财讯：桔子水晶酒店借星座微电影营销

本篇文章3111字，读完约8分钟

从年春天到秋天，大部分年份，由于传达了一系列星座微电影的创造性，近4年运营的酒店变得有名了。

星座微电影是指在橘子水晶酒店和微博上星座话题结合受欢迎的优势，在《爱与热情》系列视频短片中展示12星座男性的爱与性特质。 刚一播出，微博就掀起了收视率热潮，聚集了人气。 另外，橘子水晶酒店也频繁使用“代替”“个性”等关键词。

创新的中高级酒店

橘子水晶酒店的替代和个性出现在哪里？ 在微博上搜索“橙子酒店”，得出了@橘子水晶、@橙子酒店、@吴海(橙子酒店ceo )等结果。 其中，吴海的微博头像是他背着两袋大米的辛苦身影。 酒店的个性来源于那个ceo的个性吗？

在橘子酒店市场总监陈中眼里，吴海是这样自然随和，非常重视生活体验。

“生活中他不拘泥于小事，t恤+休闲裤+拖鞋的组合很多。 在开始桔子酒店之前，他一直为互联网企业服务。 艺龙期间，他曾因随便的服装被误认为是花店。 ”。 陈中笑言，这种事绝非只有这个。 “再去见风投，也一样。 唯一的区别是，他拿着鞋，坐在腰上，在地铁上做自拍微博。 有兴趣的是，这个微博碰巧被他想见的人看到了。 ’”

陈中的说明说，吴海创办橙子酒店的理由是他在美国旅行时住在这样的酒店。 蓝天白云下的橙色外立面让眼前一亮，酒店各设施不是追求奢侈，而是关注功能性和舒适性，非常重视格调和品味。 这种清新的风格在吴海眼前震撼着我的心:“国内不是缺乏这样的酒店吗？”

那时是2006年，当时国内酒店结构呈哑铃形:两侧分别是高端奢侈的五星级酒店和经济适用的经济型酒店，中间的中高级酒店模式没有迅速发展。 你如何把握中间市场这个巨大的商机？ 如何制造差异？

吴海开辟了橘子的两个模型:一个是橘子酒店，位于三星级、四星级之间，是主攻中端花钱的人群。 第二个是橘子水晶酒店。 被定位为替代五星，进攻高端人群。

在某种程度上，吴海对上述他欣赏的海外模特“搬家”，根据地产做了一些改变和提高。 替代、创造性、崇尚自然、自由是酒店的主题语。 “在布局上，我们不仅重视通常的客流等数据，还重视人文和自然因素。 比如艺术馆，有怀旧气息的老工厂等。 在酒店花园里，我们种水果蔬菜。 客人有时“偷”一两个人，感受田园的气息。 ”。 陈中说:“此外，除了游泳池和康乐中心等利用率低的设施，客房设施中还提供了越来越多的增值服务。 ”。

“例如，橙色水晶酒店采用可乐、浴缸，支持iphone、ipod的音响系统。 我们的两位最高设计师来自美国，为此酒店也带来了“最高精品酒店”、“最高设计酒店”的称号等许多设计方面的荣誉。 ”。 陈中介绍。

微电影传达智慧。

酒店很好，怎么宣传，让更多人知道，和客户发生感情联系？

年末，“让子弹飞”大受欢迎，在橘子水晶酒店拍摄了“让火车飞”的搞笑视频，强调了酒店的隔音效果，获得了数十万人的访问量，引起了很多网民的关注和评价。 我试过牛刀，这种引人注目的效果为橘子酒店的品牌宣传开辟了新的思路。

“看网络的大背景，微博+视频的微电影确实是很好的信息表达方法。 ”。 陈中说。 选择星座勾结微电影发布始祖的创造性是在研究微博发布优势的过程中发现的。 “星座的话题受到网民的关注，在关注排行榜上有着永远不会消失的地位。 橙色水晶酒店以此为视频的主题适应了流行，不由得走到了前面”。

那么，这部微电影为什么代表的是星座男性而不是星座女性呢？ 陈中说:“比起男生，女生更关心星座。 如果视频的主角是男性的话，不仅女性很关注，还拉着自己的男朋友一起看，主题符合观众的口味，自然很受欢迎。 ”。 细节上表现出制作团队的关心。

拍摄过程中，橘子水晶酒店在酒店的场景中添加了爱、浪漫等要素。 这是因为它表现了很多酒店的场景设施、周边环境、内部软件等。 另外，微视频与奔驰汽车、姜兰钻石、漫步者扬声器、麦包包、拉菲葡萄酒等多个企业品牌共同发布，在活动中提供奖品支持，通过企业品牌的背书营销，加大了传达力度。

就像电影前的促销电影一样，橘子水晶酒店使用事前预告的做法，进行这次活动的宣传，率先切断粉丝的好奇心，引起观众的食欲。

在传递平台的选择上，活动以本微博为“大本营”，与所有人网、优酷、土豆等合作进行网络整体的大传递。 到9月4日为止最后的星座“白羊篇”的情节明确了@橘子水晶迷近12万人。 “据监测，加v粉丝以全国各地的电视台、广播等媒体人、时尚圈的人为主。 这个小组不仅能成为我们的目标客户，而且能起到很好的二次传达作用。 ”。 陈中介绍说:“可以说，通过意见领袖们自己拥有的粉丝，在最短时间内最大效率地获得了最大的影响，达到了病毒传播的目的。”

活动效果怎么样？ 陈中介绍说:“最直观的数据是微博传输超过50万次，所有人的网络、优酷、土豆等媒体也有大幅度的曝光、传输、评论，另外，百度搜索指数也很高。”

因为这次传达活动的初衷是“让不认识的人知道，让认识的人感到骄傲”。 因此，最初橙色水晶酒店没有太多的考虑roi水平的问题，这是现在困扰陈中的问题之一。 “在每月的监测中，橘子水晶酒店的入住率提高了100%，房间开始紧张，完全没想到朋友和微博的朋友来帮我预订房间。 ”。 陈中表示，橘子水晶的爆炸也进一步提高了橘子酒店的入住率。

现在，系列星座的微电影发布活动告一段落，在活动的最后一部分，橘子水晶酒店在微博上开始了“橘子水晶星座电影《另类学院》的男女主角评选”活动，作为导演制作了12期视频的幕后花絮，继续发布热，

这是困扰陈中的另一个问题:“第一期“爱与热情”的主题系列确实成功了，但害怕对企业品牌产生负面影响，还潜在着被误认为我们酒店是快乐的地方的问题。 将来我们的微电影是怎么拍的，以什么为主题，还需要认真考虑。 ”。

除了微博等自媒体外，橘子水晶酒店也开始关注新兴的“887”广播媒体。 “在创新的道路上，媒体的力量肯定不够，所以我们会考虑得到越来越多的合作，整合更多的资源，达到一定效果的品牌宣传。 ”陈中说，桔子酒店不仅推广，广告业者集团似乎也在进行专业的品牌宣传。

“我们随时随地关注网络产品和发布方法等副本，加入酒店本身的创新要素，根据网络热点继续走下去，时事、热点、真诚地向参加者发布新闻。 就像一个好的企业品牌，在所有人都知道这一点后，继续宣传企业品牌，取得了越来越多的影响效果。 例如，耐克“‘just do it’”可以说是企业品牌的理念、态度吧。 ”。 在未来的道路上，陈中希望橘子水晶酒店能这样做。 传达给参加者的不仅仅是代替五星酒店，还代表着文化和气质。

微博热评

@陈中:首先，这次活动我们经常自己做跟进。 因此，我们可以熟悉每一步的细节，掌握微博的生态环境。 其次，创造性最重要，只有制作文案，网民才能自发传达，在一定程度上节约了宣传价格。 第三，不要做太多生意。 现在的网民不想营销，也会影响企业品牌的认识。

@神秘周舟:我想学return on investment的时候，看到了威廉·伯恩巴克提出的roi理论。 “好的广告应该有三个基本要素: roi :关联性几乎( relevance )、原创性几乎( originality )、冲击性几乎( origity )。 ——替代五星酒店、微博白领群、星座、性、教科书等维修。

@邓湘科:这次的市场营销预计将综合利用自身媒体，迅速且低价地确立品牌曝光度。 星座划分、美剧季节广播方法、ugc视频网站、微博为了整合营销媒体，适时以tom猫的势头迅速制造热点话题，呼应视频电视剧。 相继发挥了一些媒体的所长，形成了集成效果。 但是酒店的定位是什么？ 热情的地方？ 获得知名度，如何实现可靠性？

共享位置: 欢迎评论

来源：千龙新闻网