财讯：百事天猫开店不只是卖汽水

本篇文章2338字，读完约6分钟

百事天猫(微博)开业，不仅仅是企业品牌的官方旗舰店。

一直吸引年轻人的百事又有新的行动。 但是，这次和往常有点不同。

3月22日，百事和天猫( tmall )共同发售的电子商务网站百事淘宝( pepsi.tmall )上线了，但意外的是百事淘宝不销售百事企业旗下的产品，具有购物游戏、共享体验、创造性创业等多种功能。

不仅仅是卖汽水

“故事就是这样开始的……”

关于百事淘宝的第一个创造性起点，百事大中华区市场交流总导演唐家兴很感兴趣地说。

对现在的年轻人来说，互联网是他们最重要的信息表达渠道。 唐家兴发现他们最关心的不是社会交流媒体、视频和网购。 前两个是百事可乐一直在做的事件，其次，如何配置电子商务成为百事可乐考虑的重点。

年5月，唐家兴和他的上司李自强和上海宝尊电子商务企业老板一起吃饭，三人在讨论百事如何与电子商务结合时，想出了一个新主意。 我做了一个可以召集年轻人的电子商务平台。 这个平台集中了年轻人喜欢的趋势企业品牌和他们关心的话题，客户可以从百事可乐产品的瓶盖上购买、玩耍和享受优惠。 换句话说，这个平台需要能够推进企业品牌的精神内涵，将百事与年轻人的消费者紧密结合，推进实体的销售。

考虑到百事只有百事和上海宝尊两家公司在电子商务行业开展的影响很大，百事找到了电子商务平台行业最有影响力的淘宝商城(现在改名为天猫)。

“我们想在淘宝商城开设频道，把宝尊的产品放在百事平台上销售。 ”。 唐家兴告诉“成功营销”的记者，他们希望这个平台能成为“一箭几雕”。

在这个布局中，百事可乐瓶盖是连接客户和百事可乐、百事可乐的企业品牌之间的重要桥梁。 客人应该做的是在选择饮料时选择百事产品，通过帽码以优惠价格在百事淘宝上购买商品，更换优惠券和游戏装备等。

年9月，百事与上海宝尊和天猫三方签约，运营“百事淘宝”的大幕正式拉开。 半年后，百事淘宝上线、百事“帽电商”之路也正式开放。

物理销售推广网上社区。

根据百事的构想，潮流企业的品牌和话题、独家产品和实际优惠是百事淘宝吸引年轻人的重要筹码。 但是，其他企业品牌为什么要和百事淘宝合作呢？ 用什么方法合作使双方受益？

去年12月，在百事淘宝上线之前，百事和宝尊联合在上海举办了企业品牌宣传会。 40，50家企业品牌的市场负责人将参加这个宣传会。 之后，百事淘宝的第一个上传企业品牌确定了。

在与众多品牌从业者的合作中，除了一些通常的基础合作外，百事和曼联等企业品牌开展了相对深入的合作:企业品牌为百事淘宝提供了一些专门的模具、更优惠的价格和促销政策。 百事可乐在自己的平台上促进品牌商的销售。 此外，百事可乐还会与以销售年轻时尚为中心的香港企业品牌店i.t等一些企业品牌取得战术上的合作。 今年5月，预定发售的新企业品牌aape与百事可乐达成了战术合作。 4月，瓶装印有aape企业品牌猴子形象的百事可乐饮料上市了。 作为回报，i.t为百事设计了专门的风格，这些产品是百事品牌，在i.t国内的200多家商店设有专业区销售。 此外，i.t还为百事可乐淘宝提供一点装饰品，供客户“秒杀”或作为优惠活动的赠品。

目前，在百事淘宝平台上，有9名左右的合作伙伴，如李宁、菲利普斯、曼尼芬。 唐家兴表示，他们今年的重点是在验证百事淘宝商业模式的可行性的基础上，百事淘宝的商业板块从现有的4个扩大到7个，扩大平台上的类别和领域。

唐家兴说，包括有多年电子商务管理经验的上海宝尊在内的代理企业，将来会为百事淘宝合作开发新的合作企业品牌。

唐家兴说，“通过用快消品推进非快消品的销售，推进非快消品的销售”，这是百事现在的经营模式。

具体来说，对品牌从业者来说，百事淘宝为他们提供了新的销售渠道，百事在销售终端提供了数十亿的百事瓶盖，为他们增加了销售机会。 对百事可乐来说，客户必须通过瓶盖和拉链参加百事购物和玩耍等活动。 因此，本质上是促进销售。

“今天面向年轻人的企业品牌不仅仅是自己的力量，还可以完全合作宣传。 》唐家兴表示，在新闻发达的今天，顾客每天需要接触大量的广告。 要记住企业品牌确实不容易。 好的市场经营应该通过大力合作达到“1+1 2”的效果。

现实的挑战

3月23日，包括百事大中华区首席市场官李自强和唐家兴在内的“百事才子团”登上了湖南卫视(微博)《上天》的节目。 淘宝的普及攻势真的响了。 从3月下旬到4月末，印有“百事淘宝”文字的新包装产品将在全国展开，电视广告、超市装货头、推广海报、官方微博等渠道也将开始向百事淘宝网站推荐。 5月，百事和土豆网合作制作的原创微电影《为了渴望而制作》上线了。 最近，加入“为了渴望而创作”的韩庚和杨幂拍摄的广告电影也正式出城了。 另外，在《夏天的三重奏》系列中，百事可乐除了销售足球明星梅西和音乐才子迈克尔杰克逊等相关的纪念版产品外，还开展了“向原创国王mj致敬”和“与迈阿密梅西见面之旅”等活动，用这样的方法

宣传和推广是足够的风火，但挑战也开始出现:促销必然会给网站带来流量，如何保证足够的供应量和企业品牌的多样化？ 唐家兴承认，这也是他担心和推动改善的。

长期来看，客户如何接受这种模式？ 百事可乐真的能按照自己的想法，吸引、维持顾客在这个平台上的活跃，并采取购买行动吗？ 毕竟，对顾客来说，他们不在乎企业品牌如何设计营销推进销售，企业品牌如何大力合作。 他们重视的是百事这个平台上是否有他们感兴趣的东西。 关于潮流文化的构建，现在很多企业品牌都在这方面做文案，百事与其他企业品牌不同的地方在哪里？ 这仍然是需要处理的问题。

“还没有‘盖棺材’，不要去‘定论’”，是唐家兴想告诉现在对百事淘宝持怀疑态度的人的话。 但是，为了使市场信服，百事日后需要拿出实际成绩。

来源：千龙新闻网