拼多多：跑在微信上的一款“游戏”

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2018年5月7日，该公司秘密向美国证交会提交了上市申请(drs文件)；6月11日，平多提交了drs文件的修订版；6月29日，证交会网站公布了招股说明书(f-1文件)。

在讲故事的时候，我提到了好市多和迪斯尼。好市多正在进行仓库式销售、爆炸和大包装，但质量令人放心。越来越多的战斗有什么区别？#战斗太多与迪士尼无关#

雷军说“小米=苹果x腾讯”不可避免地让人开怀大笑，慷慨大方，而黄征说“打更多=好市多+迪士尼”完全是个笑话。

两种法宝及其对游戏概念的借鉴

1)以高效率和低成本获得客户

99.99%的泛电子商务项目因获取客户的高成本而失败。特别是，提供低频服务的电子商务公司将永远挣扎在高价格的道路上。

“伪共享自行车”是个例外，顾客不用花钱就能“赚钱”。在早期，把车扔到街上可以吸引五个新用户上钩，而且累积的存款远远超过买车的成本。但是，押金是属于用户的，而被伪共享自行车平台挪用的押金是空的，所以“赚钱”只能引用。

以高效率和低成本吸引顾客的能力仅次于伪共享自行车。借助强大的社交工具，近2.5亿活跃用户已经在线三年，而gmv在2017年已经超过1000亿，使其成为社交电子商务的杰出代表。

基本的玩法如下:某个商品(例如一包牛肉干)需要支付29.8元的直接付款，只有28.8元用于开始拼写和收集人数。

买家可以先支付28.8元，然后按照“多拼”的原则将链接发到微信群。如果拼写小组要求的人数不能在24小时内到达，付款将以同样的方式退还。

分享一次后，你要告诉买家:“分享3次以上，拼写成功率高达98%。”

应该注意的是，28.8元只能买200克。原价300元，28.8元，似乎买了500克，这是误导。

这些只是基本的程序，有很多拼写它们的方法。

例如，就在拼写命令发布后，我收到了公共号码提醒:“你真幸运！恭喜您获得免费收货的机会。”

点击查看，有行李箱、雨伞、手链、蓝牙音箱...前提是为更多的人“拉新”。两个新用户，一把价值49.9元的眼罩。

我也可以在登录时签红包，但是我只能打开其中的一部分，向朋友求助。只有在24小时内完全拆卸后才能取出。连续三天登录有额外的奖励，你可以设置提醒以免忘记...

我们不能重复获得客户的方式，因为唯一可用的社交渠道是微信和qq，腾讯坚决反对“诱导分享”。更多的战斗是赤裸裸的“诱导分享”。所谓“一年被腾讯封杀1000次”，只是“教练”训练弟子，这是“正常的”。

鉴于腾讯持有品多多18.5%的股权，微信采取双重标准是很自然的。公平地说，腾讯就像跑到王健林面前说:“我要王思聪做什么？”

2)分散的产品推广

有数亿用户聚集在大型电子商务平台上，但他们只能从一个小“窗口”看到各种各样的产品，每天打开应用的时间是有限的。

每次用户输入一个关键词，就可以搜索出数百页的产品，排名在10页之后的产品基本上不会被访问。有偿促销有一定的效果，但很快就会烧钱，这对中小卖家来说是无法承受的。

交通专家说，“拥堵是拥有汽车的自然界限。”因为交通堵塞，人们会少开车甚至不买车。新开放的道路只能在一段时间内保持畅通，很快就会被听到消息的车辆堵塞。

同样，电子商务平台的“拥堵”也将限制商家可以进入的商品数量。解决办法是权力下放。例如，探索成千上万人的智能推荐使每个用户成为一个“中心”，第一个屏幕上显示的产品是他此时最需要的。

拼写的过程不仅是为了推销新产品，也是为了推销它们。所有的买家都是“推销员”，他们把自己的产品链接一个接一个地扔进微信群。在上面的例子中，便宜一美元，骚扰多个团体和骚扰数百个“朋友”，每个“朋友”值一美分。

花少量的钱去做伟大的事情和诱导分享小利润是多多迅速崛起的关键。抄袭公关手稿中的一句话“没有补贴来吸引用户进入”是荒谬的。

拼写是分散的，这是病毒式营销的一种模式，通过社交应用推动屌丝“发布拼写命令”。

不难看出，它在创新和坚持等方面借鉴了游戏的概念。:它利用了人类的弱点，以任何方式挤压用户的时间、精力和金钱。事实上，品多多本身就是黄征创立的游戏公司的内部孵化项目。

《战斗》揭示了各地游戏大师对人性的深刻理解，以及激发和驱动“人类欲望”的高超技巧。产品和操作中的许多“想法”是游戏的“标准”。

争取更多和分散解决方案的效果很快，但不可避免地会损害微信用户的体验。腾讯不会容忍更多的争斗和继续疯狂增长。与此同时，越来越多的群所有者将规定“谁发送更多的链接将踢。”

gmv前骚扰100名微信用户，30元。如果gmv在2018年达到3000亿，它将骚扰1万亿微信用户。腾讯敢在微信上冒这么大的风险吗？

随着许多争斗的流行，负面问题日益暴露，用户谴责产品质量，商家纷纷维权。也有媒体报道称，用户“在下单时显然买了樱桃。”到达后，他们发现他们是特别酸樱桃，只能扔掉。”

当买卖双方对品多多的不满集中爆发时，“游戏微信”的效果能否持续，科技公司是否会聚在一起圈钱，都会损害资本市场的胃口。这三点是品多多急于上市的根本原因。

不是消费降级，而是价格歧视

由于品多多销售的商品质量低、价格低，一些媒体进行了“消费降级”的测试。

用智能机器取代功能性机器是一种消费升级。智能手机变得越来越便宜，小米手机的平均价格已降至800元，因此对于那些买不起智能手机的人来说，这是一次消费升级，而不是降级。

经常练习并不新鲜。这叫做价格歧视。在相同的时间和地点，以不同的价格向不同的人销售相同的产品或服务。不要称之为欺诈。

例如，在麦当劳，汉堡的成本是5元，零售价是10元。它每天能卖出1000件，毛利5000元。经过调查，商店经理了解到，在周围的学校和低收入人群中，有1000人愿意每天用8元钱买一个汉堡。为了满足这一需求，商店的毛利可以增加到8000元/天，年收入超过100万元。

一个接一个地问顾客，“你想付8元还是10元？”没事，我该怎么办？

这家商店印制了许多优惠券，并把它们送到附近的学校和办公楼。一份a4大小的小册子包括几十张小纸片，每张都印有食物名称、优惠价格和使用时间。

想存2元钱的人要小心保管，吃饭时随身携带，按照优惠券上规定的时间使用，只点指定的食物。那些不想存这两美元的人可以吃任何他们想吃的东西。所以这家麦当劳可以同时以两种价格出售完全一样的食物。

拼命玩也是价格歧视。那些愿意花29.8元买200克手撕牛肉干的人可以直接付款。如果他们想节省1元钱，他们会开始拼写订单，然后把链接扔进多个微信群。

以麦当劳为例，那些只想花8元钱买一个汉堡的人不是目标用户，聪明的商店经理会用价格歧视来“挖”他们出来。同样，努力奋斗的也不是天猫和京东的主流用户。

“嫩蛋”

虽然上市申请已经提交，但公司的“成熟度”几乎无法达到私募的水平。甚至其收入模式也在2017年浮出水面。

电子商务有两种主要的收入模式:一种是直销模式，通过收集和销售赚取差价；另一种是在线市场服务，向第三方提供佣金销售服务。

京东从个体户开始，逐渐增加开放平台业务的比重，现在它只是开始淡化个体户的概念。

如果你打得更多，你就不会赢。当你一两岁的时候，你是个体经营者。2016年，你的个体户收入为4.57亿，占总收入的90.4%。三岁时，“气质大变”，自营业务被平台业务取代，占不到0.2%。在2018年第一季度，他们都将转型为平台业务。

2016年，自营业务毛利率为负6.1%，2017年最终转为正9.8%，2018年完全放弃。这表明，这是一个权宜之计，争取更多，做自营职业。

直到2017年，它才步入正轨，并于2018年上市，这太仓促了。这也反映出许多团队和股东“不知所措”。对于投资者来说，仅仅根据十个月的经营数据来猜测公司的中长期趋势是不可靠的。应该有这样一句话，“八个字还不是撇号。”

虽然麻雀小而全，社会电子商务也是电子商务。电子商务有很多硬件和软件吗？尤其是对结算业务的有效监控和管理。在品多多开店没有严格的身份和资格审查，只要填写一些表格，卖家的信用是不能讨论的。没收假冒商品并处以罚款。如果你被抓住，你将被处以死刑。如果你抓不到它，你就会赚钱。但是被处罚的商人是卖假货的吗？卖假货的商人会受到惩罚吗？这种广泛的管理也导致了大量的商人在6月前往总部捍卫他们的权利。

京东和桐城益龙也连接到了微信钱包。没有腾讯，他们肯定能生存和发展。现在，离开微信是地上的一片泥。你想要什么并不重要，你想以300亿美元的估值上市。它是否值30亿美元是一个很大的问号！

来源：千龙新闻网