直播不会让“抢坑”变成“被坑”

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来源标题:商品现场直播，不要让“抢坑”变成“坑”

关注消费者的价值体验，在创新中寻找市场缺口，才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

在过去的18年里，作为疫情后最大的消费节点，带货再次成为排水的亮点。今年6月18日，300名明星将参与电子商务平台的直播，其中包括吴亦凡、李易峰和刘涛等流行艺术家。年初以来，现场直播带货的热情高涨，许多商家迫不及待地想找到网上红色直播的陷阱，希望自己的产品能赶上网上直播的快车，一夜之间实现万笔交易的交易量。然而，在疯狂的背后，我们必须警惕漩涡和泡沫的出现。

数据显示，从2016年3月电子商务平台上线到2018年，其引导交易达到1000亿元，再到2019年电子商务直播站上线，仅双11就已经销售了200亿元，其中10个主播销售了10多亿元，100个主播销售了1000多万元。2019年，电子商务直播产业规模超过3000亿元。

今年年初以来，在各种流行因素和各种市场参与者的支持下，一切都可以现场直播，这已经成为每个人随身携带物品的一个特殊的盛大场合。然而，从行业发展周期的角度来看，一旦一个行业进入疯狂期，就可能是泡沫跌入谷底。据《新京报》报道，一些商家花了25万元找了一个现场直播场，最终只卖出了50张票。要求明星带好东西，输光他们所有的钱，寻找明星现场直播，实际上是一种饭后谈话，涉及赌博等话题，也成为各大企业之间的现场直播体验分享群体。

商人由劫坑变坑，反映了在现场直播的光鲜外表下，逐利心态的扭曲和泡沫的滋生。

不可否认，明星、企业家等的加入。让直播产业迅速而奢华地扭转了局面，从过去人们鄙视它到现在人们拥挤它。明星、企业家等的个人知识产权。具有很高的受欢迎度，风扇作为用户操作，然后用户被转换成现金流。当前的直播形式为电子商务平台、商家和明星搭建了一个双赢的场景，同时也带动了整个行业和上下游产业链的崛起。然而，作为近几年才衍生出来的新模式，在三方达成市场平衡之前，如果一方明显处于劣势，赌博心态和28年效应就很容易出现。相关矛盾的揭示是，一些企业因坑费而陷入困境。

一方面，坑费不是卖货的门票。一些商家关注明星们自己的流量，想象他们可以用坑费抢占一个位置，实现销售额的大幅增长。然而，明星的受欢迎并不意味着货物着火，结果可能不令人满意。

另一方面，在行业洗牌期之前，作为排水核心的明星们通常会在之前的光环下提出高额出场费，但他们的能力和直播效果还没有在实践中得到检验，他们被挤到舞台上与鱼龙混杂在一起，这显然扰乱了商品直播市场。现场交货通常会降低商品价格，要求商家签订投保协议，这进一步降低了商家的利润空。明星的偶像效应无法与消费者眼中的价格相提并论，而主持人业务能力的重要性更加突出。

目前，现场交付的产业链是从产品选择到现场交付。参与者包括但不限于商人、MCN公司、主播、明星等。，还包括所有各方的协调。不能形成合力的作战模式最终会被放弃。如果你想实现长期发展，你仍然必须回到产品本身。无论是在线还是离线，我们都必须摆脱行业内的欺骗和追逐风的心态。关注消费者的价值体验，在创新中寻找市场缺口，才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

□潘和林(中南财经政法大学数字经济研究所执行主任)

关注消费者的价值体验，在创新中寻找市场缺口，才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

在过去的18年里，作为疫情后最大的消费节点，带货再次成为排水的亮点。今年6月18日，300名明星将参与电子商务平台的直播，其中包括吴亦凡、李易峰和刘涛等流行艺术家。年初以来，现场直播带来商品的热情高涨，许多商家迫不及待地想找到网上红色直播的深坑，希望自己的产品能赶上网上直播的快车，一夜之间实现万笔交易的交易量。然而，在疯狂的背后，我们必须警惕漩涡和泡沫的出现。

数据显示，从2016年3月电子商务平台上线到2018年，其引导交易达到1000亿元，再到2019年电子商务直播站上线，仅双11就已经销售了200亿元，其中10个主播销售了10多亿元，100个主播销售了1000多万元。2019年，电子商务直播产业规模超过3000亿元。

今年年初以来，在各种流行因素和各种市场参与者的支持下，一切都可以现场直播，这已经成为每个人随身携带物品的一个特殊的盛大场合。然而，从行业发展周期的角度来看，一旦一个行业进入疯狂期，就可能是泡沫跌入谷底。据《新京报》报道，一些商家花了25万元找了一个现场直播场，最终只卖出了50张票。要求明星带好东西，输光他们所有的钱，寻找明星现场直播，实际上是一种饭后谈话，涉及赌博等话题，也成为各大企业之间的现场直播体验分享群体。

商人由劫坑变坑，反映了在现场直播的光鲜外表下，逐利心态的扭曲和泡沫的滋生。

不可否认，明星、企业家等的加入。让现场直播行业迅速而奢华地扭转了局面，从过去人们鄙视它到现在人们拥挤它。明星、企业家等的个人知识产权。具有很高的受欢迎度，风扇作为用户操作，然后用户被转换成现金流。当前的直播形式为电子商务平台、商家和明星搭建了一个双赢的场景，同时也带动了整个行业和上下游产业链的崛起。然而，作为近几年才衍生出来的新模式，在三方达成市场平衡之前，如果一方明显处于劣势，赌博心态和28年效应很容易出现。相关矛盾的揭示是，一些企业因坑费而陷入困境。

一方面，坑费不是卖货的门票。一些商家关注明星们自己的流量，想象他们可以用坑费抢占一个位置，实现销售额的大幅增长。然而，明星的受欢迎并不意味着货物着火，结果可能不令人满意。

另一方面，在行业洗牌期之前，作为排水核心的明星们通常会在之前的光环下提出高额出场费，但他们的能力和直播效果还没有在实践中得到检验，他们被挤到舞台上与鱼龙混杂在一起，这显然扰乱了商品直播市场。现场交货通常会降低商品价格，要求商家签订投保协议，这进一步降低了商家的利润空。明星的偶像效应无法与消费者眼中的价格相提并论，而主持人业务能力的重要性更加突出。

目前，现场交付的产业链是从产品选择到现场交付。参与者包括但不限于商人、MCN公司、主播、明星等。，还包括所有各方的协调。不能形成合力的作战模式最终会被放弃。如果你想实现长期发展，你仍然必须回到产品本身。无论是在线还是离线，我们都必须摆脱行业内的欺骗和追逐风的心态。关注消费者的价值体验，在创新中寻找市场缺口，才能在数字时代的浪潮中形成真正持久的生命力。

□潘和林(中南财经政法大学数字经济研究所执行主任)

来源：千龙新闻网