财讯：酒香也怕巷子深

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文/《v-marketing成功营销》记者的许可速度

古语说“酒香不怕巷子深”，但这种长期深入人心的想法似乎完全不适应现代环境。 在现代商品市场中，营销运营的重要性一点也不亚于产品本身的质量好坏，芬芳的酒被街头的五味子遮住，也飘在顾客的面前。

进入小巷深处的茅台

茅台享有“国酒”的美誉，但近年来销量和口碑都在衰退，从一百年前开始茅台的经营成绩似乎就不能保证了，光环本身也不那么明亮。

与其他许多新企业品牌频繁出现在电视等媒体上相反，茅台在普及方面真是个老龙钟，国酒的荣誉来自哪里，恐怕现在很多年轻人都不知道吧。 五粮液和其他许多企业品牌用各种方法塑造自己的形象和市场时茅台的广告和营销方法不太引人注目。 国酒成为孤芳自赏后，自然会代替新的“国酒”。

参加者的确定是市场营销的主要内容

消费者群体的确认是自身的定位，茅台只是以“国酒”为名，没有在市场竞争中完全挖掘潜力。 五粮液等不仅仅是销量和利润，从企业品牌的认识度来看超过茅台的情况下，茅台是想先保持名字，还是先抓住销售，总是容易混淆。

味增型是茅台酒的特色，但现在的市场是浓香型的天下。 适应市场诉求发表多元化的产品体验是茅台打开市场的比较有效的手段之一，更接近客户，更重视费用体验有助于茅台挽回口碑。 强调茅台味增型的优势大力推进，与五粮液们形成差异化，强调自己在市场上的唯一性，可以得到良好的反响。 只是茅台好像一直在两者之间徘徊。

百年的基础在于企业品牌

百年企业品牌经久不衰是长期良好声誉的积累，是企业品牌持续快速发展的基础。 企业品牌的积累，不仅是产品质量上的脉搏，营销过程各个阶段的失误都有可能成为“好酒苍蝇”。

白酒领域的销售几年前受到外来企业采购中断的影响，在这个利润很高的市场上，很多公司用工业生产中普遍采用的“品牌”的方法分汤，暂时打着知名酒旗的类似企业品牌遍布，急功利的制酒公司销售 百年企业品牌构建的难度、破坏的容易性、短视的营销战略可能会破坏这里几百年来积累的基础业。

酒香确实害怕巷子的深度，但如果臭的话，也许真的不怕深度。

来源：千龙新闻网