影视投资退潮 为何这家电影酒店能轻松融资1亿元？

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今年4月，该电影酒店获得了IDG 1亿元的融资。就在最近，这家刚刚成立两年的公司即将完成新一轮融资。

在“资本冬天”，这种融资节奏相当明亮。

电影酒店无疑是“文化+旅游”的新品种。之所以受到众多资本的青睐，是因为这家连锁酒店取得了比同行更高的运营效率和扩张速度，其中电影扮演了重要角色。

电影旅馆的每个房间都配备了相当于100英寸甚至150英寸的投影设备。更重要的是，通过与中影等方面的谈判，他们将很快成为这部电影的“二级院线”的一部分，甚至这部新电影预计将在上映后7天左右在电影酒店上映。

与大多数担心入住率的酒店不同，这些电影酒店的入住率通常超过100%(因为白天有大量的客人留下来看电影)。普通酒店的本地客人比例约为20%至30%，而电影酒店的本地客人比例通常在50%左右。

随着电影的存在，这些酒店不仅成为商务旅行和住宿的选择，也成为一种新的娱乐形式。

目前，当酒店业的资本周转期越来越长时，该酒店已经意识到直营店将在2年内收回成本，而专卖店必须在3年内收回成本。

以北京市丰台区六里桥店为例。它最初是一个客房，月收入约为25万英镑；在戏剧团队入驻、重建和升级后，仅26天的收入就超过了100万英镑，而且房间供应仍然短缺。

是什么样的魔力让电影让这些酒店重新焕发光彩？戏剧案例能否激励娱乐行业升级和扶持更多的文化旅游地产？

赋予连锁酒店“电影”的灵魂

六里桥店是一家电影酒店，里面有一出戏，坐在大厅里，各种商业数据在公司内部传播。

电影酒店的联合创始人张美南从来没有想过酒店行业的数据是无法实现的:“你看，这个数据是刚刚过去的背景数据:展厅路店，原来的店面价格是200元，现在的revpar(每间可售客房的收入)是707元；入住率分别为105%、95%、115% .”

通过酒店的旋转门，各种电影元素向我走来:一个专门为电影拍摄而建的场景，大厅里放着摄像机，好像每个来来往往的人都在电影世界里。在左边的木柜上，展示着不同身份证号码的玩具娃娃和零食等电影衍生产品，再往里，有ktv的朋友在唱歌，还有一个小型的电影会议舞台。

如果是普通方，可以使用这样的区域；如果你来住宿，登记后，持有与电影主题相关的房卡，旋转时打开类似空的自动门，你可以用一只脚踏入电影空，在房间里免费欣赏与电影院一样质感的电影。

时间可以追溯到2014年。贾超，白一酒店前副总裁(现歌剧电影酒店创始人)，拥有8年酒店开发和管理经验，对酒店行业的变化有着敏锐的洞察力。

在消费者方面，过去经常旅行的人。当你早上醒来的时候，如果你没有读这个标志，你可能不知道你住在哪个酒店，这也没什么区别。住在高端酒店的人也想尝试不同的空住宿房间。

在酒店供应方面，快捷酒店的价格战越来越激烈，这大大降低了空酒店的利润。当人力、洗衣、水电、宽带等成本上升时，最终结果是酒店不干净、不卫生。

中端酒店肯定有机会，而且时机正好。歌剧电影酒店的创始人贾超曾想过制作亲子主题、宠物主题或体育主题，但后来因为观众不够广泛而遭到拒绝。当贾超接触到电影旅馆的想法时，他立即决定投资。

“电影文化拥有广泛的观众，市场也相对成熟。最重要的是它不受淡季的影响，而且它还能在衍生品和其他方面产生消费。电影的不断推出可以让电影酒店焕然一新。”

动手吧。剧团筹集了2000万元在保定开了第一家店。两年后，其平均房价已升至400-900元，基本上超过95%的入住率和30%的回购率。

电影旅馆的步伐也踩在了全国各地的脚印上。与此同时，领先酒店的并购也在进行。2015年9月，晋江战略性地投资了81%的铂金。同年12月，BTG以110.5亿元人民币收购如家快捷酒店；2017年2月，朱华收购了橙色水晶。今年4月，在idg的带领下，电影《有戏的酒店》获得了1亿元的首轮融资。

它立刻爆炸了，许多人想知道电影旅馆的潜力在哪里，为什么有一部戏赢得了资本的青睐。

图富君梳理发现，市场上还有影巢酒店、影屋电影主题酒店、德全酒店和沃电影艺术酒店。

就规模而言，鹰巢电影酒店已经取得了较大的规模，在中国拥有数百家专卖店。与玩游戏不同，影子巢更倾向于升级酒店硬件，创造极简主义风格，比如增加隐藏的5.1环绕扬声器。在其他电影酒店，许多主题中只有一部电影。

有戏剧的电影旅馆在软件和硬件上都得到了升级，并且都有了必需品和休闲用品。虽然《飞猪美团》的价格比其他电影酒店要贵得多，但从商业数据来看，它显然更好看。，这在酒店业是非常好的:“单个酒店年收入在1000万元左右，目前周期短至一年，长至2-3年”

定位商务旅行者只需要它，它有当地人的休闲

电影酒店的核心是酒店运营。它的核心竞争力不外乎三点:设计、供应和给人移动路线。也就是说，顾客进入酒店后的所有感受和入住程序都与其活动路线一致。例如，当顾客走进浴室洗脸时，他应该用右手拿洗漱用品，用左手拿吹风机。这些东西放在顾客最舒适的位置。

有戏剧的电影旅馆的数据有特别的不同。一般来说，本地人在酒店人群中的比例高达20%-30%，而看戏的顾客比例高达50%。

"许多人不是来住旅馆的，而是来玩的。"张美楠指了指大厅里的设施。你看，那个ktv可以唱歌，那个小会议舞台可以举行活动，还可以组织聚会。“收入还可以，占全部的3%。这只是初步阶段。等当地人习惯了玩，收入会更高。”。

当然，这不是全部。那些需要定位的人是商务旅行者。然而，考虑到位置，它扩展了休闲和娱乐的形式。

张美楠告诉傅家俊她自己的考虑，特别是在北京，那里的顾客仍然关心是否有停车位和周边设施是否方便。“因此，在选址时，我们将选择一级商务区的二级位置，考虑到商务旅客，我们将重点考虑京广线和京沪线。

府谷君去的六里桥店就在丰丸路(一级商务区)旁边，但不在主干道上。从最近的地铁站步行仅需10分钟。“租金可以便宜2-3倍，成本已经下降，体验和服务正在提高。”

在酒店业，水、电、劳动力、互联网、电、一次性用品等的成本。没有太大的不同，城市的水平，位置和房间大小是打开差距的地方。

像其他酒店一样，有一个使用直销和加盟的游戏。加盟商的一般签约期限为10年，每间客房的加盟费为3000元。该市第一家特许经营店可免交特许经营费，公司将根据不同的城市级别获得1-1000万英镑的资金支持。开业运营后，需要收取4%的运营管理费。

在有戏剧的成本系统中，如果房间最初是酒店，它的装修成本是60，000-80，000元，如果是新装修的商店，它的成本是100，000-120，000元。房间类型越多，成本越高。“剧院图书馆大约有40种主题房间类型，每家酒店将放入10-13种房间类型，然后复制它们。”

一方面，它压缩了成本，另一方面，它扩大了收入来源。

独特的分时租赁模式也给优居带来了额外的收入。张美南告诉《府谷君》，该剧90%的房费包括夜班和小时工。呆到很晚，也就是说，呆一整夜。时间房是晚上房间外的收入。小时客房的定价方法与出租车相似。例如，起价是80元，前两个小时是80元。每增加一小时，将增加30元或50元。

“顾客平均停留时间为4小时，只有每小时一间客房才能增加15%的收入。”此外，还有电影食品和衍生品，可以增加10%的收入；此外，游说活动的收入约占3%。

此外，吸引顾客的是酒店的设计。剧院大厅使用镜子和明亮的材料来制造充满神秘色彩的灯光。在酒店房间，根据每个主题选择相应的背景和照明。例如，泰坦尼克号的主题，床身是根据泰坦尼克号的船，这是充满场景的经验。

酒店外的想象:电影二级市场的宣告

毫无疑问，成本和收入之间的差距已经成为电影酒店在酒店业的一大障碍。就这样？不，酒店一般签10-15年的合同。在投资者眼中，这种长期操作的跨境价值在于电影二级市场的公告。“未来将成为一个新的观赏场景，这将有助于中国电影的票房(600977，诊断股)超过1000亿。”

电影二级市场是除了现有的第一轮商业影院和农村公益放映以外的一个电影市场。近年来，它更多地体现为小规模的个性化放映形式，包括主题影院、私人影院、社区影院、电影吧影院等。

一年前，娱乐资本理论就讨论过，从电影院下载的电影可以在第二轮播放，获得龙牌但没有在商业影院上映的电影可以推向市场满足特定人群，这是点播影院的一个重要价值。

期待已久的《点播影院和院线管理规定》于2018年3月30日正式实施。同时，点播影院的业务数据将上传至全国点播影院管理信息系统，并纳入全国票房统计。“我相信在不久的将来，相应的票房分享规则将会出台。”张梅南说道。

真相是什么？一位在点播影院积累了多年经验的从业者告诉Tufujun，消费者对私人影院的新鲜感不会持续太久，因此企业如果想留住稳定的客户，就需要做更多的功课，而单靠电影是行不通的，所以他们必须挖掘其他需求。

更严重的问题是，视频点播影院的运营成本将会上升。例如，传统电影院大约有200，000台放映机，农村电影院有30，000-50，000台放映机，没有任何门槛的私人电影院有5，000台放映机。根据国家加密标准，价格应该至少翻一番，从5000元到2万元不等。其他方面，如消防投资成本和电影资源采购，也大幅上升。

对于没有其他形式支持的电影制作人来说，这些确实是进退两难，但是对于那些已经在酒店领域站稳脚跟的人来说，这些都已经解决了。

目前，电影系统中有1000多个电影资源，每月将根据市场情况更新20-30部电影。在电影的后端链条中，您不仅与中国数码合作获得了电影资源，还与第三方公司合作提供了一些电影播放许可证。电影知识产权的许可是与中国电影集团和北京电影学院合作的，衍生产品用于店内装饰。

电影酒店目前的利润收入只有一小部分是基于屏幕广告收入。河北京剧院与跨国品牌合作，在开业前几秒钟播放企业宣传视频，为京剧院增加额外收入。此外，目前，歌剧管理的核心是在酒店和满足当地人民的消费和休闲需求。

一个酒店有60-90个房间，每个房间都有一个屏幕，这是扩展到整个国家，这是一个相当可观的收入。

然而，我们也应该保持警惕。如果我们停留在装修阶段，就没有未来。如果我们停留在视角上，那只是一条过去式。如果我们通过制片人、表演者和观众之间的社区交流，就没有未来。

这样，只要电影产业存在，电影酒店的跨境潜力就会一直存在。

来源：千龙新闻网