调控这么严 为什么房产商就是不降价呢？

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最近，新的房地产政策出现了一系列的轴心。从首都北京这样的大城市到贫困县，各种新的房地产政策层出不穷。根据《法制日报》的不完全统计，自3月份以来，已经有66个城市。本市出台了限购政策或限购政策升级措施。新一轮监管热点已经从一、二线城市延伸到周边城市，甚至三、四线城市。包括高层监管在内的全面监管时代已经到来。

不过，最近不少朋友都问韩一个问题:“为什么邪恶的房地产开发商总是不愿意降价？”遇到这个问题，韩哥也觉得很好笑。很难说这个房地产开发商是不是“邪恶的”韩哥。然而，一个明显的现象是他们不愿意降低他们的房价。面对如此严格的市场监管，恐怕其他商品已经降价了。为什么房地产开发商喜欢使用各种促销手段，却不愿意降低价格？

今天，我们来讨论一下为什么房地产开发商宁愿“坚持住”也不愿降低价格。

1.房价对开发商意味着什么？

现在，说到房地产，基本上每个人都能说出真相。在过去的几年里，韩庚观察到的问题仍然存在于一线城市和南北向的大城市。每个人都在谈论房地产，但对于二、三线城市甚至更小的城市来说，房地产不是问题。然而，这一切都在改变。几天前，韩哥的一位读者给韩哥留了一条信息，他所在的三、四线城市并不太发达，但即便如此，大家都在讨论房地产问题。

几乎每个人都知道房地产在中国经济中的支撑作用，并能从自己的感受中深刻理解自己的幸福与房地产的关系。然而，作为房地产这个庞大产业链中最重要的一环，房地产开发商如何看待房地产呢？我记得韩哥的一个房地产经纪人朋友曾经对韩哥说，他自己看房价的感觉是一种爱、恨、怕的感觉。他喜欢的是，房价上涨意味着他可以赚钱，但他讨厌的是，作为一个中小型房地产经纪人，他没有多少储备。随着房价上涨，很难说他是否有实力开发下一个房地产。如果房价开始下跌，他该怎么办？

这种心态可以说是许多中小型房地产开发商的统一心态，因为房价就像股票市场的股价一样，任何投资产品都不可能一直上涨，有时一定会下跌。然而，就像股市最疯狂的几年一样，没有人觉得自己是最后一个传递包裹的人，所以他们不顾一切地奔向包裹，房价也是如此。这是房地产开发商心中的房地产心态问题。

第二，为什么他们总是不愿意降价？

随着更严格的政策管理，中国房地产的地位已经开始从“投资产品”回归到住宅物业。每个人都认为房地产价格应该回到一个合理的价格，但为什么开发商仍然不愿意降价？在这个问题上，韩哥得到了很多答案。原因无非是几个方面。让我们逐一分析它们:

首先，人们仍然对房价上涨抱有幻想。近年来，出现了很多房地产调控，所以很多房地产开发商心中都有一些奇怪的想法。他们认为市场最多会有一段时间不好，过了这段时间会反弹回来，特别是房地产开发商觉得房地产对经济有很大的支撑作用。此外，对于大多数一线和二线中心城市来说，尽管房价很高，但人口仍在流入。只要有人需要，在如此强烈的需求下，房地产开发商仍在房地产市场上下注。

其次，房地产的开发成本也让房地产开发商很难骑虎难下。很多时候，房地产的发展都有空手套白狼的情况，就是房地产企业用少量的启动资金向银行申请开发贷款，然后做几个沙盘就不用花太多力气建一个销售办公室。你可以通过预售得到烂尾楼，然后用预售款做房地产开发。这一系列的过程几乎不需要花费太多的钱，因为，或者不是，因为问题也存在，因为如果上面的模型想要通过通关，它必须赢得囤积土地的关键点。虽然大量开发商的开发成本不高，但囤积土地的成本很高，甚至有些开发商通过高杠杆获得土地。如此高的成本使得开发者很难独善其身。如果价格降低，他们可能无法偿还杠杆，最终他们将资不抵债，直接破产。

第三，开发商和买家之间的心理游戏。长期以来，我们一直认为开发商是无良和无良的，但我们忘记了一件事，即有一个严重的多游戏的问题，在住房价格。虽然有些人可以冷静地看待房地产问题，但对大多数人来说，却有一种现象，即有房者和无房者之间的心理博弈，这对于大多数买房者来说是一种非常矛盾的心理现象。也就是说，当你没有房子的时候，你经常期望房价下跌，这样你就能买得起房子，但是当你真的买了房子的时候，你非常期待你买的房子的价格上涨，这样你的资产就不会损失。因此，一些开发商曾经直截了当地对韩戈说:“现在不要对房价大喊大叫。事实上，他们都是没有房子的人。那些真正有房子的人正在享受乐趣，并期待着迅速崛起。”。因此，在这个心理游戏的过程中，为了维持自己先前的价格预期，开发商不愿意房价下跌。

第四，开发商根本不敢降价。部分原因是开发商根本不敢降价，因为房地产市场就像中国的所有投资市场一样，有一个追涨杀跌的过程。一旦降价改变了所谓的市场预期，开发商就不会像降价和促销那么简单了。中国人的特点一直是买得多而不是买得少。一旦市场预期发生变化，每个人都认为，如果房价拐点到来，房地产价格的雪崩将是失去一切的终结。买房人砸售楼处的消息时有所闻，开发商自身也将陷入永远的毁灭状态。

在上述四种逻辑的多重组合下，市场陷入了一个极其奇怪的博弈循环，市场各方都在博弈。此时，开发商绝对不愿意主动降价，等待市场的发展，这是开发商自己的明智选择。就市场而言，尤其是房地产市场，由于房地产在中国经济中的重要地位，无论是大起大落都可能对经济产生严重影响。最好的办法是一点一点扭转市场的扭曲，从供给方面不断增加供给，最终使房地产市场回到一个合理的水平。

来源：千龙新闻网