲好友，有的甚至见过马云一次，但最终成为马云最信任的伙伴，成为阿里不可或缺的基石。

由此可以看出，由感情和忠诚维系的联系不一定是最好的伙伴。在关键时刻，通过广泛地建立个人关系网，找到合适的人是可能的。

什么样的联系是有用的？

这里涉及到两个概念——强关系和弱关系。

牢固的关系意味着你们在同一个圈子里，比如一起工作，一起生活，一起玩耍。你们在一起呆了很长时间，通常会有相似的想法。

脆弱的关系意味着你圈子之外的人，你认识但不太在乎的人，可能是朋友的朋友，或者只是彼此认识，而你的想法往往不同。

前面提到的格拉诺维特教授发现，真正有用的关系不是朋友和家人经常遇到的“牢固的关系”，而是“脆弱的关系”。也就是说，你真正使用的大多数关系是那些你不常遇见的人。

这种现象可以解释如下:这些整天和你在一起的人可能会和你做同样的事情，他们的想法一定非常接近。如果你不知道有机会致富或工作，他们怎么会知道？只有“弱关系”能告诉你一些你不知道的事情。

建立关系网的关键不在于你在哪个圈子里，而在于你能在圈子外联系多少人。根据弱关系理论，一个人在社会中获得的机会数量与其社会网络结构密切相关。

如果你只和亲戚朋友交往，或者如果你认识有相似背景的人，那么你可能没有那些被所有人都认识的人那么多机会。

强关系决定社会深度，而弱关系决定社会广度。当你谈论生活和理想时，朋友就足够了。但是当你找到合作的人并获得信息时，弱关系是最好的选择。

如何处理脆弱的关系？

维持“牢固的关系”依赖于情感，而建立“脆弱的关系”依赖于常规。这里有一些培养“弱关系”的方法，看看你能否做到。

跳出舒适区

对许多人来说，与陌生人打交道有一种本能的抵触，但如果你想走出自己的小圈子，你必须跳出心理舒适区。

首先，你可以建立更“牢固的关系”，并把自己带入其他社交聚会或活动。当然，如果你只是坐在聚会的角落里，什么也不说，那是没有意义的。

第二，你可以成为不同朋友之间的纽带，介绍陌生人。当别人依赖你并相互联系时，你是圈子里的核心人物，他们会更愿意帮你介绍他们的朋友。

第三，创造共同的话题。如今，精英们的社交场景更加多样化，不再局限于高不可攀的鸡尾酒会，如马拉松、艺术展览、健身房、背包旅行等，这些活动为所有人提供了平等的社交机会。

在这些社交场景中，你和精英们聚在一起，因为他们有相似的兴趣，所以更容易找到共同的话题，自然地拉近彼此的距离。

2.差异化定位

有些人，在陌生的圈子里，伪装自己，展示自己没有的东西，尽力取悦别人。事实上，这完全没有必要。

事实上，每个人都有不同的个性和优势，他们在人际网络中的角色也不同。你需要有自己不同的价值取向。

一般来说，人际网络中有四个角色:“节点”连接每个人，“专家”提供信息，“明星”收集情感，“助手”为每个人服务。

如果你外向、感兴趣、宽容，那么你就适合做一个“节点”。如果你有知识，有社会资源并且愿意分享，那么你就适合做一个“专家”。如果你有魅力和口才，你应该是一个“明星”。如果你勤奋、热心，你就适合做一名“助手”。

如果你不符合以上任何一个特征，你可以根据自己的个性多看些书，体验更多，以满足以上任何一个角色的要求。优秀是与人相处的前提。

3.摆出正确的态度

因为脆弱的关系更适合找工作、商业合作、创业等等。你应该在平等的基础上交流，而不是寻求帮助。

甚至面试也应该是双向选择，更不用说人际交流了。有时候，在丹尼尔面前，你越想谦虚，事实却恰恰相反。你不是一个自大狂，也不是一个脑粉。

4.使用好的技能

首先，形象技巧。你应该知道，在不同的场合你必须选择不同的形象，良好的第一印象可以帮助你在社交圈中顺利进行。

第二，适当展示你的能力和价值。之前已经介绍了几种社会取向，如果它们相遇，就应该展示出来。此外，如果你是一个幽默的人，你不妨表现出来。这也是一种价值。每个人都喜欢和有趣的人交往。

第三，在你无能的时候展示你的潜力。有时候，当你和牛人相处时，你的能力真的很弱，没有什么可展示的。嗯，你可能暂时一文不值，但你有潜力。

事实上，人越好，就越能在不功利的情况下帮助你。对于资历比你高得多的人来说，帮助年轻人实现他们的想法要比获得一些直接的价值有趣得多。

5.不断提高自己

满足标准的能力是发挥人际关系价值的前提。当你真正积累了足够的人际网络，你最终会发现你的能力是成功最关键的因素。你最大的瓶颈总是你自己，不是你的网络，不是你的机会，不是你的环境。

“君子之交淡如水，小人之交甜如蜜。”不要沉迷于你的小圈子和流言蜚语，试着走进富人的圈子，这样你就能看到这个世界应该如何运作。

来源：千龙新闻网