杭州楼市凉凉了？购房者心态改变：买菜还要货比三家

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自摇号政策实施三个月以来，在价格与二手房价格上下颠倒的热门楼盘的注册买家中，有大量投资导向型客户追求“限额红利”。随着这些建筑一个接一个地被清理，纯粹以投资为导向的客户正慢慢淡出市场，真正生活和改善的买家比例正在上升。

近日，杭州楼市刮起了冷风。

土地市场的热度逐渐消退，二手房业主纷纷下调上市价格。在新的房市中，与周边二手房价格上下颠倒幅度较大的红热板块逐渐被平仓，随后去年大量高价出售的土地即将进入市场，一度担心客户的开发商开始为以后的客户储备做准备。

那么，市场真的很冷吗？购房者的心态和期望是否发生了重大变化？记者周末实地走访了几个销售部门了解情况。

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摇一摇号码，让它变凉

投资客户正在淡出市场

自摇号政策实施三个月以来，在价格与二手房价格上下颠倒的热门楼盘的注册买家中，有大量投资导向型客户追求“限额红利”。随着这些建筑一个接一个地被清理，纯粹以投资为导向的客户正慢慢淡出市场，真正生活和改善的买家比例正在上升。

神华板块位于河静天来，销售部门相对冷清。物业顾问告诉记者，住宅部分以前已经卖完了，现在主要是针对联排别墅，价格大约是1500万元/套。

记者在销售部呆了一段时间，但是没有顾客进来，但是考虑到产品的属性，物业顾问也说:这很正常。

同样位于神华板块的融创怡和公园，记者发现营业部的人气还行。据该物业顾问称，一个上午就接待了20多组客户。

“我们忙得不可开交。”记者和几个购房者聊了聊，当被问及买房的目的时，他们得到了几乎相同的回答。至于晃动电话号码降温的现象，一位自称第二次上门的顾客说:“这是好事。我原本想真诚地购买它。相对容易地挑一个喜欢的房子不是更好吗？”花数百万买房子不想太草率。"

买家心态的变化不仅反映在改善时段，而且一些纯需求时段最近也开始降温。位于大江东去、均价为11250元/㎡的东润大厦近日正在进行抽奖活动，位于富力达厂区的销售部也吸引了众多潜在客户。

然而，在与购房者的交流中，我们可以听到，与前一两个月相比，购房者显然要平静得多。无论是自住还是投资，都要从实际出发，比较房地产，考察周边设施。与八佰伴政策首次出台时不同，几乎所有1万元左右的房子都是跟着潮流被抢的。

作为一个购房者，虽然一套房子的总价以单价计算可能还不到100万，但在杭州还是很少见的，毕竟它还是值几百万的。“买菜有时得四处逛逛，更别说买一套了。房子。”

据记者了解，截至周六，东润大厦约有400名注册客户。考虑到推出的房屋总数为276套，而周日是最后一天登记，此次开业的成功率不会太低，可以感觉到，就连急需的房屋的受欢迎程度也在下降。

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下半年以高价进入市场

一些买家开始选择观望

在今年下半年，买家最关心的是去年售出的这些高价场所进入市场的价格。

特别是，这些建筑基本上都是经过改造的房子，他们面对的大部分顾客都是已经拥有房子的买家。购房需求不像需求旺盛的客户那样迫切，市场逐渐刮起了冷风，这使得这些客户开始有一种观望的情绪。

周日下午，记者来到位于城东新城的世茂钱塘天宇。一群买家没有看到它，它看起来相当冷清。据该物业顾问介绍，该项目的销售部门从今年春节就已经开业，但从未开业，下一次开业时间尚未确定。

记者了解到，钱塘天宇预计有5栋楼约280套房子具备开业条件，已累计有1000多套客户，几乎都是自住和改良型买家，预计开盘价为5.3万~ 5.5万元/㎡。

“城东新城下半年还有很多楼盘要进入市场，有相当大的选择空间。我去找了几家房地产开发商，说他们还在限价中。最终价格还不确定。如果市场转冷，空.的价格可能会下降我不急着买它。等着瞧吧。”购房者杨(音)告诉记者，她手里有一套二手房，最近同一社区的挂牌价格正在下降。她认为市场不会一直热，所以她不着急。

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大型部门的后续供应

现有建筑开始吸引顾客

其次，城东新城、萧山北和良渚是供应量最大的三个区。如果市场疲软，这些行业最有可能出现明显的变化。

最近，良渚板块的几处改良楼盘相继上市，但一次推出的房子并不多。当记者本周末走访良渚时，他们还发现，这些楼盘再次吸引了彼此的顾客。

记者在联发藏龙皇家别墅附近，遇到了一批来自绿色之都云和湖、北大资源和江南的员工，他们正在招徕顾客。

本周六，大多数来到藏龙玉树的人都是来找房子的，但很少有新顾客。

然而，刚刚开放市场的中粮蒙奇祥云，几乎没有任何顾客光顾销售部。记者了解到，8月份还将推出三套房子。据该物业顾问称，目前有100多个感兴趣的客户群体。

在这一部分，还有荣鑫花木兰、怡和江南和尚未进入市场的地块。此外，他们大多数是房子和联排别墅。从开发商目前积累的客户来看，可以说他们并不担心短时间内销售，但后期客户存储显然是开发商必须考虑的问题。

记者随机询问了一些购房者，了解到他们最近接到的销售电话数量明显高于之前市场火爆的时候。下一个市场趋势仍不明朗，但从实地考察来看，各种线索显示，房地产市场确实显示出降温的迹象。

来源：千龙新闻网