财讯：核酸产品：“死灰”为何又“复燃”？

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核酸=米粉人体能够自我合成所需的核酸人体不能吸收外来核酸的人体完全不需要补充核酸2001年全国媒体对核酸的大批判后，最近国内有媒体(主要是互联网
媒体)将核酸产品 以2001年南方某媒体为首的巨大批评，对当时刚开始的核酸产品(第一是核酸健康食品)造成致命打击，当时刚上市的核酸产品大多迅速上市消失，核酸产品在各大百货公司、超市、药店等 我以为核酸产品将永远退出市场，但我不想看到2004年cctv春节联欢晚会上以za核酸命名的春节联欢晚会观众最着迷的节目评选活动。 同时，2005年cctv春节联欢晚会上被软文广告告知的形象再次重演，za企业从2001年的中小企业成长为现在的年度营销额数亿元的大型企业，因此媒体不坐的科学是没有价值的核酸产品为媒体 为什么在美国没有人购买的核酸产品在中国有相当多的顾客争相购买呢？ za企业近年来的营销事业告诉我们，基于顾客行为学的新营销的胜利！

四个绝技避重就轻

我国现阶段的营销还是建立在4p，特别是促销和渠道的2p上，实际上4p是1970年代的营销思潮，完全基于公司而不是客户进行营销事业，这样的营销是高投入高生产的“消费战” 与4p理论相比，4c理论重视与客户的关系，相对开始观察客户的行为，但4c由于缺乏操作性工具，其实用性远远不及4p，因此无论是欧美还是中国，4c理论在营销中的实际运用都很少。 顾客行为学( cb )强调从顾客个人的外部环境和内部心理两方面研究顾客的购买行为，这些因素明确了顾客的真正诉求和如何满足这些诉求。 za核酸产品的成功营销实际上是基于顾客行为学的营销胜利。 2001年核酸热潮后，核酸产品基本退出市场，一方面证明核酸产品市场可能消失，另一方面意味着市场上没有竞争对手，是占领市场的绝佳机会。 所谓“危机”就是危险与机会并存，那时的机会在哪里呢？ za企业抛弃了以前传下来的4p理论，从顾客行为学的角度重新研究新的营销战略。 za企业在深入研究了核酸产品的目标顾客后，采取了以下后面说明的非常有效的营销战略。 避免媒体:各大新闻媒体暴露了核酸产品的本质，但核酸产品的目标费用群是老年人，接触这些媒体(特别是平面媒体的投稿)新闻的机会相当有限，特别是媒体行业比较不发达的中小城市 自建路线:商超、药店等各大零售终端不再销售za产品后，za企业决定用专卖店的方法自建路线，首先开设典型的直营店，然后采用广泛开设加盟店的方法设立全国主要中小城市的直营店。 集团营销: za企业以各直营店为基地，开展会议营销、事件营销等集团营销活动，直销部队在当地组织各种会议、活动方法现场销售za产品，集团营销时 在这一点上，za企业最大限度地发挥了以前从西方传来的顾客行为学中对“意见指导者”的运用战略。 直通:由于无法大规模利用和普及媒体，za企业采用直通的方法，直接印刷直通的手册，在会议和活动等中大量分发，这种直通的方法发挥了很好的效果。

科学并不一定胜过市场营销

za企业在当年其他核酸产品知道困难而退缩时，深入研究客户行为学，走出了另一条有效的营销道路，取得了初步成功，展现了客户行为学的威力。 许多za企业的员工是三股企业的旧部，其中沿袭了三股营销战略，但za企业依然有很多营销创新点。 但是，随着人们科普水平的提高和对健康食品的客观认识，za企业的未来能否实现长时间稳定的大快速发展，仍然是值得考虑的问题！ 科学是真理，但真理不一定在一定期间内胜过市场营销，当然毫无疑问科学最终会获胜。 说到香港和内地人们最喜欢吃的燕窝，科学家已经说明其营养价值和鸡肉一样，但客户无视其高价格依然鹞子，同样的鱼翅和鲍鱼也是一个道理。 像香烟一样，科学对人体有百害而无一利，表明每年全世界数百万人死于吸烟引起的疾病，而顾客大量购买香烟，花费金钱就是这个理由。 顾客行为学在深入研究顾客行为的基础上，营销的威力巨大，公司进行营销必须非常重视顾客行为的研究。 这是营销事业真正的原件清源，营销事业基于顾客行为学，但中国企业营销近年来不重视顾客行为研究，最多必须委托市场调查企业或广告从业者集团进行市场调查。 而且，这个调查大多是表面性的，缺乏对这样的目标花了很长时间持续追踪研究的暂时市场调查，这不仅调查数据本身的价值低，也不是真正支持营销事业。 尽管许多公司将大量的营销费用花在广告和促销等表面营销活动上，但对顾客行为研究的投资极少或完全没有投入的舍本逐末的营销方法，即使暂时取得了良好的效果， 公司基础业很长，先从客户行动研究开始吧！ (夏天/编制)(资料来源:金羊网)

来源：千龙新闻网