财讯：尤文图斯：营销高手遭遇致命电话门

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舒敬江

吉利:即将重建的阿尔谦虚的球场

2006年5月7日，尤文图斯大师对巴勒莫说，阿尔谦虚的球场偶尔客满。 这是本年度意大利足球联赛的倒数第二次，也是尤文图斯主场的最后一场比赛，意义重大。 如果尤文图斯在这场
比赛中获胜，ac米兰输给帕尔马，尤文图斯就能提前演奏凯歌。

不仅如此，这是尤文图斯在阿尔卑球场的最后一战。 从今年6月开始，阿尔谦虚的球场将开始重建，预计明年完成，容量也将从7万席减少到4万席。 这个球场是为举办1990年世界杯而建的，当时设计的不是专用的足球场，而是综合体育场。 因为这个球场周围有跑道，看台离球场太远，被球迷诟病了。 球场容量是7万人，除非进行极其重要的比赛，否则其他大部分时间都没有客满，与其他有名球队的主场相去甚远。 空放荡的球场与尤文图斯的豪门身份不相称，重建事业是必不可少的。

相反，英国曼联古老的特拉福德足球场形成，位于曼彻斯特城人们最密集地区的球场被称为曼联的摇篮和守护神，无数球星在这里闪耀。 整个球场体现了“红魔”曼联的鲜明特质:古朴的红砖、红海般的台灯，以及碧绿的草坪和蓝色的帐幕，展现了庄严美丽、高贵典雅、有现代感的气质。 旧特拉福德球场于1995年花了1900万英镑建造，今年也开始大规模扩张，预计将在06/07赛季正式采用，那时的就座人数将增加到76，000人。

总之，阿尔谦虚的球场见证了尤文图斯的荣耀和梦想。 这个伟大的球队获得了29次意大利联赛冠军、9次杯冠军，还有2次欧洲冠军联赛、2次国际杯、2次欧洲杯、3次欧洲杯等重大比赛冠军。 无数球迷来到现场告别阿尔谦虚的球场，赛前球迷的欢呼声响彻云霄。 比赛结束尤文图斯以2:1战胜巴勒莫时，球迷们高兴极了，无数彩色气球飞上了天空空。

市场营销:抓住球场冠军

尤文图斯的粉丝数量，连欧洲都很少对手，但家里的会场总是摇摇晃晃的空空，真的很自然。 对此，俱乐部会长吉拉德高调宣布:“我们将打造世界上最好的足球场。” 为了实现这个宏伟的计划，尤文图斯俱乐部计划投资1.1亿欧元，取消体育场的体育课程，让观众席靠近球场，更好地观看比赛。 2003年1月，尤文图斯以2400万欧元获得阿尔卑球场99年的采用权，将阿尔卑球场专用于尤文图斯足球俱乐部。 这本书写了意大利足球史的新一页。 迄今为止，公共竞技场从未被私人机构购买过。 届时，尤文图斯俱乐部的总部也将设在球场内。 阿尔谦虚的球场将成为真正意义上的“尤文图斯的封地”，成为尤文图斯球迷心中的圣地。

当球场还处于图纸设计阶段时，尤文图斯俱乐部邀请了wasserman媒体集团企业负责声势浩大的阿尔谦虚球场全球冠名招募活动。 wasserman是世界知名的冠名代理机构，为许多足球俱乐部提供了市场上的战术合作，英国阿森纳队成功地找到了埃米尔航空空企业作为赞助商。 15年间，价值1亿000万美元以上。 另外，作为计划的一部分，wasserman正在寻找尤文图斯选手队的赞助商。

但是尤文图斯的新球场的建设不仅是为了满足俱乐部比赛的需要，尤文图斯俱乐部希望以这个冠名活动为契机，寻找新的企业成为赞助商。

“大规模的冠名权活动是目前欧洲比较常见的战术活动。 ”。 负责wasserman媒体集团企业销售和市场的杰夫·卡纳帕主席说:“尤文图斯足球俱乐部经过多年的努力，成为当今世界最有名的企业品牌之一，通过各种营销行为支持比赛。 这次的冠权活动，也是世界亿万尤文图斯粉丝表达信息的机会，当然，也是难得的商机。 ”。

深耕:一件球衣卖两家

除了球场的冠名权，意大利最豪门的球队尤文图斯俱乐部也成功开发了赞助商。 现在尤文图斯的赞助商分为官方赞助商、设备提供、主要赞助商、赞助商公司、合作伙伴等级别。 官方赞助商是最大的赞助商，现在是利比亚卡扎菲家的tamoil石油企业，拥有尤文图斯今后5年所有比赛选手的球衣胸前广告权，金额达到1.1亿欧元。 装备供应商是有名的体育企业品牌nike。 第一赞助商有位于都灵的菲亚特( fiat )汽车企业、意大利著名的金融信用企业sanpaolo集团、意大利移动通信公司tim企业三家。 赞助公司15家，合作伙伴越来越多，21家百事可乐企业( pepsi )进入其中。 区别数量多、细致的赞助商给尤文图斯带来了巨大的财源。

尤文图斯于2005年3月25日与tamoil石油企业签约，tamoil的商标从2005年6月开始出现在尤文图斯选手的胸前。 迄今为止尤文图斯分别销售球衣广告，踢国内足球联赛时，广告主选择了意大利天空电视台，交易金额为每年1300万欧元。 进行欧洲冠军杯和意大利杯等其他比赛时，选择tamoil作为广告主，每年550万欧元。 一件球衣出售两件，深耕细作的营销方法使尤文图斯的利益最大化。 2005年6月，天空电视台和尤文图斯的合同到期，tamoil强势购买尤文图斯今后5年所有比赛选手的胸前广告权，获得5年后将合同延长5年的优先权，那时的赞助额将进一步上升到1.3亿欧元 这个价格也足以让很多欧洲足球俱乐部微笑。

从2005年开始，tamoil石油企业每年向尤文图斯赞助2200万欧元，这笔赞助费在欧洲足球豪门俱乐部中居第一位。 德国电信每年向巴伐利亚慕尼黑队赞助1700万欧元，西门子企业向皇家马德里队赞助1400万欧元，英国第一电信运营商沃达丰( vodafone )企业向曼联赞助1300万欧元。 在意大利国内，ac米兰队在尤文图斯之后，欧宝汽车企业每年赞助1200万欧元，知名轮胎制造商倍耐力( pirelli )企业和马自达( mazda )汽车企业每年都在国际米兰队和罗马队的 这一大赞助使尤文图斯能够相当长期平静地面对财政状况。

这些营销活动由尤文图斯俱乐部的营销经理罗密加主导。 道琼斯企业报告说，这是一个超过20人的团队，专业营销业务包括在选手的队服上打印广告，在球场招牌上要求广告主。 尽管取得了良好的成绩，他们还是有榜样的。 曼联现在是世界上最富有的足球俱乐部之一，得到了更巨大和狂热的球迷的支持，因此获得了足够的收入。 而且，除了寻求常见的冠权和赞助商，营销工作更多样，除了足球，还涉及番茄酱、剃须刀、金融产品等。

市场营销以外:诚信为本

最近，尤文图斯遭遇爆炸丑闻，被称为尤文图斯的“电话门事件”和“911”。 尤文图斯的莫吉社长和意大利足球协会官员的电话被窃听，电话记录等很多证据指向莫吉，因此怀疑利用关系影响了意大利国内的比赛和冠军联赛裁判的选拔工作等。 然后，由于接下来的意大利检察机关正在调查尤文图斯的吉劳德会长的假账目事件，以吉劳德为首的尤文图斯董事会也在压力下集体辞职了。 根据检察机关调查，意大利媒体发表了19场涉假比赛，其中尤文图斯独占了8场比赛。 “电话门的事”只是开场白，引起了这一连串的大爆炸。

这些“丑闻”不仅使尤文图斯面临降级的危险，而且过去三届优胜杯也有可能被取消。 更重要的是，降级后尤文图斯将面临解除原来的合作合同、销售教练和选手的悲惨状况。

从5月9日开始的短短9天内尤文图斯的股价减少了40%，直接经济损失达到了近1亿4千万欧元。 tamoil决定终止与尤文图斯的合同，尤文图斯将再损失9000万欧元。 今年刚和尤文图斯签订2年2亿1800万欧元转播合同的电视转播商的媒体网站，和尤文图斯的老伙伴nike虽然没有表明废除合同，但也表示将重新讨论合同金额。 营销危机始于营销之外。 可能有很多内幕，很明显，这个伟大的团队现在乌云密布。

5月7日，尤文图斯以2:1战胜巴勒莫后，球迷们欢呼胜利，但莫吉、吉拉德等尤文图斯巨头们意气风发地离开阿尔谦虚的球场，在落日馀晖下，接触了情景。 就像改造重建的阿尔卑球场一样，尤文图斯可能也会迎来换血的巨大动向，但他有理由对尤文图斯的未来充满信心。

来源：千龙新闻网