财讯：肯雅隆模式：照亮民间借贷

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“民间贷款一般被称为民间金融，是一个具有广泛市场的领域，这一点现在特别明显。 另一方面，金融危机的冲击给许多中小企业带来了资金链上的困难，但另一方面社会上有很多闲散资金不能完全利用。 他们之间需要民间金融机构建立桥梁，促进许多利益共赢。 ”。 ——胡汉民

记者席敏

记者见到胡汉民时，他刚在肯雅隆第一个加盟商的上层研修班结束了自己的发言。 作为山东肯雅隆投资有限企业的理事长、总经理，胡汉民两年前计划的百家连锁工程现在实现了目标，进入肯雅隆总部的加盟商已经突破150家，遍布山东、天津、河北和辽宁等省市。 其下一个加盟目标是面向国际金融中心上海。

"民间贷款加盟连锁业务将成为全国. "

成熟的公司并不满足于偏安一角，而是把触角延伸到更广阔的天地。

2007年12月19日，肯雅隆在山东全省范围内涉及民间贷款、投资资产管理、融资保证、资产管理等资金业务，实现大面积多视点资金共享、新闻共享和保证共享互联网，全面推进未来全国加盟连锁，“漫画、。

“不到一年，加盟者迅速发展到100家左右，实现了预期的目标。 2008年下半年，我们又开始了二期工程。 ”。 胡汉民说:“二期工程的视线放在全国，立足山东省，使加盟者迅速发展到全国其他省市，形成了全国性的连锁业务互联网。”

“年底之前我们在上海的加盟公司正式开业。 这也是肯雅龙进入全国民间贷款、民间金融行业的重要标志，预计今后5年到10年内加盟连锁覆盖全国的战术目标将早日实现。 ”。 胡汉民说

支持胡汉民在济南的民间贷款加盟行业，跨越山东民间贷款加盟行业，以及全国民间贷款加盟行业三个步骤，最终在整个民间金融行业实现快速走马观花的秘诀来自成功的“中介+保证”肯雅隆模式。

在民间金融领域多年浸礼的胡汉民于2006年初注册成立了山东肯雅隆投资咨询有限企业，全国独立制定了“中介+保证”、“休闲资产管理”等业务模式，民间金融长期留在人们心中的风险很大，。

“对投资者来说，资金的出口渠道、回收期、可靠的收益率是他们最关注的，但以前很多民间金融企业无法从根本上保障资金的出口安全、回收的及时性、投资收益，给投资者带来了民间金融领域的误解，我们 ”胡汉民说

另一方面，肯雅龙引进了确保投资者资金安全和融资者抵押保全的担保机构。 “民间金融市场缺乏银行系统的贷款系统，因此就创新提出了第三方保证。 在融资方以不动产、汽车等固定资产为抵押物的前提下，我们利用肯雅隆长期积累的信用和自有资金为投资方提供第三方保证，即使发生注销，投资方也可以在合同到期后顺利获得本金。 融资方在合同期间，由于卡恩提供的担保，抵押资产不会私自解决。 这种模式实质上为投资融资双方处理了后顾之忧。 ”。

胡汉民告诉记者，肯雅隆创立以来，始终坚持为投资融资双方提供可靠保障的信念带来了今天的光辉。 “加入者进入肯雅龙系统后，我们将已经成熟的模式复制给他们，加上肯雅龙在民间贷款行业中企业品牌的有效性，他们在短期内提高了当地的荣誉和可靠性，保障了业务量的增加。 相反，肯雅隆的这一先进理念和管理方法将使更多的加盟者进入肯雅隆系统，向全国宣传。 ”。

补充金融体系。

作为山东民间金融业的领袖，胡汉民不仅对自己事业的扩张和迅速发展感到满意，而且经常他关注民间金融在中国金融体系外的强大补充作用。

在全球金融危机的冲击下，“融资难”问题成为许多公司持续稳定、健康快速发展的最大瓶颈，对于自身实力不足、规模小的中小企业来说，在这种背景下生存尤为困难。 胡汉民说:“这些中小企业往往不需要私人资金进行长期扩张和快速发展，但只是短期保障资金流动性，处理暂时困难，这种指控具有不定期和频率高的优点。 如果他们从其他金融机构获得资金，可能需要比时间更长的周期，但民间金融具有的迅速、方便和简单的好处将帮助中小企业应对这一挑战。 ”。

根据国家统计局的数据，2008年全国金融机构的短期贷款馀额为12.5万亿元，其中发放给个人民营企业的4221亿元占所有短期贷款馀额的3.4%，乡镇公司的贷款馀额为1.16万亿元，占所有贷款馀额的9.3% 也就是说，作为压倒性小的公司的民间公司和乡镇公司只获得了全国不到一成的贷款馀额。 今年上半年7.37万亿元新增贷款，大公司获得其中47%，中型公司获得其中44%，中小公司获得剩下8.5%。

“中小企业融资难是现在很明显的现象，这种现象带来了民间金融市场的勃兴。 》胡汉民说，“所有加入肯雅隆系统的加盟者都已经自愿承担了在当地支持中小企业融资的任务，从现在加盟者的业务状况来看，他们的业务大部分来自当地中小企业。 这些中小企业往往资金周转时间短，偿还能力强，经过一段时间的快速发展，成为加盟者的固定顾客，双方都享有很高的信用。 ”。

“长期以来，许多中小企业在民间金融力量的帮助下，在短期内完成了资金的诉讼。 他们的迅速发展促进了肯雅隆成员国成长的经济利益，最终形成了经济利益和社会利益两方面的利益结果”胡汉民说

加盟商的宴会

在肯雅隆组织第一批加盟者的上层培训班上，来自山东莱芜、潍坊、聊城的近100名加盟者和肯雅隆总部分享了在民间金融行业成功的经验。 在这个培训班上，加盟者们在现在的经济环境下加入肯雅龙系统后，越来越多的人探讨先进的理念和操作模式给他们带来的“宴会”。

王志宁是来自淄博市周村的肯雅隆加盟商，在加入肯雅隆之前，王志宁自己作为投资者可以把在房地产市场的利益委托给朋友进行资产管理，保证每年固定无收益。 在长期与民间金融业朋友的接触中，王志宁逐渐产生了自己创业的想法。 2008年5月，经过肯雅隆的考察，王志宁肯定肯雅隆模式在行业中的领导地位，果断成为肯雅隆的加盟者。

“周村是中小企业非常聚集的地方，很多人从事丝绸和家具的制造生意。 他们在购买原材料和回收销售款之间经常有空白期。 这个时期，他们从银行贷款中消费的时间很长，我认为没有达到从朋友和亲戚那里收集钱的必要规模。 我认为这是我们民营金融企业面临的非常大的机会。 因此，我参加了多个民间贷款。 王志宁说。

2008年5月，王志宁与肯雅隆合作在淄博设立了周村营业所，成立后不久，他陆续接待了顾客。 “金额从几万到几十万不等，基本上每月可以进行几十项业务，整体收入是原来的几十倍。 ”。

和王志宁一样，2008年加入肯雅隆的张彦来自莱芜，加入时间只有一年多，但她已经把业务做到莱芜市整体，接触的是当地的钢铁商和冷库公司，通常融资的诉求在50万元到100万元之间。 "在肯雅隆资金总部的指导和帮助下，我在莱芜的业务远远领先于其他同行机构，而且顾客也因为肯雅隆长期积累的信用，更多的同时非常稳定. "

王志宁和张彦这样的“丰收者”在肯雅龙还有100多人，但加入肯雅龙后，不必担心顾客不足和生意发展缓慢。 “我们已经在当地当了领导。 现在我们应该考虑的是和肯雅隆总部一起扩大我们的实力，扩大我们的商业规模。 ”。

“与其喂人鱼，不如喂人鱼。 肯雅隆给全体会员国提供的是帮助他们找到正确的增长模式，把握现在的快速发展机会，为自己财富的积累增加更迅速和稳定的方法。 ”。 胡汉民说

计划建设业界第一个商会

“我们与山东省工商联进行了多次讨论，最近计划成立民间金融领域的商会组织，首先从肯雅隆系统的加盟商，迅速发展到越来越多的民间金融机构加盟，在制定关于国家民间金融领域规范的具体政策之前，大家共同 ”胡汉民说

今年下半年，由国家发改委和中央银行组成的调查组赴浙江等专家调查“鼓励和促进民间资本进入金融服务业”，然后颁发政策建议，首先修改民间金融的法律身份，即“贷款通则”

在当前大规模财政刺激的背景下，中国大型国有金融机构的大规模基础设施和住房贷款已经显示出潜在的高风险特征。 在这种形势下，“民间投资、民间贷款应该占宏观调控的后半部分”的呼声逐渐兴起，发掘民间金融的潜力，在长期受限制、受压迫的民间金融中法律化和阳光化的空之间，发掘民间资本经济

所有迹象表明，作为在不明显的制度下长期活跃的民间金融领域，或者在不久的将来正式进入中国金融系统的序列。 作为已经在全国展开部署的肯雅隆，也在考虑在新的环境中率先领导领域迅速发展的潮流。

“现在国家没有具体的制度，肯雅隆作为领域的领导公司，有必要树立榜样，不断提高肯雅隆在领域的知名度和信用。 商会的成立将保持肯雅隆将来也领先的态度，树立领域健康和高速发展的榜样。 ”。 胡汉民说

年收入增加几十倍

是肯雅隆加盟者的幸福故事

自2008年6月加入肯雅隆以来，孙庆康作为民间贷款加盟商深感如鱼得水的乐趣。

孙肯雅隆资金是聊城市高唐县的加盟者，加盟肯雅隆之前，在火力发电厂工作的他已经有了几年的民间金融领域经验。 “当时我手头的钱都是朋友和亲戚，最多也只有200万元左右，不仅资金规模有限，下游的顾客也不一定。”

2008年上半年，孙庆康在听到肯雅隆的加盟连锁模式后，自愿与肯雅隆取得联系，前往济南实地调查肯雅隆。 在肯雅隆的办公室里，孙庆康被肯雅隆先进的资金管理理念和现代化的管理模式所压倒。 “至今为止我认识很多民间金融机构，肯雅龙让我感到非常正规和科学。 ”。

孙庆康告诉记者，在加入肯雅隆之前，他和顾客之间大多以朋友关系为中心，不采取保证和抵押方法，只是依靠信用。 “这其实有很大的风险，如果对方公司发生危机，这些业务就会注销。 加入后，总部不仅帮助我建立了正确规范的业务风险体系，而且把握了政策风险。 因为有风险意识，所有资金的风险系数下降到最低，也没有注销”

“从加盟到现在，我下游的顾客迅速增加，不仅资金规模在增加，顾客数量也在迅速增加。 ”。 孙庆康说:“现在基本上每天都有业务，最小的业务也在几万元以上，最大的业务是200万元，这相当于我原来的总资金规模，一年间我的收入增加了原来的几十倍。”

孙庆康说，有肯雅隆总部的强大后盾，有当地政府的大力支持，最近他扩大了工作岗位，明年迅速发展肯雅隆提出的“创富会员”，在短期内更大程度地突破了自己的业务规模，推进地方民间经济的迅速发展

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来源：千龙新闻网