中国体育如何迈向产业春天？美国体育三巨头给出答案

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近年来，在国家政策的推动和资金的加持下，中国体育产业向更广的范围发展，特别是与互联网的深度融合，为体育产业的快速发展注入了强大的动力。

然而，就目前情况而言，中国的体育人口仅占总人口的34%，而人均体育消费仅为全球平均水平的十分之一。可以看出，中国体育产业整体上还处于起步阶段，与发达国家相比，空仍有巨大的增长。

因此，有必要借鉴发达国家体育产业的发展路径和典型案例。

国内体育产业的现状及转型方向

根据中国商业研究院的数据，从2012年到2016年，中国体育产业产值和增加值的五年复合年增长率分别为18.94%和19.87%，增长非常迅速。2017年，中国体育产业总规模超过2万亿元。

根据国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》，到2020年，中国体育产业总规模将超过3万亿，从业人员将超过600万。

因此，从中国体育产业的整体规模来看，增长非常迅速，前景是光明的。

然而，与美国等成熟的体育消费市场相比，中国体育产业结构严重失衡。具体来说，我国体育产业主要从事体育用品的制造和销售，占79.1%，而体育赛事组织(包括专业体育、非专业体育和体育中介)仅占7.8%，休闲健身(包括体育健身和体育训练)仅占5.7%，体育场建设和运营仅占5.1%，体育彩票仅占2.3%(见下图)。

同一时期，美国体育产业主要由体育服务消费贡献，主要集中在体育用品、体育赛事、休闲健身和场馆建设方面。体育用品(包括运动鞋和服装及运动器材)占42.0%，围绕职业体育赛事的消费(包括比赛日门票、体育广告赞助和授权商品等收入)占18.6%，休闲健身消费(包括体育健身和运动训练)占15%，体育场建设投资占12.1%。

相比之下，体育用品在中国体育产业中的比重异常高，而其他体育服务业的发展却相对滞后。体育服务正是能够创造价值、获取高额利润的领域，也是体育产业的重要组成部分。因此，中国体育产业迫切需要向体育服务业转型。下面，我们将详细分析体育服务业的国际先进经验和路径。

国际体育媒体霸主:espn

体育赛事版权(简称ip)是世界体育产业的基石，主要涵盖商业赞助权、转播权和门票等商业衍生品的开发和销售。观看顶级体育赛事是全世界体育爱好者的共同爱好，因此体育媒体是世界上群众基础最雄厚、经济总量最大的体育服务业。

在中国，近年来，顶级足球赛事的转播权已经成为互联网资本巨头追逐的热点。腾讯体育独家垄断nba网络版权已有五年，而苏宁体育旗下的pp体育包括欧洲五大联赛和冠军联赛顶级足球比赛的版权。

值得注意的是，多年来，国内体育迷已经习惯于通过央视五套免费观看体育赛事。在互联网的趋势下，各大体育平台也通过免费直播吸引用户观看和积累用户流量。然而，对于互联网体育媒体平台而言，广告收入无法弥补不断上涨的版权成本，免费观看也不是长久之计。付费观看是互联网体育媒体平台发展的必由之路，而国际体育媒体霸主espn是这方面最好的老师。

ESPN(娱乐和体育节目网络)是世界上最大的体育媒体组织。其卫星网络覆盖160个国家，其节目使用21种语言，全球观众超过2.1亿。它一直采用付费订阅的商业模式，在美国有大约9000万付费用户。

据估计，美国每个电视广播用户每月支付45美元用于电视广播，其中6.04美元支付给espn。

espn如何让用户付费？这个秘密体现在以下几个方面:

首先，全面报道体育赛事。Espn在美国有九个电视频道，每天24小时播放各种体育赛事。它涵盖了几乎所有的体育项目和所有年龄段的观众，包括四大职业联赛(橄榄球、棒球、篮球和冰球)和相关的大学和中学赛事，以及高尔夫、电子竞技和其他相对利基的赛事。Espn可以通过这样一个完整的体育生态，最大限度地满足所有体育迷观看比赛的需求，从而确保足够强大的付费用户流量基础，使其商业模式能够健康运行。

第二，媒体渠道全面覆盖。爱普生不仅拥有许多世界级体育赛事的独家版权，还为用户提供全方位的体育媒体服务，如赛事转播、体育电视专题节目、广播、互联网、杂志和电影等。为了抵御亚马逊等互联网公司的冲击，espn开通了互联网服务(espn+等)。)和衍生服务(espn zone Theme Restaurant)之外的传统电视服务，并深入挖掘体育媒体的生态护城河。

第三，高科技领先。Espn非常重视将高科技引入其体育媒体生态，以确保出色的用户体验。首先，建立强大的媒体基础设施。例如，espn实现了整个平台的光纤传输。无论是电视、电脑还是手机，娱乐体育节目电视网的节目总是流畅而高清晰度的图像；其次，在播出过程中，我们注重增加个性化元素，增加拍摄角度，跟随顶级明星的拍摄，使原本同质化的事件本身带有espn的独特印记；最后，特别注重赛后的视觉数据分析，让观众能够深入的回顾和分析比赛，培养铁杆用户，他们是espn最忠实的追随者和口碑传播者。

因此，从espn的成功经验来看，体育媒体不仅是版权的批发和再零售业务，还需要深化平台的价值，以高科技引领，真正赢得付费用户的心，为平台的良性运行奠定基础。

国际体育知识产权运营巨头:caa

上述顶级专业赛事具有巨大的版权价值，由此衍生的体育知识产权资源价值不容低估。近年来，中国体育明星的知识产权化趋势越来越明显，体育明星与娱乐圈的关系越来越密切，如游泳明星孙杨和傅，羽毛球明星，其知识产权价值已被社会广泛认可。

由于体育明星需要在日常训练和职业比赛中投入难以想象的时间和精力，他们的个人职业价值和衍生的知识产权价值必须由专业中介机构来开发。体育中介组织是连接体育产业上下游的纽带，其服务包括体育经纪、体育营销服务和体育活动策划服务。

在美国，体育中介市场非常发达，caa在这一领域处于领先地位。

caa成立于1975年，总部设在洛杉矶，在伦敦、纽约、北京和瑞士设有分支机构。它目前是世界领先的娱乐和体育经纪公司，代表了电影、电视、音乐、体育、电脑游戏、戏剧和互联网领域的许多成功人士，并为机构客户提供一系列战略营销和咨询服务。

自2006年以来，caa体育部一直参与体育经纪业务，现已成为世界上最大的运动员经纪公司。caa体育经纪机构代理机构代表1000多名运动员，他们涉及棒球、美式足球、曲棍球、篮球、足球、网球、高尔夫等。

Caa为客户提供体育电视转播权的全球管理、大型企业产品的营销活动、整体营销战略规划、体育用品销售的场馆管理和授权项目，并帮助客户获得新的赞助商。

除了传统的运动员代理机构，caa还为他们的体育客户开发独特的场外机会。例如，参与公益活动、举办讲座、开发电子游戏、开发和制作新的数字视频节目等。在这一过程中，中国民航局不仅为现役运动员带来了超过64亿美元的各种收入，而且还获得了高达2.6亿美元的丰厚佣金，这两项都远远优于其他竞争对手。

此外，caa体育部还为摩根大通(JP Morgan Chase)和可口可乐(Coca-Cola)等商业客户提供多元化战略营销和咨询，并与投资银行一起为M&A媒体和体育行业的交易提供咨询，交易金额达数十亿美元。

由此可见，体育知识产权开发是一项轻模式、高利润的好业务。然而，在中国，体育经纪行业仍然面临着许多深层次的制度和制度问题，其中最突出的是，中国大多数职业运动员的身份并不完全市场化，这与地方体育局有着千丝万缕的联系，相关的知识产权不清，相关的法律纠纷也比较普遍，因此，事实上，中国还没有形成一个专业化的体育中介市场。

然而，随着中超联赛、cba等中国顶级体育赛事的兴起，职业化程度日益提高，未来的体育中介市场发展潜力巨大。中汇体育、双刃剑等新兴体育专业中介正在崛起，国内体育明星的知识产权价值未来将日益凸显。

Aeg:国际体育场运营的巨人

自2008年北京奥运会以来，中国许多城市相继举办了亚运会、大运会等多项国际综合性体育赛事，为这些城市留下了大量的体育场馆基础设施。然而，这些游戏“遗产”大多没有得到充分利用和成功运作，而是成为地方政府的负担。

据媒体报道，“中国许多大型体育场馆被改造成餐饮、娱乐和购物场所的情况并不少见”(见腾讯体育:“中国许多大型体育场馆因运营困难被改造成娱乐场所”)。因此，我国体育场馆的运营急需解决问题，国际体育场馆运营巨头aeg的成功经验可能具有借鉴意义。

一是提高场馆综合利用率。即使在有许多体育赛事的美国，仅仅通过举办赛事也很难充分利用体育场馆。为了提高场馆的使用效率，美国体育馆不仅提供体育竞赛、健身休闲、体育训练，还举办各种商务和娱乐活动，还提供餐饮、美容和娱乐服务。一般来说，美国大型体育场馆每年可举办300多项赛事，利用率超过60%甚至80%，其中约一半是体育赛事，另一半是音乐会、音乐会、交易会、新闻发布会等。

请看下图，aeg的体育和娱乐生态确保了场馆的利用效率。通过多元化的市场开发，aeg使场馆摆脱了单一的租赁模式，其收入来源不仅是举办体育比赛等娱乐活动的场地租金和门票分成，还有广告赞助、餐饮等服务业收入，其中餐饮收入约占30%。

二是专业化管理。作为体育娱乐领域的大型管理公司，aeg将参与场馆设计、设施维护、业务发展等各个环节，通过专业化管理延长场馆设施的使用寿命，充分挖掘其商业价值。例如，aeg在全球拥有、管理和咨询100多个顶级场馆，包括洛杉矶的斯台普斯体育中心(洛杉矶湖人队的主场)、伦敦的o2体育场、上海的梅赛德斯-奔驰文化中心等。

第三是创造完美的生活体验。为了给客户提供最佳的体育场馆现场消费体验，aeg将在举办城市运动会或亚运会时参与多项体育设施的建设，在原有设计的基础上增加更多创新设计，为场馆增加更多功能。为了满足高端客户的观看体验，aeg还推出了独特的个性化机顶盒服务。为了深入了解顾客的消费习惯，提高顾客的消费便利性，aeg还在北京五棵松篮球馆提供了独家运动手链。篮球爱好者从进入场馆到储物袋、更衣、打球、洗澡、就餐、购物都可以使用运动手镯，从而实现场馆的数据操作。

根据aeg的成功经验，虽然中国的体育赛事和娱乐产业远不如美国繁荣，但如果我们能够创新体制和机制，体育场馆将不再是财政负担，而是宝贵的城市财产。

结论

随着中国经济的持续稳定发展，居民服务消费的比重将越来越高，体育消费将日益成为中国人的迫切需求。可以说，中国的体育产业潜力巨大。最近，随着政策红利的进一步释放，市场参与者的商业模式得到了进一步的创新。参照美国体育产业的增长路径，中国体育产业的春天已经不远了。

来源：千龙新闻网