财讯：把房子卖给阿拉的学问

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选择样本:嘉兴、苏州、昆山

营销半径:从上海到西南110公里上海向西100公里上海向西60公里

样品:都称自己为上海的后花园

营销手段:打卡——距离不是距离，时间才是距离，利用时间概念缩短人们的心理距离。 打心理卡——专门比较上海人进行销售训练，让销售员知道基本的理财知识。

本报记者王其明上海报道是在上海投资房地产的海归，在国家实施房地产宏观调控政策后，开始谨慎起来。 但是，“五一”期间，我在嘉兴买了套房。 她分解成记者，磁悬浮开通后，上海、嘉兴的房价肯定会接近，所以嘉兴的房价一定会上涨。

上海像小姐一样的专家，甚至职业房地产投资者，已经是一个巨大的集团。 正因为很多投资者避开了房价过高的上海，看准了投资周边城市的心情，所以在“五一”期间，周边城市的开发者纷纷分解全身，吸引了上海的顾客。

如何拉上海投资者成为销售必修课

对热衷于投资的上海人来说，房地产是不可或缺的投资方向。 由于上海房价太高，上海投资门槛太高，而且升值空之间大幅缩小，近年来，很多上海人开始外出，进行异地投资。

五一节是七天长假的好机会，有足够的时间。 因此，在“五一”期间的上海假日大厦市，很多地方大楼参加了上海房展，特别是昆山、苏州等地。 事实上，上海周边城市、苏州、杭州等城市都有住宅展会。

为了吸引上海投资者，参加上海房展的销售员在介绍楼盘时，经常准备当地的城市地图、上海地图甚至全国的交通图，使上海的顾客能够正确理解楼盘的位置。 另外，现场巴士也有很多必要，看家可以当场开车看到光盘。

近年来，更多的上海人在长假中，去周边城市看住宅展会，一边寻找投资机会一边旅行。 在苏州、杭州等城市的房展上，听上海话是很正常的。

因此，如何识别和拉动上海投资者是周边城市房地产销售员的必修科目。 苏州一家企业销售经理周先生对记者说:“我们比较了上海客户的销售训练，比如简单的上海话，上海人比较精通计算，让销售员知道基本的理财知识，比如银行存款利息，股票上涨，上海

没有磁悬浮，嘉兴概念楼先行

在上海周边的城市，现在有一个地区的政府和住宅生产者非常活跃的嘉兴，他们兴奋的理由是磁悬浮。 磁悬浮开通后，从嘉兴到上海只需要15分钟。

到目前为止，嘉兴的房产商投诉说嘉兴的房子不好卖，一是因为嘉兴市场小，二是嘉兴人合理。 现在机会来了。 为了磁悬浮，嘉兴组织了论坛，通过意见领袖的嘴宣传嘉兴。 为媒体争论提供了话题。

大打磁悬浮的概念是嘉兴楼盘促使上海顾客销售的王牌。 一项调查显示，54%的上海人在看上海杭磁悬浮沿线的房地产项目。 “去上海上班，住在嘉兴”、“上海后花园”、“只不过是喝一杯咖啡的时间”……这将成为嘉兴房地产的新需求点。

效果已经出现了。 一家嘉兴房地产公司在上海看房团时，现场报名场面罕见爆炸，拥挤不漏水。 “磁悬浮获批后，上海顾客来看楼盘的明显增加，“五一”期间更是如此。 对来自上海的客人，只要提起磁悬浮，就很有用。 ”。 位于嘉兴的高级大厦项目浙江金都集团执行总裁俞阅隆告诉记者:“此外，‘五一’期间，我们特别组织了顾客联谊会，请老顾客带着一点朋友打球，喝茶。”

但是，也有业界相关人士认为磁悬浮建设对嘉兴的影响在短时间内不会马上出现。 对房地产开发公司来说，重要的是没有做好准备，深入研究什么产品和营销手段，打动上海买家，及时出击抓住磁悬浮带来的历史机遇。

改变销售战略，从吸引上司变成吸引上司

太太团本来是温州购买团的重要部分，温州的男性大多在外国做生意，所以把太太留在家里，决定投资的是夫人。

但是，与温州太太团相比，上海太太团的规模和等级都在温州太太团之上。 在上海，全职太太越来越流行。 除了很多公司的夫人，还有港台公司界的人和外资企业的高管夫人。 这些太太大多是全职太太。 在有点高级的社区里，已经成立了专业的夫人俱乐部。 因此，很多商家都把目光投向了这些夫人们。

房地产经纪人也不例外。 这些太太大多受过良好的教育，因此视野开阔，对生活质量有一定的要求。 我希望一切除了第一个住处以外，还有度假的住处。 瞄准这个市场，今年“五一”期间，江苏省别墅的楼盘通过中介机构，组织太太团去看光盘。 据组织者说，有些手非常大方，喜欢，所以当场决定购买。 有些人和丈夫一起去看。

事实上，与太太团的比较活动正在上海进行。 在稍微顶级的楼盘出售的时候，也改变了销售战略，很多原来的要求一定是公司的老总，要求对方传真名片、身份资产的说明等。 我现在开始放宽条件了。 其中，首先是比较公司的夫人。 很多公司的老总不太注意生活，所以夫人在处理。 所以，买房也是夫人决定的。

来源：千龙新闻网