搞懂这个模型 你才能站在“赢者通吃”的一方

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我们习惯于认为所有的事情都同等重要。

例如，所有客户都同等重要，每一项业务、每一种产品和每一笔销售收入都是有价值的，几乎公司的所有员工都是不可替代的。

所有的朋友都对我们有益，我们应该平等对待所有的询问或来电。所有的机会都大致同等重要，所以我们不应该放弃任何一个。

我们习惯于认为投入与结果或产出成正比。

然而，这种深深扎根于人们心中的“50/50谬论”是极其不准确和极其有害的。事实上，当我们检查或分析两组因果数据时，最有可能的结论是一个不平衡的模型。

例如:

一个订户的公开号码超过100，000，一篇文章可能有100，000个订户；

一个公司市场部的每个人从1月到12月都很忙，其营销效果不一定比得上做两三个有影响力的活动；

在一年内上映的所有电影中，前五部电影获得了超过90%的利润。

从某种意义上说，失衡是投资和回报的正常状态。

19世纪末，意大利经济学家维韦雷多·帕累托在研究英国人的收入分配时发现，大部分社会财富最终会流向少数人。

他还发现，某一部分人口占总人口的比例与这一部分人口所拥有的财富份额有着相对确定的计量关系:20%的人口拥有80%的财产。

这一原则被朱兰等人总结为帕累托法则(80/20法则)，后来被一些人称为权力法。

我相信大多数人都听说过这个事实，但是不幸的是，我们从来没有对我们已经知道的事情充耳不闻。

这种不平衡远远超出了我们的预期

彼得·泰尔在《从0到1:

幂律是宇宙的法则，是宇宙最强大的力量。...它完全定义了我们周围的环境，我们几乎不知道。

你可能知道这条规则，但你可能并没有真正意识到它的含义。为了证明这一点，彼得泰尔举了一个他创立的创立者基金的例子。

方正基金的业绩解释了这一扭曲的模型:facebook是我们2005年投资组合中表现最好的公司，其回报超过了其他投资公司的总和。

业绩第二好的公司Palantir带来的回报超过了除facebook以外的所有公司的总和。

这种高度不均衡的模式并非偶然:其他基金也发生过这种情况。风险投资的最大秘密是成功基金的最佳投资回报应该等于或超过所有其他投资对象的总和。

再举一个例子，你可以观看以下关于美国财富不平等的视频。你必须知道“财富分配不平等”的常识，但你可能没有意识到“不平等”背后的含义。

当我们真正理解这个模型时，一个自然的问题是:我们如何应用这个模型？

平均值是没有意义的，注意极值

幂模型告诉我们，少数情况可能产生大多数结果，而大量其他观察结果几乎没有影响。

因此，有时，一般意义上的平均值的参考值很小。

1994年，芒格在南加州大学商学院做了一个题为“生活体验导论”的讲座。

在演讲进行到一半的时候，在他介绍的许多不同寻常的经历中，芒格谈到了巴菲特在其职业生涯中使用并取得巨大成功的策略。

当巴菲特在商学院发表演讲时，他说:“我可以给你一张只有20个穿孔的卡片，你可以打20个孔，这代表了你一生中可以进行的所有投资，从而最终增加你的总财富。”但是一旦你把卡上的洞都打完了，你就不能再投资了。”

他继续说:“根据这些规则，你会认真考虑你所做的每一项投资，你会被迫三思，所以你自然会做得更好。”

同样，这个事实对我来说似乎非常明显，对巴菲特来说也是如此。然而，在美国很少有人提到这种商业技能。这不是传统的做法。

我认为很明显，要成为赢家，你必须非常有选择性地下注。在我的生活中，我很早就明白了这一点，但我不知道为什么许多其他人仍然不明白这一点。

巴菲特和芒格说了这些，并做了同样的事情。如今，伯克希尔·哈撒韦公司市值超过4000亿美元，但其中80%来自于他们做出的十几项关键投资决策。

作为一名工作了近4年的专业营销人员，我也可以用实际经验证明这条规则不仅适用于投资，也适用于营销。

一般来说，一个公司的营销部门80%的时间所做的事情影响很小，有些甚至没有被消费者触及。

在这个日益嘈杂和分散的媒体时代，只有少数营销活动能够穿透人与人之间的障碍，产生实际影响。

专注于你擅长的事情

如果你环顾四周，你会发现很少有人能长时间全力专注于一项技能或目标。

我们的教育系统一直不加区别地教授常识。在中学，每个人都必须学习这些科目。每所中学每门课都要花50分钟，每个学生都必须以同样的速度进步。

这使得教育系统中的每个人都很难学会使用权力模型来思考。所以我们更喜欢“多样性”和“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。

彼得·泰尔在《从0到1:

生活不是创业创始人或任何个人的投资组合。企业家不能“多样化”自己...你应该把所有的注意力放在你擅长的事情上，在此之前，你应该仔细考虑它在未来是否会变得有价值。

两年前，我读了一本书，书名是《太好了，他们不能忽视你》，这本书最近以中文出版，翻译成“太好了，不能忽视。”虽然这个名字被翻译成鸡汤，但这并不影响它是一本关于职业发展的好书。

在书中，作者卡尔·波特指出传统的“追随你的激情”不是一个好的生活建议。

通过大量的例子和数据，作者证明，如果我们总是专注于我们的一项技能，并努力做到太好而不被忽视，这将更容易实现事业成功和生活幸福。

工匠思维专注于他能给世界带来什么，而激情思维专注于世界能给他自己带来什么。

在大多数领域，有两种市场:拍卖市场和赢家通吃市场。专注于不断提高你擅长的技能是赢者通吃的捷径。

把最基本的事情做对

在《信号与噪音》一书中，内特·西尔弗写道:

当我试图使用帕累托法则时，我发现如果我们把最基本的事情做对了，我们可以走很长的路。

例如，在玩扑克的时候，你只需要学会在你的牌最差的时候弃牌，在你的牌最好的时候下注，并试着考虑你的对手拿着什么牌，这将大大提高你的利润。

如果你这样做，80%的时间，你和世界顶尖扑克玩家都在做同样的决定——尽管与他相比，你只花了不到20%的时间学习。

正如约翰·里德在《成功》中提到的:

当你可以先学习一个领域时，似乎你必须要学习数以百万计的东西。你真的不需要。你只需要确定这个领域的核心原则——通常只有3-12条。你认为你必须记住的数百万件事情只是这些核心原则的不同组合。

今天的思维模式也是许多领域中最基本的规律之一。

狮子一天中大部分时间都在熟睡。它一天只花很少的时间去追逐和捕猎羚羊，从而确保足够的食物和敏捷。

它不会一直试图确保稳定的产出，也没有必要这样做。

来源：千龙新闻网