揭秘娱乐圈“呼风唤雨”的幕后操盘手

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中国式“母亲”经纪人

从某种意义上说，中国娱乐业的发展和繁荣的历史实际上是一部革命的历史，在这部历史中，名人艺术家从工作室和经纪人那里争取权利和自由。对他们来说，他们首先是人，然后是商品，蓬勃发展的互联网时代确实为他们提供了这样一个机会。他们与经纪公司的关系已经从家族式转变为正式的公司制。

中国演艺产业刚进入商业领域时，明星经纪人的职业模糊，行业不完善、不规范。明星通常只信任他们的家人，经纪人的角色更接近于“保姆”。

李冰冰、章子怡和赵薇的经纪人都是家庭成员。记者采访章子怡时，她的哥哥负责开车保护，她的嫂子负责传达采访细节。所谓的经纪公司是一个家庭作坊。

赵薇也是他的小姨子，记者记得和对方通过电话。在面试中，对方是个谨慎的女人。李冰冰的妹妹在娱乐圈以“冰雪聪明”著称，为她赢得了很多合作资源。

李冰冰的姐姐雪梨也是她的经纪人

虽然是基于血缘关系，但家庭式的合作模式也是一把双刃剑。一旦出现矛盾，它就会失去一切。例如，章子怡和他的哥哥、嫂子之间的矛盾导致了他名誉的丧失。在娱乐业市场化的过程中，一个垂直细分的行业&明星经纪人应运而生。

1991年，王京花创建了中国第一个歌手兄弟组合。两年后，她被调到陈当影视经纪人。毫不夸张地说，这次合作是中国明星经纪人历史上一个重要的时间节点。

在帮助陈管理他的作品的同时，也在帮助其他艺术家谈论代言合同，其中许多是自由合作的。这种诚意赢得了包括李冰冰、范冰冰、任泉、胡军等艺术家在内的众多明星的信任

到20世纪90年代末，王京花被誉为“中国在这个空白色领域的头号经纪人”。

娱乐圈里有很多关于王京花的传说。例如，当李冰冰想推开张远的《回家过年》时，他被迫被小花射杀。最后，《回家过年》获得了李冰冰的第一个国际电影奖；一开始，电影《手机》被范冰冰拒绝，王京花让她接下。最后，叶凡凭借这部电影获得了“百花影帝”，并从一部电视剧转变为一部大电影。

到2000年，王京花与40多名艺术家和10名经纪人(300027)一起加入了华谊兄弟，华谊兄弟曾被称为大陆经纪人的“黄埔军校”。

“中国第一经纪人”王京花

在这所“黄埔军校”，小花培养了田静和吴亦凡的代理人纪翔；卢汉的经纪人杨天珍等。五年后，王京花离开华谊去了橘色天空，华谊突然被空.砍了

2008年，王京花离开橙色天空，成立了经纪公司皮卡文化。陈、、、胡军、等明星一直跟随着她。

另一位中国明星经纪人的代表人物是常，她是一名女工，曾在一家象牙雕刻厂工作。她遇到了另一个工人李因(导演后来和陈坤、李冰冰一起拍摄了《云水谣》)。后来，考入北影，常考入设计学院美术系。

大学毕业后，常为了积累实践经验，免费在工作室担任助理兼副主任。1992年，李因拍摄《三月杏花》时，红姐遇到了“贵族”姜李文，两人一拍即合，成为了闺蜜。

1998年，蒋因出演《牵手》而走红，常从广告公司老板转行为艺术家经纪人，主要负责蒋的各种合作事宜。

只是制片公司的海润老板找常合作，希望为他的新电影找到新人。当时，交给她的剧本是海燕的《玉观音》。在朋友的推荐下认识了孙俪后，常季红把她推荐给了海润，《玉观音》也让默默无闻的孙俪一夜成名，并获得了五个女演员奖。

姜、孙俪、刘烨、黄萱是“留守妇女”

2002年，常与经纪公司的第三位艺术家刘烨签约。2008年，当张鲁一和刘烨一起出演《琥珀》时，他被常季红所吸引，这个鲜为人知的演员突然变成了一个表演男神。

2009年，当刘烨在拍摄《无人驾驶》时，常季红发现了另一个好演员——黄萱，而《红高粱》则是常季红用各种资源帮助黄萱获得的。

与许多经纪人不同，常季红不是一个逐利者，而是一个很少继续热爱电影的“电影人”。她对艺术家的管理和要求首先基于作品，其次是兴趣。

在为艺术家读剧本时，常总能找到“土壤里的金子”的经纪人，所以她也能看出，她签约的艺术家通常都比“演技”好，并不以貌取人。

自以王京花为首的第一代职业经纪人发展以来，中国经纪人市场已经打磨出以下三种模式:

具有生产能力的经纪公司，如华谊和博纳；

独立的经纪公司，如的皮货娱乐、常的、任晓峰的民族韵文化等

艺术家建立自己的工作室，如范冰冰工作室和杨幂工作室。

无论哪种模式，中国券商都有一个共同点——“家长式”管理。除了纸质合同，经纪人和艺术家更依赖情感来保持彼此的合作。从私人生活到经济收入，经纪人都有一种“母亲般”的责任感。当他们遇到流言蜚语和负面消息时，他们会立即冲出去“灭火”。为了明星的利益或声誉，他们甚至会发表强硬的声明，这与好莱坞的声明相似

明星经纪人必须做的是粉丝经济

在世界杯期间，中央电视台5台的“巨人之宴”成了人们最关注的节目。然而，这个节目不同于往年，它加入了歌手演唱环节。在分享了激动人心的日程之后，听一首舒缓的歌曲确实让人放松。记者甚至看了几次节目，发现林隆璇、艾伦和其他歌手都来自同一个经纪公司——郭云文化。郭云文化资源之所以如此强大，正是因为其创始人任晓峰早年曾在央视工作。

任晓峰坐在记者对面，挥着手，脸上露出抱歉的表情，接了一个电话。他的谈话充满了自我满足和兴奋。他告诉对方，公司今年的kpi将超过6亿，并约好在空开会。

目前，郭云文化界的明星已经签约，包括:潘玮柏、狄云、车晓、黄俊鹏、黄志业、陈晓东、克拉拉、艾伦……还有很多新人:马莉、李诗琪、白一弘、崔航、李祥祥等。，甚至虚拟偶像“a-来了”。

“我们将借鉴区块链的理念，与微软的人工智能技术合作，打造虚拟偶像‘A-ComPany’，推出世界上第一批具有互动、友好和培育体验的虚拟偶像群体。加强音乐、舞蹈、动画、综艺、影视作品的角色设置，努力通过多种手段快速实现粉丝经济。”谈到公司打造的虚拟偶像，任晓峰非常激动。

任晓峰直言不讳地承认，明星经纪人就是粉丝经济。

在不到半年的时间里，黄志业的签约为这位韩国歌手赢得了一线品牌合同。然而，自诩善于从经济环境中观察和分析娱乐趋势的任晓峰，却没有意识到社会环境的微妙变化。

黄志业在《我是歌手》的第四季中演唱

2015年，随着中韩关系的冷淡，在中国如火如荼的韩国文化娱乐业逐渐陷入停滞，最终甚至出现了“韩国限制令”。

这时，黄志业的身份变得特别尴尬。最终，他对未来的憧憬最终变成了海市蜃楼，而任晓峰打造韩流之星的雄心勃勃的计划也被搁置。

目前，潘玮柏是一颗具有很高商业价值的民族韵文化之星。在中国的娱乐产业链中，明星和经纪人经常被描述为一种温暖而又有些严厉的家庭关系。很难说这种描述有多准确和真实。然而，至少现在，名人艺术家和经纪公司之间的关系越来越牢固，这几乎是毫无疑问的。

经纪人尊重明星的选择是一个重要的话题，因为这种选择有时与收入直接相关。

任晓峰和他的团队曾经讨论过为潘玮柏合作一个国内体育品牌。制造商甚至同意穿品牌服装的外套，但潘玮柏仍然没有回答。最终，公司也认可了潘玮柏的判断和决定，并没有选择与这个品牌合作。

准确的判断不仅有助于明星们提高知名度，还能给团队带来直接的经济效益。

2016年，任晓峰谈到了潘玮柏的真人秀节目《让我们爱3》。谁也没想到，潘玮柏和吴昕这对“考拉cp”在当季成为了“爆炸性的财富”，被假扮成真正情侣的网友追捧，并长期占据热门搜索的前三名，使得潘玮柏在大陆的人气再次飙升。

2017年夏天，风靡全中国的“中国嘻哈”，吸引了潘玮柏、吴亦凡等明星前所未有的关注，成功打开了90后和00后市场。任晓峰的幕后团队也促成了这种合作。

两次大的“爆炸”提升了潘玮柏和任晓峰公司的商业价值，让许多同行认可了任晓峰的愿景。

归根结底，风扇经济的本质是交通的实现。任晓峰直截了当地说，公司的一切目的都是为了更好地做好范经济，更好地实现交通。

其结果是，流动性强的高质量流量的价值得到了扩大，他们的发言权得到了不断增强。

任晓峰认为，中国娱乐活动和行业的逐渐成熟归功于智能手机的崛起。正是由于移动互联网的兴起，人们有了更多零碎的娱乐时间，而这一切都是在中国经济持续发展、收入水平不断提高的背景下，先于空发布的。

互联网时代的商品经济已经从人类消费转变为消费，这种趋势在娱乐业尤为显著。

用户不再只是购买和消费商品。任晓峰分析说:“也许分散的互联网的出现意味着每个人都可以参与制造、放大和实现存在感的过程。”

就在中国明星刚刚学会要求家人帮助他们与演员讨价还价的时候，美国caa(创意艺术家机构)已经控制了汤姆·汉克斯、汤姆·克鲁斯、朱莉娅·罗伯茨、妮可·基德曼和其他超级明星，并且已经达到了影响好莱坞电影制作的程度。

在过去的几年中，在八个奥斯卡奖项中，caa艺术家获得的奖项超过了第二至第五个对手所代表的艺术家的总数。大约三分之二的好莱坞一线明星是在caa下签约的，有数百个全明星队。

这家艺术家经纪公司由几个年轻人在20世纪70年代创立，现已成为艺术家经纪领域的一只独角兽，也是全球艺术家经纪公司效仿的商业模式，因为只有中国电影协会才能掌握每部参与作品的主导力量:在电影制作中，中国电影协会通常不提供个人艺术家服务，而是作为一个整体进行战斗，演员不得不使用中国电影协会的剧本、导演和制片人，他们不得不付出很大的代价，有时中国电影协会可以要求电影收入的佣金。

Caa被称为好莱坞艺术家的“真正老板”，好莱坞权威的“首映新闻”(Premiere News)称其为“好莱坞最具影响力的机构”，而caa经纪人可以控制大明星的未来和命运，这并非不可能，因为好莱坞一线明星有三分之二都是在caa下签约的，全明星队加上音乐家和作家等。caa签署国总数超过1，000个。

Caa在好莱坞的巨大影响力来自其强大的组织能力。caa不仅有像汤姆·汉克斯和汤姆·克鲁斯这样的超级演员，还有像斯皮尔伯格这样的超级导演，以及优秀的制片人和编剧。

可以说，任何一家电影公司都想投资一部电影，caa可以提供从剧本到电影后期制作的系统人才，他们都是顶尖的候选人，这是caa可以称之为好莱坞风雨的核心因素。

尽管电影巨头们经常抱怨中国电影协会的捆绑销售提高了电影的劳动力成本，但成为一个“不可替代的机构”本身就是最大的竞争优势，巨头们不得不接受中国电影协会提供的高价。

事实上，caa本身就是一个可以拍成电影的传奇，一个至今还没有被颠覆的传奇。

在20世纪70年代初，五个年轻人只能租一间他们朋友的办公室，并试图花200美元购买办公用品来创建caa。创始人在头两年没有得到报酬，他们不得不花费100美元。

以迈克尔·奥维兹(Michael Ovitz)为首的创始人，在好莱坞的横冲直撞中，打磨出一套“教科书式”的明星经纪人合作模式:caa的业务主要是帮助演员审阅剧本、联系相关事宜、确保演员的排场。

一方面，caa建设强大的资源空；一方面，艺术家的规划和管理更加人性化，艺术家的判断应尽可能不受主观意识的影响。与国内经纪公司不同，一般来说，中国美术家协会的艺术家经纪合同没有时间限制，艺术家可以随时离开，如果他们想终止合同。

根据之前对中国美术学院内部人士的采访，与中国美术学院签订合同的艺术家，不管是大人物还是新人，都有10%的佣金。“艺术家是人，不是商品。我尤其不能理解公司买卖艺术家给另一家公司。他不是一辆汽车。或者冰箱。”

Caa艺术家不必听他们经纪人的话，他们可以控制自己想玩的东西，公司不会让艺术家纯粹为了报酬而签合同。

在这种创新的合作模式下，CAA 30年后拥有600多名经纪人和员工，年利润接近3亿美元(据国外媒体保守估计)。如果所代表的明星和节目的年收入相加，至少将超过100亿美元。

结束语

有中国特色的“母亲式”经纪人有我们当地的人文特色。经纪人训练“孩子”成名后，他就有了管理和控制的责任。他是第一个阅读剧本和选择综艺节目的人；我们应该处理负面新闻，甚至控制艺术家的私生活。

美国caa的“独立成长”也更接近美国家庭教育孩子的方式。“自由放任”是一个教育过程。经纪人会帮助“孩子”在重大问题上做出决定或给予指导，“孩子”有很大的自由。

无论哪种模式，明星经纪人都有“化石为金”的能力。他们在红地毯上和聚光灯下把不知名的路人塑造成超级明星。这些神秘的幕后工作者一次又一次地创造了神话和传奇。

来源：千龙新闻网