财讯：陈武刚：小人物狂想曲

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通常人活到50岁保护产业不容易，但他野心勃勃地东山再起。

不平凡的多次等待，达成了直销业的狂想曲……。

采访:陈薇

这是一个听起来很“玄”的故事。 台下的克蒂员工们依然睁大眼睛竖起耳朵，但他们大部分不是第一次听说这个故事。

台上，克蒂国际事业集团的总裁陈武刚走来走去，语调缓慢，简直像做梦一样想起来了。 “人生怎么这么奇怪？ 那时，一百天我就50岁了。 欠了1000万元(台币)的债，每天工作20个小时，又晚又累，坐在沙发上睡觉。 人生的变化在一瞬间就像电影《小人物的狂想曲》。 ”。

确实是只有电影和小说才有的故事。 追溯到17年前让陈武刚改变命运的一夜，不久就到了50岁知道天命的年龄，提交简历的他面对的是一切恐惧，我想这一生大致只能成为大楼管理员，一个月靠两万元的台湾货币收入生活。

幸运的是，这种悲观的想法转瞬即逝，他不相信贫困会一辈子服从他。 生意不凑巧离不开资金。 陈武刚反过来想，突然打开了:钱是人印的，产品也是围绕人的体验的，那么不从人开始吗？ 通过这些事情，陈武刚的灵感不断，那天晚上写下了至今为止实践的“克蒂六大信条”，从那里开始了以人际关系为基本的直销事业。

这样的过程，用神秘的颜色笼罩了陈武刚的创业之路，通常人活到50岁就不能保护产业了，但他野心勃勃地复活了。

五十元遍天下

之后，总是有很多人问陈武刚那天晚上的“悟”细节。 他不想被别人加油越来越困惑，所以他很容易理解，告诉你所有他50岁之前的失败经历都是源于他。

陈武刚让“悟性”更快，很难想象克蒂今天会怎么样。 关于“大器晚成”，今天陈武刚一直用一种平静的语气叙述，但偶尔真相出现的时候，他没办法说“一个人的身体直到50岁才成功，其心境，我无法表达”。

特别是像这样热衷于发明，想用自己的想法确立自己的事业的“小人物”。 那天晚上的“感悟”在他心里确实够晚了，50岁之前多次“找钱”，但多次失败。

1970年，当时30岁的陈武刚为了自己的生化背景和发明天分，寻找更好的使用武之地，拥有50元的台湾货币，他离开家乡新竹来到台北。

五十元台币当时做了什么？ 相当于四次往返列车的票价！ 陈武刚为了节约开支，每天靠馒头生活，“五角一个馒头”使陈武刚至今记忆犹新。

艰苦的环境反而激发了他的创造性。 这也是陈武刚从头到尾没缺过的。 发明煤气炉用高压管不锈钢保护罩，把支票的金额小型化到用齿轮原理打印的机器，小到可以放入口袋和装订器的大小。 前者既没有钱也没有专利，所以很快就会复制给市场上更有资金能力的人。 后者取得了专利，最近花了5年的时间申请了专利，但由于资金不足，变成了废纸。

陈武刚最接近成功的是自己开发的去除油烟机污垢的“油灵”产品，当时商品供不应求，生意兴隆，看到很多人开门订货，陈武刚高兴了。 但是，幸运的是，由于市场经验不足，被渠道商欺骗，收到的支票经常跳票，数百万的存款成了无端泡沫。 他加上“买一罐送一罐”的营销手段，被其他店唾弃了，血书没有回来。 这次，陈武刚不仅没有成功，而且负债累累。

沉重的打击使这个顽强的年轻人不气馁，他反而明白市场很有深度，就像一片奇怪的海洋，表面波澜不惊，但到处都潜伏着漩涡。 永不放弃的陈武刚试图在一次“噎水”中积累经验。

他又借用了自己的生化背景，在自己的小实验室里“恶作剧”开始了发明。 这次，他转变为美容保养产品，自己开发了由氟氨基酸制备的洁面乳，成为之后克蒂事业迅速发展的基础。 说明这个发明，陈武刚表现出罕见的兴奋感，说明了皮肤的弱酸性原理和清洁皮肤的重要技术，他滔滔不绝。

确实，从创始人陈武刚先生自己看来，克蒂先生的研究开发一直重视两件事。 第一，建议或研发公司先说实话。 “产品有用吗？ ”。 “需要客户吗？ ’如果两者都有肯定的答案，第二个必须考虑产品的寿命。 比如水管啊。 30年前的水管和现在的水管没有很大差别。 像水管这样的东西，满足了有用、有诉求、产品寿命长的条件。 让陈武刚骄傲的是，洁容霜被开发20年了，至今没有修改处方，也没有人复印，忠实的顾客们也有20年了。

但是，尽管有合适的产品，但没有意识到渠道的重要性的他依然把产品交给美容院，希望重新开始。 但是美容院的钱很难收，产品有时只能卖赠品。 因此，生意做好后，整天都在烦恼赠品送什么。 生意毕竟又不行了。

这时的债务加上滚雪球式的利息，陈武刚已经成为“数千万负翁”，与当初想用自己的发明实现梦想的理想相去甚远。 因为环顾四周，已经被好朋友拒绝了客户，大家看了他的第一句话说“我没钱借给你”。

生意失败，人际关系破裂，再加上战斗了20年，已经有孩子裹着膝盖，头发被霜污染，抱着满腔的奋斗欲望，生活依然紧张的人，为什么能下好几次呢，人们很难想象。 陈武刚淡淡地看着你，简单地回答。 “我有理想。 除此之外我还有坚定的自信。 ”。

或者，我们从他的夫人，现在也是克蒂美容文教基金艺术总监黄丽穗的话中，说:“其实我是他长期提醒他，他很聪明善良，而且是成功的等待者，即使口袋里没有钱，他西装也很贵，布里

直销不是一种手段

输了陈武刚终于等待了成功的时机。 在经历了50岁生日前的夜晚“感悟”后，陈武刚确立了以未来的人为中心，凡事都重视共享的公司精髓。 他从自己开发的洁容霜中，将越来越多的能量放在“人”身上，打开了直销行业的大门。

我应该怎么找人？ 陈武刚认为必须先帮助别人，然后帮助不了自己。 因此他免费教授熟悉的美容师的独门技术，如何彻底祛斑、无痛地夹痘痘等方法，得到大家的信任后邮寄自己开发的护肤品产品，是非常国际化的名字“克里斯蒂娜” 如果美容师住得很远，他就会借钱去买机票。 渐渐地，陈武刚得到了多个美容师的尊重，这些美容师后来成为了他直销事业的生力军。 这样七八个月来，顾客评价很好，钱也自然赚到了。 不一会儿，1000万债务居然还清了。

那辛苦的一天，总是一周，从台湾到马来西亚、印度尼西亚、新加坡、香港，陈武在天上飞，上课，总是在飞机上睡觉，每天只睡三四个小时。 这样的累，陈武刚现在还回味着兴奋。 那是摸索了几十年的东西，感觉第一次“找到路了”。

1989年，陈武刚终于成立了自己的克蒂国际公司集团。 这次，他已经不是当时的“会长一样的人”了。 17年来，以“健康、美丽、财富”为起点，他的事业规模也比他当时想象的要大。

但是，至今仍没有改变的是他对“直销”的理解。 “直销是人与人之间的微妙关系，是相互支持的关系，直销是口碑，不是有意的说明。 不是手段。 直销本身是温和生活化的方法。 ”。 现在，10万多名美容顾问成为克里斯蒂的巨大财富，各自成为独立的利益中心，为这座大楼增加了砖。

他享受那一年他自己销售的经验，让别人享受自己的发明成果，现在回味了，话少他依然能兴致勃勃地说出“关于从麦片中采用凝固的氟氨基酸洗脸的科学根据和利益”的长段落。 直销在他看来也是如此，但耐心地向朋友们介绍自己的产品特征，朋友的朋友也从四面八方来，“我和女性谈论皮肤的结构，你应该怎么保护它，我是男性，但这是荣幸的”。 在他看来，好的东西是与人分享。

陈武刚感慨地说:“直销有点被公司和个人破坏，也影响了整个领域的声誉。” 以前不敢拿出名片，别人看了邮购，以为是“老鼠会”。 现在随着直销业的规范化，他终于大方地发了名片。

现在，以“专业皮肤护理技术”为主业的库蒂，在台湾年销售额突破98亿元，连续几年获得台湾直销冠军宝座，也进入了前100强服务业的第一家直销企业。 大陆开设的约3000家克里斯蒂娜美容连锁店也遍布各大城市的街头。 现在克蒂迈出了国际化的步伐，产业扩展到世界上13个国家和地区……

这种小人物的狂想曲真一发不可收拾。

蜘蛛理论

在克蒂的年初庆典上，陈武刚得到了意外的庆典。 那是集团常务理事黄中天博士率领所有克蒂理事，为他打造的“通道大师”金质奖座。 “通路为王”是陈武刚强调的事业要点，现在尝到了通路的甜头。

这也是他“呛水”后的教训。 在从失败的发明家向成功商人的转变中，陈武刚不仅是发明本身的乐趣，“你发明的东西，需要让客户采用的途径。 否则，发明没有意义，所以我自己建立路线。 ”。

因此，克缇独创了在台湾组合商店销售、直销、多阶段邮购的“三销一体型”方法，用三条腿走路分担风险，而且通过商店，以员工自己为老板，进行自我约束、自我成长，最终公司也长时间快速发展 由于政策的限制，2000年以后，克蒂只是将商店销售以前的传统模式引进大陆，但意外地回避了风险，也没有从现在困扰直销公司的多阶段向一个阶段转变的问题。 这种当初被业界嘲讽为出轨的方法最终使陈武刚占有有利地位。 2005年，克蒂的销售额比2001年增加了近9倍，成立了约8000名美容顾问和训练讲师的团队。

从这些方面来看，陈武刚作出了非常谨慎的决定。 经营公司17年来，他的“蜘蛛理论”已经家喻户晓。 “蜘蛛在网织好之前不能捕捉猎物。 织网的时候也先经，后纬。 如果网络成了架子，任何动作都会马上做出反应。 ”。

陈武在建立公司经营脉络的基础上，要逐步完善克缇事业的国际化和多样性布局。 在现在敏感的直销行业结构中，他说:“正在等待大陆直销号码的申请批准。 在那之前我们什么都没有改变”。

事实上，克里斯蒂的网越织越宽，蜘蛛似乎从未停止过脚步。 从8年前开始，陈武刚将女儿陈碧华调到大陆负责社长开局结构，扩大营业店，培养讲师，悄悄地耕作到今天的局面。 在上海设立总部，寻找更广阔的市场。 在松江建设工厂，准备克蒂国际化的克蒂产品线已经包括美容护肤品、保健食品、乳制品、内衣服装到新型净水器等更多的产品。 克蒂灵活的通道可以为消化这些多样性的产品提供有力的保障。 除此之外，陈武刚每年拿出利润的1/3投入文艺和公益事业的大笔也为克蒂赢得了越来越多的社会尊重……

现在，67岁的陈武刚对女儿寄予很高的期待，在家里是“平凡伟大的父亲”，但在企业里是公司的精神领袖，“我只是决定了公司的大方向，不能指导她具体的决定”。 个人认为，他已经对女儿说“父亲在台湾，大陆只有会长”。

我想公司的继承人也会成为他蜘蛛网的一部分。 他在等待合适的时机。 现在他只是笑着告诉记者“我想辞职，但不会让给大家”。

链接:大器晚成的“国际化”

关于克蒂的未来，我们只能从陈武刚的话中拼凑起来。 现在67岁的他说自己想看柯蒂的“国际化”，希望柯蒂的产品出现在世界越来越多的地区，准确地说，突破现在的13个国家和地区，从中国走向世界。 让原本“模糊”的直销角色更大胆地站在世界舞台上。 有多远？ 我们认为雅芳、安利等国际直销巨头们的身影总是积极高调，陈武刚希望自己带得更远。 这种自信来自他骨子里对成功的顽强，“世界上没有绝对的失败，只是放弃”。

在他眼里，克蒂的“国际化”梦想说实话，依靠不炒的好产品，依靠17年克蒂在经销商确立的集中力。 这个足够强的人不能轻易表达自己的感情。 从他的书里，我们看到这个虔诚的基督教徒唯一的祈祷，上帝可以给他一点时间。

来源：千龙新闻网