财讯：赶集网公关总监李佩翰推介赶集网营销方案

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年9月24日，由经济注意报和香港管理专业协会主办的中国优秀营销奖总决赛和颁奖仪式在北京紫玉山庄举行。 本财经将直播这次活动。 图为网络宣传部长李佩翰的演讲着急。

李佩翰:尊敬各位来宾，评委。 我分享这个例子比较简单，比较有喜感。 我希望大家心情好。 我今天要报告第一个例子是在春节时间段收集网络进行营销，点燃年网络的喧闹状况。 首先，我们来看看赶紧收集网络的情况。 赶紧收集网络是中国最大、客户粘度最高的分类新闻门户。 网上是05年，目的是在生活服务水平上帮助所有身体。 赶紧上网能做什么？ 找房子，找工作，找装修，找宠物，找保姆，搬家，买卖二手货，赶网什么的。 我们提供非常多的生活服务行业。 你可以在衣食住行、冠婚葬祭、团购、交友、教育训练中找到相应的团队和栏目。 总部设在北京，在上海、广州、深圳设有子公司，在全国374个主要城市开设了分站。

回到营销的例子，我们创造了春节营销的四个背景，进行了我们的调查，我们的领域已经迅速发展进入拐点，从提前期向增长时间转移的关键是类别的头率超过六成，其次是非常高速的 我们的研究如果在这个阶段我们成为类别的代言人的话，将是非常应该做的事件。

其次，我们看到互联网发展了10年，那是越来越生活化的状况，即使我们搬家，租车，这些日常生活服务也逐渐在网上操作，习性地在网上搜索相关情况。 网络的使用不仅可以帮助大家在网上娱乐，阅读新闻，表达简单的信息，还可以真正帮助生活相关的部分。

第三，其实非常重要的是对我们来说资本市场的推进，我很高兴在去年年底的这个阶段我们受到了资本市场的关注，为我们的营销活动奠定了充分的基础。

第四，我们对春节的效果进行研究，春节的时候中国人要在春节的时候回家，拜访亲戚和朋友，互相访问。 这时大家互相交流的机会特别多，口碑传递能力特别强。 春节后，许多新的外出务工人员回到大城市，有很多新的移动，许多人的生活有很多变化，生活类的诉求是井喷阶段。 正好是我们网站上进行的定位服务。 第三，应该说电视媒体一年中最高的黄金时间是春节这个时间，随着网络的迅速发展，很多人相信电视越来越少，春节阶段看电视的比例相当大。

接下来，让我们看看我们品牌宣传的七个步骤。 看前几个时间，先动手。 刚才我们说非常重视春节的效果，我们在春节期间做了业界第一家这样的营销企业，取得了很好的效果。 其次，我们是独创的大规模投入，前面说，我们得到资本市场的支持，我们可以有实力做这件事，先把它定位在战术层面上，投入的是两个非常大，我们看春节的效果，新的 二是找到正确的代言人。 我们常说的代言人是企业品牌的加速器，对代言人的选择也进行了慎重的讨论。 最后选择姚晨的理由是，第一她是上升期的艺人，很符合我们企业的快速发展阶段。 其次，她有非常亲民的气质。 我们赶紧收集网络其实是提供生活服务网站，气质很适合我们。 第三姚晨是微博女王，她在网上有很大的影响，我们很喜欢她对网络顾客的展望。 第四她很有优势，大嘴让大家记住得很清楚。

第三，说说我们为什么需要什么吧。 我们的顾客是所有的老朋友，目标是帮助所有人。 重点放在这中间，我们仔细调查了几类上网的网民，最后结果显示白领、大学生和农民工是我们最主要的顾客。 这个要评价我们的市场营销，首先需要易懂、接地、流行性。 我们的目的很简单，就是把人吸引到市网上。 除了前面介绍的我们的领域迅速发展到成长阶段以外，对我们的产品有信心。 根据第三方的调查，客户只赶了一次网，80%的人喜欢采用它，87%的人积极推荐给别人，对我们的产品非常有信心。 这个营销的首要目的是告诉你如果你有这样的生活，可以上网。

执行具体需要时，为什么什么都有？ 其实，我们考虑了各种各样的需求，如时间长短、新闻量是否大、方便、省钱、5公里的生活圈等。 最后把新闻作为全面的第一需要，我们想成为类别的代言人，体现平台的力量。 这个阶段暂时不追求竞争需求，最后什么也没有定位。

第四步的好主意我们会把简单的旧要素变成新的组合。 我们做了很多工作。 刚才代言人姚晨是上升时期的艺人，广告里有儿歌。 我有一头小驴。 我从来不骑。 唤起大人的回忆和孩子，我觉得很有趣。 我们的广告里有一头驴，一开始姚晨赶集在一起，一下子引起了很多观察。 我们做过这样的调查。 例如，在公共汽车和地铁上，播放普通广告的10个人看着两三个人。 姚晨急着喊这句话时，至少有六七个人的体会。

接下来谈谈我们的投入。 采用央视卫视+车载视频方法。 刚才说春节时间段电视有非常强的覆盖率，但我们另外重视车载录像的力量。 当时车载录像不是大家都很看好投放渠道。 所以，也是性价比最高的投资渠道。 很多人平时可能不太重视车载视频中有什么，但由于我们的创造性和和声光电结合，车载视频的投入也是非常合适的渠道。 除了发布路线，还接触到非常高频的发布，车载视频每天有100次以上，大部分人都看。

第六部分是使我们的剂量达到沸点。 我们刚才说电视和车载录像都是高频设计，很多城市都进行了很多加固。 地铁灯箱、广告车身有很强的加强作用。 另外，我们在互联网同步，互联网企业以前来营销的时候，他大多重视在线资源，可能会更好。 我在做性价比的评价。 我们也考虑到很多客户不在网上，大家都有这样的指控，我们采取了网上战略。 网上大型门户网站优酷和腾讯刊登了很多广告，只有腾讯暴露了1.5亿次以上。

第七步不断重新销售，很多伴随着机缘巧合，收集网络投入后，出现了很多与驴相关的东西，追驴网，追驴论坛，业界赶紧模仿。 我们的公关也突出了下一个网络领域的首要地位。 只有在你第一次的时候，大家才会模仿你。 第三个是集体+方言版的营销。 我们在这方面使用了以人际关系为索引的微博营销发布，但也有以人际关系为索引的博客发布、以话题为索引的论坛发布，取得了很好的效果。 我们的方言版有山东话、山西语、粤语等。

看看营销效果吧。 从客户的关注度指数来看，从2月1日到3月末，我们积极客户的关注度增加了4倍，与竞争对手的差距明显拉开。 到4月为止，在百度风云排行榜上人气搜索排在第19位，持续了相当长的时间。 益派信息在3月份对分类新闻网企业品牌调查进行了比较，追集网在各垂直类别上表现出色。 特别是在二手货方面我们企业品牌的认知度仅次于淘宝，中古方，我们仅次于搜索室和百度，排在第三位。 搜索服务网站我们排在第二位，招聘网站我们排在第三位。

除了哪个企业品牌的数据外，这样的营销给我们企业的快速发展带来了很强的动力和信心，对以后的新产品在线和新产品的效果取得了很好的效果。 我们陆续赶紧和恋爱频道团购，短租，赶集了2.0版。 对一个顾客来说，我们的2.0客户端从网上开始9个月就达到了2000万激活的量，这也对我们来说是一个巨大的惊喜。 除此之外，在市场份额、顾客沉淀和销售额方面都有明显的促进。

最后，我认为我们营销的收获第一是我们有魅力的呼声，第二是投入方法的创新，第三是网络的整合营销，第四是对自己、领域快速发展的牵引。

请找我同事王丽。

评委:赶紧把网络作为生活服务网站，你们和58同城最大的差异化在哪里？ 在传达方面你们俩很有效，看看你们明星代言的方法，你们投入的非常大。 在现在领域的数据中，哪个更有效呢？

李佩翰:首先，我们的营销获得了先发制人的特征，数据上我们迅速开始了同行竞争对手。 在业务上，我们确实有很多重合的地方，比如租赁、租车、二手货交易等。 但是我们的新在线产品大多不是58。 包括我们手机客户端的产品，他现在还涵盖了三大智能苹果、安卓、苹果、塞班和mtk平台。 所有的人都只能用手机。 这是其他同事没有的好处。 我们开始了很多业务，感谢日租，短租，临近国庆节，你没有旅行。 我没有预订好房间。 你可以赶紧看。

王丽:追集网与58同城的最初定位基本相同，两家都在05年首次成立后第六年迅速发展，得到资本的关注，两家现在工作在线上有差异。 我们可能会在手机客户端更先进入市场。 58在团购方面可能比我们占主导地位。 两个流量数据可以媲美我们的部分业务在线。 我们租房子贵一点。 他们团购的方向会比我们高一点。 大致如此。

评委:姚晨作为明星的代言人和追集网的平台定位了中心特质，但没有分解这方面。 关联度是多少？

李佩翰:叫定姚晨的代言人还有一点小故事。 真的吸引顾客进行调查，举了很多明星，选择了找他们。 姚晨也是他们选择的结果。 这是顾客的选择，代表越来越多潜在顾客的选择。

评委:几个问题，第一个是黄老师问的问题，你没有回答。 58与同城匆匆收集网络都很大，想起90年代的门户网站想做什么，现在整个网站迅速发展细化，客户的费用结构发生了变化，从这个意义上来说你们对整体企业品牌战略的长时间思考是什么？

第二个问题严格来说是你的技术水平，我们被称为大规模广告运动，因为一件事开始广告宣传和整合，不能支持广告营销手段和量化营销数据的观察。 从市场营销的角度如何解释和补充这个例子？

王丽:其实，我们两家现在特别是从今年年初到现在，处于获得越来越多顾客的两个阶段。 我们两方的需求大而齐全，我们的顾客基数几乎一样，但同时在这个领域现在还没有完全饱和。

李佩翰:战术要点去年我们不一样。 去年58年投入了很大的力量团购。 他团购很快，大家都看着。 我们想拥抱移动网络这个新的时代.。 我们越来越多地放在移动产品上，取得了很好的效果。 这也是业界领先的许多层面。

评委:没什么。 没什么。 你们的结论时效不是第三个第五个，第四个。 你们没有看到未来的第一和第二战术。 如果没有，就是第三个和第四个。 你对你们的未来有信心吗？

李佩翰:我们现在可以数数三四了。 将来我们一定会数一数二。 我们做平台，在网络上做平台很长，需要时间和努力。 我们现在有很多投资花在改善产品质量上。 花在改善客户的体验上。 我相信时间会和我们的顾客积累声誉。 正如我们调查的那样，我们有很高的自主推荐比率。 我觉得很多人用他就好了。 我们从第三到第四，这是我们的目标。 我相信我们一定会实现的。 这确实需要时间。 比如，不是我做数据，提高pv，一口气带来，而是需要长期沉淀完成的事件，我们相当自信，相信我们也能成为大量的企业。

评委:刚才他们评委说的是一个问题，个性问题。 你的第一波姚晨只是处理了大众的问题，所以现在他们希望能不能提出下一步能确立你的个性传达的方法。 赶紧上网的个性是什么

李佩翰:这个阶段我们追求的是让更多的人知道。 你刚才说了个性化的问题，我们其实也有想过。 这几个我先卖关子，下次可能会明白。

评委:你们上网一年的利润是多少？ 你们在市场营销上花的费用是多少？ 他们能支持吗？ 通过制作你的传达量有点知名度的东西，有客户粘性，在网上没有知名度，知名度进门，可靠性非常重要，网上投诉非常重要，你们是如何应对这些的？

李佩翰:营销费用问题的具体数字确实不能透露。 网上有说法说我们是4亿元的营销。 但是，有说法认为我们的ceo不到1/10。 营销费用比大家想象的要小，签姚晨的时候便宜。 我不怎么花钱做市场宣传的事件。 刚才谈了资金资本市场的驱动，其实现在的第一目的是赛马场占市场。 我不怎么赚钱。

第二，新闻投诉的问题，这类问题都要面对。 这是我们宁愿向客户承诺。 我们首先有多年来迅速发展的自主系统。 也就是审查新闻的系统。 我们会过滤一些关键词，关键，容易引起一点问题的东西。 另外，新闻小组，7×24小时365天的新闻小组审查新闻，你可能不太可靠的消息赶紧上网，被大众看到。 另外，可以通报消息。 如果他有不真实的地方，他是个骗子。 你一通报，我们就解决了。 新闻质量的问题其实是左右着互联网公司面临的重要问题，这也是我们承担着我们的责任，另一方面我们呼吁所有客户为实现净化新闻质量的梦想而合作。

主持人:进入选手的对抗环节。

对抗嘉宾:我有一个问题。 正好我也是急于上网的顾客，我的iphone和手机下载了客户端。 我赶紧在网上处理了我的生活问题。 你说到评论，我遇到诈骗了吗，在提供服务的过程中，如果服务有质量问题，我怎么投诉，补偿我呢？

李佩翰:赶紧上网是分类新闻平台，如果你在网上发生交易的时候，我们会选择交易地点，我们不会干涉网上交易。

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来源：千龙新闻网