保险营销员生态:月入2万以上占比9% 熟人仍为主要营销渠道

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中国网财经10月10日电(记者郭实习生窦延锋)近日，北京大学汇丰银行风险管理与保险研究中心和保险营销集团保险咨询研究发展中心联合发布了《2018年中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员调查报告》(以下简称《报告》)。

《报告》显示，近年来，随着保险从业人员进入门槛的降低，中国保险营销人员的数量激增。到2017年底，保险营销人员的数量已经超过800万。从特点来看，800万保险销售人员主要是女性，文化程度较低。然而，保险销售人员的收入分配是不均衡的，大多数是中低收入人群。

具体来说，71%的保险销售人员是女性，29%是男性。其中78.1%的人具有高中、初中和大专以下学历，只有21.9%的人具有本科以上学历。就年龄分布而言，25-45岁的营销人员占主导地位，占78.4%。从地理上看，省会城市和直辖市吸收了60%的保险营销人员。

其中，具有大学以上学历的男性比例远远高于女性，而且他们的年龄普遍较小，62%的男性年龄在35岁以下。该研究小组的专家表示，随着时间的推移，男性从业者能够更好地满足行业日益专业化的要求。

就收入而言，保险推销员行业呈现出“资历越长，业绩越好”的典型特征。数据显示，近50%的保险推销员月收入不到6000元，只有9.2%的人月收入超过2万元，不到10%。对于工作超过10年的营销人员来说，63%的人每年完成超过24份保险单，65%的人每月收入超过1万英镑。

此外，研究小组还发现，目前，保险营销人员仍主要通过熟人拓展营销渠道。调查结果显示，超过80%的营销人员的客户来自他们周围的熟人。随着工作经验的增长，依靠熟人圈子的客户资源越来越丰富，个人声誉和服务能力不断发展，工作绩效将进一步提高。

根据调查结果，《报告》研究组表示，中国保险业发展前景广阔，年保费增幅超过10%，这无疑将为保险营销人员带来可观的发展机遇。然而，与此同时，近年来人工智能的快速发展从技术层面、保险公司对市场份额的争夺以及保险营销人员的素质参差不齐等方面影响了保险营销人员的未来发展。

研究小组的专家表示，为了应对这些挑战，保险营销人员需要将人工智能作为一种技术工具来提高自己的保险营销能力和效率，努力实现保险代理人和营销人员之间的互利共赢。此外，要从口碑和专业两方面努力提高整体素质。我们应该扬长避短，取长补短，共同促进保险业健康快速发展。

来源：千龙新闻网