“福袋”贩卖机赚钱套路：最快1个月、最慢3个月可回本

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继“娃娃机”和“口红机”之后，另一个像“祝福包”或“盲盒”这样的品牌在北京的一些购物中心开始流行。《北京商报》记者今天发现，名为“许愿先生”的品牌用iphone x、宝丽来、口红、香水、ps4、单反等产品吸引了大量乘客。消费者以每盒30元的价格购买了一盒内容不明的东西，并通过“幸运与否”获得了昂贵或便宜的产品。然而，这个祝福包并不像看起来那么简单和划算，它背后隐藏着一个高利润的产业链。

悄悄地流行起来

近日，北京商报记者走访北京部分商场时，发现在颤音短片平台上流行的口红机之后，出现了一台名为“祝先生”的自动售货机。在西直门凯德商城的地下室，自动售货机吸引了许多消费者，而且经常排很长的队。最近，西直门凯德商城又推出了两款这样的设备。

据记者观察，自动售货机以不确定的方式向消费者销售商品。左边架子上有20个格子，里面有黄色的礼品盒。右边的屏幕显示了与礼品盒对应的序列号，消费者可以通过扫描二维码，点击随机选择的号码来购买相应的礼品盒。每个盒子的价格是30元。同时，屏幕下方标有可能出现在盒子中的“高级奖品”，包括宝丽来、口红、香水、ps4、手机、单反、手工制作、平衡车、电脑、开关、仙水、包包等。，它将在成功收购后送到您的门口。另外，盒子里除了礼物还有一张刮刮卡。

根据自动售货机“许愿先生”的官方微信，在有效期内，用微信刮去涂层、扫描二维码可能会有四种结果，即5元红包、50元淘宝现金券、落选奖品和一部iphone x手机。

《今日北京》记者在自动售货机旁看到，大多数消费者至少会买两盒。一位消费者说，当他出于好奇购买时，他通常会多买两个来试试运气。“我真的希望得到宝丽来，口红或香水，但这是不太可能的，所以这是很好的快乐。”。

随后，《今日北京商报》记者试图购买四个礼盒，分别得到了“三魔术师”男士可变哑光动感发蜡、零钱包+镜子、一副蓝牙耳机和汽车音响。根据品牌和型号，记者在电子商务平台上查看了上述产品的价格，其中蜡、蓝牙耳机和车载音响的价格在30元左右，零钱包的价格低于30元。记者走后，礼盒里只有一个排队的男人买的笔记本。他说:“这款可以在两元店买到，30元是赔钱的。”。

事实上，市场上已经出现了一种与维希先生的自动售货机类似的型号，比如由流行超市Bubble Mart推出的莫莉娃娃盲盒机。《京华商报》记者今天联系了维希先生的相关负责人，询问盒子里是否有大奖，是否有“先进产品”获奖，以及有多少消费者获得了这些产品，但截至发稿时，尚未收到回复。

利润可观

维希先生，自动售货机的利润令人印象深刻。《北京商报》记者今天联系了两个游戏机制造商，华大动画和宏乐动画。两家厂商的负责人都表示，因为维希先生拥有版权，如果你想购买类似的设备，你可以设计外观和程序。据华大动画相关负责人介绍，一台自动售货机的价格是9500元，可以自己购买，也可以和礼品盒里的商品搭配。宏乐动画相关负责人报的价格是每台设备8800元。“盒子里的一些产品可以从我们这里购买，只提供20元以下的产品。每箱随机放置，单价分别为18元和15元。此外，您还可以订购二维码或红包，这需要额外收费。”。

宏乐动画相关负责人提供了一套内部运行数据。上述自动售货机的运营成本包括礼品盒费用、电费和场地租金，最早可在一个月内收回，最晚可在三个月内收回。根据目前的市场运行数据，20元的礼盒成本为12.5元，30元的礼盒成本为16.5元。设备的月耗电量约为30度。至于场地租金，一位知情人士透露，在和胜辉放置一台自动售货机的月租金是3000元，而位于一些地方的商场的月租金大约是1500元。

此外，负责人还给出了设备运行计划，如在设备中设置80个网格，每个网格30元，一轮总销售收入为2400元。扣除400元等计划利润后，采购成本可控制在2000元以内。此外，例如，一等奖设置为价格为459元的相机，二等奖设置为价格为156元的三个耳机。那么盒子里另外76件礼物的平均购买价格是18元，总计1385元。

根据上述负责人提供的参考计算，以30元的礼盒单价，每天销售60个礼盒为例，一台设备月收入5.4万元，成本2.97万元，利润2.43万元。

奇怪的效果很难持续

愿望先生官方网站显示，愿望自动售货机是愿望先生帮助人们实现愿望的一种形式。据了解，这种幸运测试机在国外也被称为“福袋机”。它在日本流行，然后在马来西亚、新加坡、台湾和其他国家和地区流行。

北京商业经济协会常务副会长赖阳认为，这种商业模式弥补了玩偶机和口红机单一玩法和极低中标率的缺陷。以兴趣和娱乐吸引消费者，增加购物中心的流量。另一位不愿透露姓名的业内人士表示，当类似彩票的设备被“幸运”和“愿望”等噱头大量复制时，消费者会批评其价值不平等。“赢得大奖的概率很低。起初，为了吸引流量，经营者会让消费者得到同等价值或更高价值的产品，从而刺激回购行为。然而，从长远来看，经营者将逐渐降低商品的价值，以节省成本。”此外，业内人士承认，如今的年轻消费者有好奇心，新产品将在短时间内获得大量人气。高温过后，吸引力也会降低。

事实上，不久前，玩偶捕捉机风靡一时，然后玩偶捕捉机出现在网上。如今，商场里的洋娃娃机器不再流行了。不仅如此，最近出现的“口红机”也正在慢慢退出舞台。像幸运测试机这样的创新产品会一次又一次出现，但像玩偶机一样，一切都有一定的生命周期。赖阳坦言:“时间长了，消费者会觉得新鲜度不够，一旦有了更强的体验，更有吸引力的产品出现，旧的产品就会被新的取代。”

来源：千龙新闻网