财讯：招商银行总行办公室副主任王梅介绍范例

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本财经情报年7月21日，《经济注意报》社和香港管理专业协会共同主办的“-年度中国优秀市场奖颁奖仪式”在北京举行。 图为招商银行总行办公室副主任王梅介绍《招商银行大运营销实例》。

王梅:尊敬的评委、嘉宾，你好，首先感谢组委会对招商银行大运例的肯定，感谢香港专业管理协会和《经济注意报》给我们提供了这么好的平台，让我们交流和信息表达 我现在的心情还很兴奋。 这个瞬间好像又回到了一年多前。 无论是受不了炎热的深圳，还是招商银行的很多据点，每行都有4万多名员工以我们的赤诚和热情为26名大学生选手服务。 招商人增添了热情迷人的招商红和明亮的景色，招商银行是年世界大学生夏季运动会的第一家全球合作伙伴和指定唯一的银行，招商银行为什么要举办奥运会？ 大运会和奥运会相比，其影响可能确实不如奥运会大。 我知道很多体育明星在奥运会上一举成名，但很少人记得大运会的某项冠军现在是谁吗？ 银行和重大体育比赛之间如何实现赞助和收益的这种关系，我们这方面深圳即将获得26届世界大学生运动会的前夕，在行中果断做出决定，如果深圳成功申办，我们一定是第一个赞助的伙伴 下面介绍我们当时的三个重要想法。

首先说赞助的原因，首先是社会责任的表彰，招商银行今年4月8日迎来了25岁的生日，招商银行于1987年4月8日在深圳蛇口诞生，此前招募了招商局和财务企业，25年来，作为深圳成长的公司，一个据点33 资产总额超过2.8兆，员工近5万人的全球银行100强全国股份制商业银行可以说是深圳这一改革开放创新的沃土造就了招商银行。 所以作为在深圳本土成长的公司，招商应该更好地履行公司的社会责任。 这是原因之一。

原因二是招商银行认为大学生代表着中坚力量，关注大学生关注公司的未来，从1999年开始招商银行高管层不断进入大学，我们非常关注这样的年轻群体，非常重视。 我们把他看作招商银行未来快速发展的重要目标客户，因此大运会认为给我们创造了进一步发展与大学生信息表达的宝贵契机。

第三，赞助大运会符合我们的宣传和需求，一方面揭示招商银行年轻活力创新的企业品牌特征，另一方面为开展荣誉和信用、管理、个人银行、财务顾问等银行服务提供良好的环境。 因此，我们成为了世界上第一个伙伴。 后来，正如我刚才所说，我们在想法明确后，我们开始形成了。 我们认为如何打法，反复研究，比赛赞助形成焦点性的关注效果。 我认为最有效的手段不是结合简单的公司标志和比赛标志制作形象广告，让顾客深度参加企业品牌活动，这也是最佳全过程的企业品牌传达过程。 因此我们以大运组织为中心策划了一系列活动。 首先介绍金葵之夜招商银行音乐会活动。 这个盛会由世界著名的古典音乐大师郎朗和实力天王大运会音乐大使王力宏合作，满足大学生年轻群体的需要，当时引起了非常大的关注，成为了大运会开幕前各界关注的盛会。 媒体报道和广告传播当时的放射线超过了3千人，特别郎朗和王力宏的首都进行了合作。

第二个活动是中国媒体大学、厦大、日本名古屋大学、英国王立音乐学院的4300万人参加，5万人以上在网上录制了100张以上的票。 我们当时以周笔畅为评委，她也带来了一点良好的互动气氛，有效保证了我们的节目和网络传播。 之后，我们特别让申请参加的志愿者们拍摄广告，组织优秀的志愿者参加火炬接力，参加火炬接力赛、大运输现场服务等活动，为大学生提供深刻的参加机会，另一方面，多个参加选手

第三个大规模的活动是招商银行大运火炬高峰的梦想登山活动，除了北京的影响其他城市的影响稍弱，我们全面包装了原来招商银行多年来在三四月开展的登山运动，开展了这个活动，在总店和分店当地地区的

另外，还举办了招商银行杯年深圳奥运会注册大学生记者的选拔。 包括七夕节。 我在和大运约会。 我们利用观念把它和大运约会，把它们扩大到商业圈，在微博大画面上交流，达到了非常好的传达效果。 大家都知道成功的比赛。 除了提供参加者的参加体验感，大众广播的传达还抽出了大致重要的时间，核心媒体的变革的传达，为了让广告成为话题，交流广告而努力。 有两种方法可以谈论广告。 一是从文案着眼，开朗，王力宏的演唱会。 另一个是寻找准发表的时机，媒体带来的话题性。 大家现在看到的是5月5日的南方都市报。 上半部分是李克强副总理为大运会伙伴的照片。 我们在招商银行的左右网站和自己的网上重新展开了这家报纸。

这是我们在大运会开幕式和闭幕式现场的大礼包。 由于开、闭幕式现场对广告有非常严格的限制，唯一能体现公司品牌的是大礼包。 我们敏锐地拉着材料的特殊性移植了广告。 这个大礼包我也参加了开幕式。 开幕式最后散会的时候，我在现场有三万多人。 大家都拿走了这个大礼包。 这个大礼包装有各种各样的推进品。 还有使用的扬声器和其他荧光棒等小的推进材料。 上面有招商银行的标志，和大礼包一起，应该说当时的场景很壮观。 大运会开幕式的开幕式录像上有招商大楼，这标志着我们的招商银行。 在顾客广告交流方面进行了一些探索，在候车室的广告听课中将公司的广告变成了公司的支持行为，得到了450万人的支持，得到了深圳媒体的广泛报道。

大家都知道公司的资源很有心。 我们尽量采用爆破式的传达，把握时间，利用全国传达力的媒体，cctv5、深圳卫视、深圳机场到达核心广告位置，这样的核心广告资源，以及我们对自己的媒体也进行了广泛的雄辩推广。

当然，企业品牌和广告更重要的是高质量的产品和服务，服务过程实际上最好的是企业品牌的体验传达过程，顾客在产品和服务过程中产生的价值承认，是我们当时最重视的复印件，以大运输招商银行为中心 看到信用卡、专利贵金属，开展了大运输的卡销售活动，开始了网上互动微博。 为了更好的服务，开通大运服务专线，设立临时服务基地，在大运村设立8个临时服务机构，为130多个海外代表团、数十万外国顾客提供现场服务。

经过大运招商也取得了很多成果。 权威咨询机构和权威媒体多次发表招聘的企业品牌价值的提高和招商银行企业品牌排名的提高等可以说我们在这方面取得了非常好的成绩。 另外，赞助大运也为招募的很多业务带来了巨大的利益，我们花了总额约1亿张，大运一漫画卡2，130万张，卡内存款112亿张。 我们的招运金销售额突破6.4亿元，对招行中间业务实现4000万张，比赛期间总行网站运输4000万张，我们在此期间累计发行231件产品，发行金额达到8362亿元，在此推进，自己 如上所述，招商大运营销达到了越来越多的社会责任目的，本公司的效果和价值双向提高，取得了圆满的成功，并且我们为赞助国际重大比赛积累了宝贵的经验，在这里与上述文案分享 感谢到场的各位长期以来对招募的支持。 谢谢你。

来源：千龙新闻网