120元起家如今身家百亿 吉利李书福：只有杀了我才能阻止我

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李书福家境贫寒，起点低，创业五次。这样的人最终会取得巨大的成功，需要更多的雄心和勇气。为什么？因为穷人的孩子从来没有见过很多钱，很容易变得富有。

在生活和创业中有很多成功的方法。有些人有优越的家庭背景，从小就受到良好的教育。对于一家大公司来说，开始工作是一份好工作，创业是一项大事业，有着大的模式和大的愿景。

但我欣赏李书福的成功风格。他家境贫寒，起点低，创业五次。这样的人最终会取得巨大的成功，需要雄心和勇气。为什么？因为穷人的孩子从来没有见过很多钱，很容易变得富有。

但李书福不是。每当他达到一个舒适的状态，他就会不断进化，寻找合适的时间爬上去，即使失败也不会停留在原地。

从19岁到今天，李书福已经工作了36年。他从120元开始，现在终于成了亿万富翁，这很了不起。

李书福是20世纪影响中国的25位企业家之一，但他非常低调，公众对他并不熟悉。我第一次对他印象深刻是因为中国企业家对李书福的专访:

中国企业家:成为主流人物意味着做出一些妥协吗？

李书福:人在这个世界上活不长。他们应该为自己的个性负责还是妥协？我是一个非常简单的人。

我们是改革开放的战士。如果你不让我战斗，我会立正。如果你让我转身，我会马上转身。原因很简单。这可能是因为事情太简单了，以至于有时会有人去做。

中国企业家:你有孤独的时候吗？

李书福:我们第一次提出收购沃尔沃是在2002年。那时，每个人都在嘲笑我，我们的内部人员也在嘲笑我。但这就是我一步一步走的方式。当你说孤独或活泼时，对整体情况有一个正确的判断是非常重要的。

中国企业家:你的案例能被复制吗？

李书福:怎么抄？世界上只有一个沃尔沃，也只有一个吉利。

所有的问题和回答都显示了李书福非凡的远见和商业信心。

1963年，李书福出生在浙江台州的一个农民家庭。19岁时，他高中毕业后出去经商。54岁时，他和儿子以1100亿元的净资产位列胡润百富榜前十名。该公司的市值至少为1545亿元人民币。

李书福的成长，创业过程中是否有一些关键节点，他每次是如何做出选择的，这些选择是如何一步步扩大他的模式和视野的。这篇文章将与你分享，我相信它会激励你。

他开了一家照相馆，当过冰箱主管，还从事摩托车行业。他在32年里开了5次公司

李书福曾经说过，他的商业偶像是稻盛和夫。

这位大师白手起家创办了两家财富500强公司。78岁时，他以门外汉的身份接手了一家负债累累的JAL公司，并在短短六个月内将亏损转化为利润。

为了能像稻盛和夫一样，李书福年轻的时候就下定决心要让自己的生活变得精彩。

19岁的时候，李书福因为3分的差距没能考上大学。后来，他从父亲那里拿了120元钱，开始了摄影事业。

当他开始创业的时候，他只是在公园或街道上背着相机给人们拍照。半年后，他攒钱，租了一家商店，开了一家照相馆。

工作一段时间后，照相馆赚了一万多元，李书福发现这是一个很有发展前景的行业。然后他把赚来的钱都放进冰箱零件里。

他开始在家里生产，自学技术和产品知识，并把它送到冰箱厂去卖。

后来，生意越做越大。1984年，李书福和几个兄弟共同创办了黄岩市曲冰箱配件厂，并在21岁时当上了厂长。

从不满足于现状的李书福在毕业前一遍又一遍地告诉自己:如果他每天都想着如果失败了该怎么办，他就无法前进。

因此，每当一个商业机会出现时，他总是能首先抓住并立即行动。

一年后，他做出了另一个大胆的决定:生产冰箱。当时，它主要生产北极花卉冰箱。1989年，他的北极花冰箱厂年产值超过1000万元，每天都有一长队汽车从工厂里拉货。

26岁的时候，李书福已经是一个真正的百万富翁了。

你会发现区分平庸和优秀是一种勇气。26岁的时候，很多人可能还处在迷茫期，但李书福已经明确了自己的目标，坚定地走完了每一步。

正当生意兴隆时，这个国家实施了冰箱定点生产系统。作为一家私营企业，北极花卉冰箱厂不在其中，必须关闭。

但是李书福没有接受他的命运。他开始思考如何选择未来的道路。

乔布斯的话激励了他:取得伟大成就的唯一途径就是热爱自己的事业。如果你还没有找到你喜欢的职业，继续寻找，不要放弃，跟随你的心，总有一天你会找到的。

后来，李书福去了南方的深圳大学“充电”。当他发现进口装饰材料有很好的市场前景时，他中断了学业，回到台州和几个兄弟开始了新的生意。

他的工厂在中国生产了第一个美国铝弯板，后来成为中国第一个铝塑板制造商。直到今天，它仍然是吉利集团的主要利润来源之一。

李书福总是善于发现机会，并尽快将其付诸实施。在20世纪，他凭借自己的勇气和胆略成为了私营企业家的领袖。

他喜欢不断尝试，从不害怕失败。当时海南的房地产很繁荣，李书福带着几千万的资金来到海南，但是房地产泡沫破灭了，他几乎倾家荡产。

这个经历让李书福知道他只能做生意。

1993年，他斥资数千万元在浙江省临海市收购了一家国有邮政摩托车厂，并率先成功开发了四冲程脚踏发动机。

然后，他与行业领袖嘉陵合作生产嘉吉摩托车。在不到一年的时间里，他的摩托车销量不仅占据了国内踏板车的领先地位，还出口到美国和意大利等32个国家。

从开照相馆到开摩托车厂，李书福不断调整自己的方向。即使你开了一家冰箱厂，你的事业也会达到顶峰，你会拥有别人羡慕的财富和名声。他从不渴望这些东西，也不怕从头再来。

每次出发，他都能抓住要点，要么不做，要么先做。这种决心和毅力使李书福从一个门外汉达到了顶峰。

也许很多人在这件事上不够好，他们懒得在选择后调整自己的方向。他们会说:“我们先谈两年吧”，两年后又会说:“转行的成本太高了，我们再来一次吧。”所以，一步一步，我失去了我的青春和事业最重要的阶段。

为了造一辆汽车，他向政府申请了六年

吉利成为中国第一家民营汽车企业

“什么是创新，也就是说，人们反对你并坚持去做。如果你同意所有人的观点，这就是所谓的创新吗？”李书福说道。

1994年，李书福看到了汽车的商机。他想制造汽车，但政府只限制国有和外资生产。当时，私营企业中没有人敢这样想和这样做。

但即便如此，也没能阻止李书福的野心。

为了实现造车的梦想，他在政府部门不知情的情况下，秘密征用了临海市850亩土地，打着造摩托车的幌子，建造了吉利“郝晴汽车工业园”。

由于政府牌照还没有被批准，李书福只能一边偷偷造车一边向政府申请。

1996年，他向浙江当局申请制造一辆汽车，所有人都认为他疯了。当时，私营企业不可能获得汽车工业许可证，有些人甚至嘲笑李书福，说造汽车不是摩托车。

然而，李书福不相信这种邪恶。"造一辆车有什么了不起的，不是四个轮子，两个沙发，外加一块铁？"

为了正式造车，他去了北京几次，堵在相关部门面前，乞求民营企业有机会梦想汽车，并声称自己不需要国家投资一分钱。就这样，他坚持了六年。

有些人可能早就放弃了，但李书福为了这个梦想毫不犹豫地在北京和浙江跑来跑去，跑了六年。

尽管每个人都反对，而且对生产技术一无所知，但他坚定地表示:“我们必须让吉利汽车环游世界，而不是让世界各地的汽车环游中国。”

这种决心和毅力是普通人所没有的。

1996年，吉利集团成立

我们不禁感到我们有权在任何时候选择。开放的生活可能缺少勇敢的选择。

1997年，李书福买下了四川客车生产资质，该资质只能生产客车和面包车。那时，不仅没有政府的支持，他的同辈们也嘲笑并压制他。但令所有人惊讶的是，李书福坚持在这样的压制之下。

1998年，吉利在宁波建立了工厂，并开始规范其进入汽车制造业。但是仍然不能生产汽车，只能生产客车。

那段时间有多艰难？在学习汽车技术时，李书福不得不用布盖住自己的房子和仓库，以免被人像小偷一样举报。

他不断告诉自己，“我们必须坚定，我们必须制造一辆普通人(603883，诊断股)买得起的好车，让吉利汽车环游世界。”

1998年底，第一辆掀背车“吉利骄傲”下线，李书福将“吉利骄傲”的市场价格定在47900元，是当时中国最便宜的“电喷车”，救赎者成功迈出了第一步。

然而，挫折只是开始。那一年，李书福举行了一个特别的“下线仪式”，他发出了700多份邀请。结果，只有一名副省长加入进来。原因是当时该车没有列入国家规定的生产目录。

“我真的想哭。有100桌宴会却没有客人是什么感觉？”回过头来，李书福还是有点难过。

面对一系列的挫折，“汽车狂人”不仅没有放弃，反而变得越来越沮丧和勇敢。

1999年，时任国家计委主任的曾培炎视察吉利集团时，李书福对他说:“请让民营企业家梦想拥有汽车。”如果你失败了，请给我一个失败的机会。”

最后，2001年12月，吉利获得了汽车生产资质，成为中国第一家民营汽车企业。

1998年8月，第一个吉利骄傲下线

这场持久战终于胜利了！回顾这段经历，李书福感慨地说:“吉利汽车的目标是成为一个拥有核心技术和自主知识产权的受人尊敬的中国汽车品牌。”虽然我们在这条路上不会走得很顺利，但我相信我们每走一步都会有一点积累和进步。”

成功申请后，吉利仍面临巨大压力。毕竟，世界上有这么多的同行在中国扎根，后来者很难在这个领域取得成功。

为了在这一领域站稳脚跟，吉利专注于低成本路线，让普通人买得起。

当时，吉利、美国、日本和吉利都非常自豪，每辆车的价格超过3万元。一辆高档吉利Eulio的价格只有4万元。

通过这种方式，吉利的客户越来越多。第一辆汽车生产出来时，年销售量高达10多万辆。

“我不是伟人，这是对的。我们的努力得到了认可，难道我们不是为这一天而来的吗？”回头看着这一切，李书福说道。

从收购沃尔沃的决定到收购的成功，他花了八年时间寻找机会

一切似乎都一帆风顺，但背后有你看不见的泪水。

吉利站了起来，但它最初的低价策略被批评为廉价和低端。此外，由于吉利模仿其他车太多，没有上法庭，李书福陷入了极其尴尬的境地。有些人说他快疯了，他们说他是怎么造出一辆3万元的车的。

这给了李书福很大的打击。有一次，和同事喝酒后，他哭着说:“我不偷，我不抢，我每天从早上6: 30工作到晚上11点，我努力工作是为了做生意。”为什么别人总是嘲笑我？”

哭过之后，李书福想出了收购世界级汽车品牌的主意。

2002年，刚刚拿到汽车生产许可证的李书福在一次内部会议上向员工宣布:“我们想收购世界著名的沃尔沃！”但当时，收购沃尔沃只能以“梦想”的形式留在李书福的脑海里，因为他“没有钱，也做不到”。

每个人都在嘲笑他，包括他的内部同事。

众所周知，李书福下定决心，正一步步向他的梦想靠近。

2006年，吉利集团赢得了英国百年汽车公司锰青铜控股公司的青睐。双方共同成立上海英伦迪化合资公司，在上海生产著名的伦敦黑面包出租车，实现“英国品牌中国制造”。

2008年，李书福利用金融危机赢得了排名第二的澳大利亚dsi自动变速器公司。

所有这一切都是为了更接近他的沃尔沃梦想。

甚至，李书福私下对吉利的一位高管说，“我想让你知道一件事——一旦我们开始这场冒险，一旦我开始收购沃尔沃，阻止我的唯一办法就是杀了我。”

李书福不仅仅是在说话。他花了八年时间收购沃尔沃。

吉利收购沃尔沃的签字仪式

2007年，看到福特陷入财务困境，李书福开始“寻找资金”，并委托一家美国咨询公司向福特高管“传递一个信息”，表明吉利集团有意收购沃尔沃汽车公司。他还亲自去美国拜访福特公司的高管。尽管对方已经放弃了捷豹、路虎等知名品牌，但仍不愿出售沃尔沃。

碰了一鼻子灰的李书福，还是不放弃。后来，连续两年，他都去底特律参加美国车展，目的是找机会和福特的首席财务官喝杯咖啡，聊聊沃尔沃。

然而，他们都被拒绝了，因为吉利没有国际知名度，不能做它需要的事情。然而，李书福总是软硬兼施，福特的许多人都记得这位黄皮肤的中国民营企业家。

2008年底，当福特决定摆脱沃尔沃时，首先映入脑海的是李书福。

经过几次沟通，董事会未能达成一致。

为了说服福特，李书福甚至通过一家英国公司成立了一个200多人的谈判小组。

谈判有多艰难？仅双方准备的信息和谈判记录就重达数十公斤。此外，吉利集团的谈判代表，因为他们经常往返于中国和欧洲，经常在早上醒来，不知道他们在哪里。

为了收购沃尔沃，他不知疲倦地工作。从收购外国公司到与福特高管的多次交涉，他看到了李书福的决心。他不只是说说而已。

2009年10月31日，福特终于在两个投标人之间做出了选择——法国雷诺汽车公司和中国吉利集团:吉利集团被列为首选投标人。

2009年12月，福特宣布已与吉利达成框架协议。

一家只有12年历史、年销售收入只有160亿元的中国民营企业，最终以27亿美元的价格，吃掉了拥有86年辉煌历史、年销售收入数千亿元的顶级汽车品牌之一沃尔沃。

这是世界汽车史乃至工业史上令人惊叹的一步。

周星驰曾经说过:“如果每个人都理解你，你有什么必要变得平凡？”

一路上，许多人不理解李书福，甚至嘲笑他。

但是他从不在乎，也从不害怕失败，因为他知道只有当他做到了，他才能重新振作。

正如他所说，“生活中没有标准答案。”

斥资90亿美元收购梅赛德斯-奔驰母公司

你在李永富的选择中看不到任何恐惧

有一次有记者问李书福，经营这个庞大的工业帝国有什么压力吗？

李书福的回答是:“我没有压力。我真的没有压力。我不知道压力意味着什么，因为我来自农村。你说我害怕什么？如果我失败了也没关系。回去务农，养乌龟和虾，对吗？承包两亩地，一亩地种蔬菜，一亩地种水稻，你怕什么？有食物和饮料。”

没有这样的心态，李书福可能很难坚持到现在。

他19岁开始经商，21岁成为千万富翁，但他的出发点不是赚大钱。

1989年，李书福把他所有的资产都捐给了政府。他重新开始了他的事业，突破了他生活的极限。

为了获得汽车生产许可证，他申请了6年。在这6年中，他致力于研究汽车制造技术，并为汽车生产做准备。直到2002年，第一辆车才发布，结果是销售一空；

然后，他做出了一个大胆的决定——“收购沃尔沃”。一家出售廉价汽车的私营企业想要收购一个高端国际品牌，这完全是个笑话。结果，他花了八年时间才真正做到。

你可以想象，他心里所想的绝对不是一个小梦想。

而这只是李书福梦想的第一步。

2018年2月24日，吉利集团正式宣布将以90亿美元收购梅赛德斯-奔驰的母公司戴姆勒，占9.69%的股份，吉利成为戴姆勒集团的最大股东。

这有多疯狂，很多人都想拥有一辆奔驰，而李书福，一辆“疯狂汽车”，直接买下了它的母公司。

90亿美元是什么意思？这意味着李书福和他儿子总财富的一半以上，是收购沃尔沃的5倍。

李书福不仅“疯狂”，而且出乎你的意料。

有媒体曾经问李书福，“你的终极追求是什么？”

李书福的回答让我印象深刻:

“终极追求是什么？生活是一个不断奋斗的过程。每个人最终都会走向坟墓。终极追求是什么？”

现在，55岁的李书福取得了巨大的成就，他也成为了汽车行业的风云人物。但他仍在梦想的路上。

看到这里，感触很深。在过去的几年里，我看到了许多人的起伏。

2015年是自主媒体创业的第一年。一个朋友碰巧赶上了这个口号。“我一个月挣20万，几乎每天都有广告，这很酷。”

听完之后，我给他泼冷水，并建议他设立自己的障碍。

原因很简单。凭借风口赚快钱不会长久。如果你不能仅仅依靠劣质的内容来留住用户，如果你现在迭代得太快，如果你不小心就会被击倒。

他明白，但还不够彻底。然后像这样混了两年。原因很简单。如果有生意，你可以每天随便做，一个月赚几万。大多数人不想改变它，即使他们知道它是坏的。

但两年后，他的公司走下坡路，因为没有核心业务模式，10人的团队已经减少到3人，而且收入也很困难。他不敢尝试，因为他害怕失败。当他醒来时，他已经被替换了。

人在这一生中，不仅仅是两三年，不要放弃，直到最后一分钟来完善自己。

不是每个人都理解这样一个简单的事实。

来源：千龙新闻网