比透支消费更刺激的消费

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随着网上购物节销售规模的不断扩大，各种名称的购物节几乎贯穿全年。如何将短期刺激转化为长期效应，引导长期流动的消费习惯尤为重要。专家表示，只有创造更高质量的购物生态系统，真正让消费者受益，购物节才能持续下去。

经过十几年的发展，以618双十一为代表的网上购物节不再仅仅是买买的狂欢，也代表着数字经济作为一种新的资源配置方式，正在改变人们的消费观念，为经济发展注入新的动能。

随着消费升级的迭代，如何在网上购物节中进一步提升购物体验，激发强大的消费潜力，已经成为各方关注的焦点。这需要电子商务平台积极引导消费，在线和离线链接，创造长期消费。

启发式消费加速

近年来，购物节的销售规模不断扩大，消费结构也在不断升级。消费者从传统消费转向新兴消费，从商品消费转向服务消费，同质化和简单化的需求逐渐转向差异化和多样化。

就今年的618购物节而言，消费升级的表现是明显的。定制产品和服务更受关注，依赖电子商务平台数据的逆向定制产品表现良好；新的消费热点出现，服务消费快速增长。智能产品如自动手机洗涤已成为流行产品，医疗美容、口腔护理和体检等健康服务也很受欢迎。

中南财经政法大学数字经济研究所执行主任潘和林认为，一方面，电子商务平台可以利用大数据等新技术跟踪分析消费者的购物趋势和偏好，为消费者提供最适合自己的产品；另一方面，还可以创造新的消费选择，积极引导消费趋势，并通过创新的服务和营销模式进行启发式消费。

启发式消费在今年的618中有所体现。苏宁特易购发起以旧换新活动，引导消费者节约能源、绿色消费，6月18日的换入量超过10万。京东推出0元试用服务，吸引了1000多家商家和10000多种商品参与，为市场和公众带来了更多的好产品。

从长远来看，购物节需要在多样化的推广方式、不同群体的推广方式和个性化的推广服务等方面进一步探索。潘和林表示，此外，还应加快培育优质消费习惯和提升消费供给，使促进消费和积极消费齐头并进，创造0+的长期可持续消费增长。

准确捕捉用户需求

在今年的618购物节上，各大电子商务平台的销售额达到新高。销量并不是衡量购物节发展水平的唯一标准。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，主要电子商务公司习惯于通过价格战来赢得销售增长，但由此带来的利润增长越来越小。目前，从数字判断市场趋势、刺激市场消费潜力和促进经济复苏是更重要的课题。

自上半年以来，地方促进消费的政策持续增加，并采取了发放优惠券和举办特别购物节等措施来促进消费和扩大内需。一些电子商务平台试图与当地的优惠政策联系起来，并在网上和网下积极互动。例如，京东与北京合作发行了122亿元人民币的电子优惠券，这刺激了近10倍的网上消费。6月6日重庆数字消费节期间，支付宝发行了700万张优惠券，总价值1.19亿元，掀起了消费热潮。

同时，电子商务平台也千方百计吸引实体零售企业拥抱购物节，实现线上和线下联动。京东与300多万家实体零售企业挂钩，利用供应链支持、排水、大数据运营等方式，带动企业参与618狂欢，加快数字升级转型之路。苏宁乐购与家乐福合作推出了20%的家庭服务折扣补贴计划，仅6月18日，家乐福的销售额就增长了近200%。

专家表示，购物节将地方政府和实体联系在一起，以促进消费，这意味着来自全国各地的品牌以及产业链上下游参与者相互合作。通过这种合作，新消费者的需求可以被更准确地捕捉，品牌所有者和制造商可以更好地创造新的供应，电子商务平台可以进一步打破在线和离线的界限，并通过在线流量反馈实体经济。未来，随着这一良性循环的进一步发展，新的消费增量将继续扩大，内需潜力也将释放出来。

让购物热情慢慢流淌

购物节释放的集中消费和产生的大量订单将促进供应链的快速运行，推动更多行业恢复工作和生产，对国民经济发展具有良好的带动作用。国务院发展研究中心市场经济研究所所长王巍说。

目前，各种名称的购物节几乎贯穿全年。举办购物节可以营造良好的消费氛围，鼓励消费者外出购物、就餐和旅游，刺激被抑制的消费需求，释放被冻结的消费欲望，使市场升温并稳步增长。商务部国际贸易经济合作研究所流通与消费研究所所长董超说。

然而，过于频繁而不精的促销也可能影响供需双方的体验。从商家的角度来看，随着促销的频繁，电子商务平台的补贴有限，盈利需要商家承担更多的成本。从购买者的角度来看，大促销容易导致冲动性消费，消费者将日常购物欲望保存到购物节，同时一次透支了消费需求，这也容易导致非购物节期间电子商务消费疲软。同时，由于产品质量问题导致的大量退款和退货也会造成社会资源的浪费。

如何进一步提高购物节的质量，将短期刺激转化为长期效应，引导长期消费的消费习惯显得尤为重要。目前，现有的电子商务平台已经开始寻求变革。天猫的相关负责人表示，今后，小规模的节日促销将会减少，并逐步恢复到日常促销的状态。同时，不再强调所有类别的动员，而是根据主题、客户群体和节日定位选择更有针对性的类别和品牌，以更精致的方式参与购物节。

专家表示，减少高频促销是市场回归理性的表现。网购节发展十多年后，改善购物体验、刺激经济增长势头成为各方关注的焦点。在未来，依靠新的形式和新的模式来弥补供需的不足，创造一个更高质量的购物生态系统，真正造福消费者，带动线下实体经济的发展，从而吸引更多的人来买买，使购物节立于不败之地。

随着网上购物节销售规模的不断扩大，各种名称的购物节几乎贯穿全年。如何将短期刺激转化为长期效应，引导长期流动的消费习惯尤为重要。专家表示，只有创造更高质量的购物生态系统，真正让消费者受益，购物节才能持续下去。

经过十几年的发展，以618双十一为代表的网购节不再仅仅是买买的狂欢，也代表着数字经济作为一种新的资源配置方式，正在改变人们的消费观念，为经济发展注入新的动能。

随着消费升级的迭代，如何在网上购物节中进一步提升购物体验，激发强大的消费潜力，已经成为各方关注的焦点。这需要电子商务平台积极引导消费，在线和离线链接，创造长期消费。

启发式消费加速

近年来，购物节的销售规模不断扩大，消费结构也在不断升级。消费者从传统消费转向新兴消费，从商品消费转向服务消费，同质化和简单化的需求逐渐转向差异化和多样化。

就今年的618购物节而言，消费升级的表现是明显的。定制产品和服务更受关注，依赖电子商务平台数据的逆向定制产品表现良好；新的消费热点出现，服务消费快速增长。智能产品如自动手机洗涤已成为流行产品，医疗美容、口腔护理和体检等健康服务也很受欢迎。

中南财经政法大学数字经济研究所执行主任潘和林认为，一方面，电子商务平台可以利用大数据等新技术跟踪分析消费者的购物趋势和偏好，为消费者提供最适合自己的产品；另一方面，还可以创造新的消费选择，积极引导消费趋势，并通过创新的服务和营销模式进行启发式消费。

启发式消费在今年的618中有所体现。苏宁特易购发起以旧换新活动，引导消费者节约能源、绿色消费，6月18日的换入量超过10万。京东推出0元试用服务，吸引了1000多家商家和10000多种商品参与，为市场和公众带来了更多的好产品。

从长远来看，购物节需要在多样化的推广方式、不同群体的推广方式和个性化的推广服务等方面进一步探索。潘和林表示，此外，还应加快培育优质消费习惯和提升消费供给，使促进消费和积极消费齐头并进，创造0+的长期可持续消费增长。

准确捕捉用户需求

在今年的618购物节上，各大电子商务平台的销售额达到新高。销量并不是衡量购物节发展水平的唯一标准。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，主要电子商务公司习惯于通过价格战来赢得销售增长，但由此带来的利润增长越来越小。目前，从数字判断市场趋势、刺激市场消费潜力和促进经济复苏是更重要的课题。

自上半年以来，地方促进消费的政策持续增加，并采取了发放优惠券和举办特别购物节等措施来促进消费和扩大内需。一些电子商务平台试图与当地的优惠政策联系起来，并在网上和网下积极互动。例如，京东与北京合作发行了122亿元人民币的电子优惠券，这刺激了近10倍的网上消费。6月6日重庆数字消费节期间，支付宝发行了700万张优惠券，总价值1.19亿元，掀起了消费热潮。

同时，电子商务平台也千方百计吸引实体零售企业拥抱购物节，实现线上和线下联动。京东与300多万家实体零售企业挂钩，利用供应链支持、排水、大数据运营等方式，带动企业参与618狂欢，加快数字升级转型之路。苏宁乐购与家乐福合作推出了20%的家庭服务折扣补贴计划，仅6月18日，家乐福的销售额就增长了近200%。

专家表示，购物节将地方政府和实体联系在一起，以促进消费，这意味着来自全国各地的品牌以及产业链上下游参与者相互合作。通过这种合作，新消费者的需求可以被更准确地捕捉，品牌所有者和制造商可以更好地创造新的供应，电子商务平台可以进一步打破在线和离线的界限，并通过在线流量反馈实体经济。未来，随着这一良性循环的进一步发展，新的消费增量将继续扩大，内需潜力也将释放出来。

让购物热情慢慢流淌

购物节释放的集中消费和产生的大量订单将促进供应链的快速运行，推动更多行业恢复工作和生产，对国民经济发展具有良好的带动作用。国务院发展研究中心市场经济研究所所长王巍说。

目前，各种名称的购物节几乎贯穿全年。举办购物节可以营造良好的消费氛围，鼓励消费者外出购物、就餐和旅游，刺激被抑制的消费需求，释放被冻结的消费欲望，使市场升温并稳步增长。商务部国际贸易经济合作研究所流通与消费研究所所长董超说。

然而，过于频繁而不精的促销也可能影响供需双方的体验。从商家的角度来看，随着促销的频繁，电子商务平台的补贴有限，盈利需要商家承担更多的成本。从购买者的角度来看，大促销容易导致冲动性消费，消费者将日常购物欲望保存到购物节，同时一次透支了消费需求，这也容易导致非购物节期间电子商务消费疲软。同时，由于产品质量问题导致的大量退款和退货也会造成社会资源的浪费。

如何进一步提高购物节的质量，将短期刺激转化为长期效应，引导长期消费的消费习惯显得尤为重要。目前，现有的电子商务平台已经开始寻求变革。天猫的相关负责人表示，今后，小规模的节日促销将会减少，并逐步恢复到日常促销的状态。同时，不再强调所有类别的动员，而是根据主题、客户群体和节日定位选择更有针对性的类别和品牌，以更精致的方式参与购物节。

专家表示，减少高频促销是市场回归理性的表现。网购节发展十多年后，改善购物体验、刺激经济增长势头成为各方关注的焦点。在未来，依靠新的形式和新的模式来弥补供需的不足，创造一个更高质量的购物生态系统，真正造福消费者，带动线下实体经济的发展，从而吸引更多的人来买买，使购物节立于不败之地。

来源：千龙新闻网