不追风口炒标签 这位90后创业者凭什么拿下数千万投资？

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从一个无知的学生到一个独立的企业家，陈花了六年时间；陈在的六年并不轻松，但这也让他成长了很多。

2014年7月，陈驰站在人生的十字路口，犹豫不决。

当时，他已经在百度生活服务部工作了将近两年，在百度地图下从0到1建立了电影票业务。随着百度在2014年收购糯米网，电影票业务转型为平台，陈面临新的挑战。

“当时，随着收购的进行，百度的电影票业务就尘埃落定了。从业务分析来看，如果我们继续留下来，我们当时的核心成员将涌向百度的新业务，这就是百度外卖。”

当时，百度在移动互联网的浪潮中没有落后，外卖行业也处于爆发的前夕。陈池源留在百度是为了获得舒适的工作环境，并期望毫无风险地晋升到空，但他选择了另一种完全相反的方式——创业。

在这方面，陈受到父母的阻拦和朋友的劝告，但他始终坚持“不被别人操纵”，自己做选择。

他冒险的领域是健身行业。

在朋友的推荐下，陈驰去了北京一家著名的高档健身房锻炼，这让他有了一个意想不到的发现。

虽然这个健身房在业内是高端而有名的，但是陈发现它的管理体制还处于很原始的状态。

“你能想象这位拥有众多明星的会员的单价超过500元/小时的高端健身房吗。他仍然使用手工记录来登记访问，并且每月使用excel表格来统计数据。会员需要在私人课前打电话。预约。”

看到痛点后，陈和他的朋友们在业余时间开发了一个健身房管理系统原型。该系统一经推出，极大地提高了健身房的管理效率，并立即得到了健身房的认可。

由于这是业界的一个痛点，也有很大的市场预期，陈辞去了百度的工作，和他的朋友肯特一起创办了绿橙科技。

陈24岁，这是一个不安的年龄。

这种内心的不安是由被称为“青年导师”的李开复点燃的。

2010年，武汉大学大二学生陈还是一个懵懂少年。他过着像普通大学生一样吃饭、学习和玩游戏的生活。即使在那个时候，他和他的室友成立了一个dota团队参加比赛，结果实际上是好的。

也是在那一年，在吴大美园的操场上做了一个关于“选择的智慧”的演讲，这让陈大为震惊，也让他第一次认识了创新作品、尖端技术和校门外的世界。

“2010年移动互联网爆发时，开福老师问我们有多少人在使用诺基亚、安卓和iphone，发现大多数学生使用诺基亚，但很少有人使用安卓和iphone。”陈愣了一下，说:“开福老师摇摇头，感慨地说:‘每个人，作为中国名校的尖子生，都应该关注这个世界的变化。在接下来的几年里，它一定是移动互联网的世界。作为最优秀的人才，你必须选择正确的方向并投身其中。"

正如《硅谷之火》造就了同样是武大四年级学生的雷军一样，开福老师的话也让仍处于无知状态的陈驰清醒如初。他决定选择一个充满活力的行业，并与它一起成长。

因此，大三的时候，陈决定去北部，加入创新工场的实习团队。

虽然Tuke Cycle被收购，陈也加入了百度，但他和Tuke Cycle创始人肯特从此成为了朋友，他们经常在业余时间交流创业理念，这也为他们共同创建绿橙科技奠定了基础。

当他们两人发现健身行业的机会时，他们去和创新工场的合伙人邱浩吃饭。他们没想到在吃完饭之前就能从创新工厂得到50万美元的天使轮融资。

从启动到转型

创业很难。刚成立时，只有首席执行官肯特和首席技术官陈。他们不断地运行着健身软件即服务管理系统，同时也面临着销售压力。

怎么做？像“中国供应铁军”或美团这样的两人团队逐个进行线下推广显然是不现实的。即使他们挨家挨户询问，健身房也会因为缺乏信任而拒绝这个新系统。

陈想到了一个绝招。“我们知道健身行业有健身会议。我们可以与主办方协商，帮助会议开发一个用于资源置换的会议门票管理平台。会议将为我们带来品牌曝光和展位推广。”

通过这次会议，健身领域的许多人了解了绿橙，并在使用了绿橙开发的程序后，增加了他们对绿橙产品的信任。

在这方面，陈已经获得了第一批客户，并且通过口碑宣传，用户数量也在不断上升。与此同时，绿橙还从顺威资本获得了2000万澳元的轮投资。

但是随着资本的进入和业务的发展，他们的软件业务很快就达到了市场的上限。

“一方面，由于健身房的数量有限，仅仅关注健身房管理系统的市场规模还不足以支持绿橙科技的发展；其次，我们发现健身房购买的绿橙系统的更新率在一年后下降到大约70%。”陈告诉平图。

产品不容易使用还是有竞争产品？经过长时间的努力思考，陈发现损失很大一部分是由于健身房的倒塌造成的，导致之前使用该软件的工作人员和教练停止使用绿橙管理系统。

“后来，我们反映这种模式实际上非常缺乏。与其为健身房服务，不如为健身教练或业内从业人员服务。”陈解释说:“因为健身房可能会关门，员工们将永远在这个行业工作，我们可以通过为他们服务挖掘出更多有价值的数据。”

他接着介绍说，通过产品方向的改变，原来的公司系统软件变成了每个员工的工具软件。

作为一个用户软件，原本保存的数据、信息和培训记录可以随着从业人员的流动而流动，不仅解决了健身房关闭和软件被废弃的问题，而且通过人际关系促进了健身从业人员培训和招聘的上下游业务。进一步促进了健身行业员工的自我传播，拥有100多万用户。

通过近年来收集的数据，绿橙也在计划一些更有想象力的事情。

「我们会把最新科技引入不同行业。例如，我们将在金融行业引入动态人脸识别和姿势识别，包括一些运动传感器，以便将数据从智能功能升级到智能体验。”

除了开放各种行业，绿橙还对自己的行业进行了一些改造。

“现在，健身用户的一个痛点是他们不知道如何锻炼，也不知道锻炼后的效果。我们将与硬件合作推出一款让用户知道如何锻炼的产品，并让具有游戏化、数据化和社会化的强大技术产品提升用户的健身体验。”

绿色橙色的想法也得到了首都的认可。2017年初，绿橙赢得了肖春资本牵头的数千万轮投资。现在绿橙科技的管理系统已经覆盖了20000多个健身场所，400000多个健身教练和4000000多个健身消费者。

越来越多的极客总是好奇

陈将自己定位为一个成长怪胎，这并不偏颇。从高中开始，他就在机器人(300024，诊断)比赛中获得了名次，并被乌达大学软件工程系录取。他对新奇事物充满好奇和向往，这符合极客的本质；他也是在这个过程中长大的，从创业团队到大公司，创业后从零到一建立了整个团队和项目。

陈经常自嘲说，虽然他是公司的cto，但实际上他是整个团队的“服务员”。“因为我负责技术和招聘，我必须了解营销管理和设计……”

2014年底，在绿橙科技成立六个月后的节点上，“90后企业家”的话题一度飙升，点燃了一群年轻企业家的激情。然而，同样是90后的陈却不同意这种说法。他认为营销的花招不会持续很久。

2015年年中，资本市场很热，本地推销团队激增，互联网公司投入资金和补贴。看着比自己晚建立竞争对手的用户数量迅速增加，并不惊慌。他说他更愿意做有用户价值的事情，而不是烧钱。

到2016年初，在企业家泡沫破裂、资本进入寒冬后，绿橙科技取得稳步进展；当很多公司面临财务压力而倒闭时，陈也带着团队去马尔代夫度假...

从一个无知的学生到一个独立的企业家，陈花了六年时间；陈在的六年并不轻松，但这也让他成长了很多。他说他很高兴听到凯夫先生当时所说的话，这为他照亮了一个不同的人生。

来源：千龙新闻网