财讯：周华碧陈述贝佳人引领功能型内衣蝶变

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7月3日，2008-2009年中国优秀营销奖分类决赛和颁奖仪式在中国人民大学逸夫会堂第一报告厅举行，本财经照片文字直播这次会议举行。 上图为深圳市聘用品牌宣传顾问有限企业高级项目经理周华碧。

周华碧:各评委、嘉宾、同事下午好。 今天，我给大家传达信息的是“解读女性魅力密码——贝佳人领导功能内衣领域的新光盘”。 我先介绍背景。 上午，金融类的大部分分界有点公司内的人上台表达信息，所以我们作为咨询企业来阐述样品。 所以，从信息表现的角度来看，我从项目整体运营的角度来做贝佳人项目整体。 贝佳人这个项目从08年9月到12月的三个月里，我们是怎么做的，有点区别。 我们在企业品牌、营销势力的提高上，没有大家理解的大规模营销传达运动。 这和其他项目部一样。

信息表达的主题不专业，共享越来越多，很多是我的老师、前辈，希望一起讨论信息表达，提出真诚的建议。 这是我们企业整体的介绍，是中国目前在美国上市的唯一一家营销咨询企业，在介绍这个项目的过程中，我先说说贝佳人当时招聘和进行营销咨询服务时的背景。 面对三个方面的不自然。 第一个原来是做门诊加工的，只是帮忙生产内衣，内衣没有销售。 06年、07年的时候，作为当时公司的掌舵人，发现国际环境的持续负面影响，有可能对对外加工企业体制带来巨大的冲击和不好的影响，开始了国内营销。 第一步是建立批发市场，流通为主，这是第一步准备。 第二，准备和加强了产品、设计和研发的力量。 内衣领域与其他领域不同，作为中国整体除香港外，大陆没有在所有大学开设内衣设计专业，是训练机构，因此作为公司持这样的战术观点加强设计的研究开发能力值得称赞。

第二，在批发市场，市场扩张不太好。 而且，越来越多的主动权在省级代理商和最终的加盟商中，代理商和加盟商只是把我们贝佳人的产品作为普通产品来对待，放在我店的小类别里。 第三设计的研发能力他认为制作国内市场的能力比其他内衣制造商好，所以他认为价格上年度每季度新产品的发表价格提高了一个等级，引起了加盟者和代理商的巨大阻力，客户也认为这个涨价没有道理 因为在这个背景下，我们找到了。

我们首先认知领域，有三个特征。 第一，我们的领域连有名的企业品牌都没有，所以这个领域需要在比较混乱的状态下，进行规范。 第二，全领域鱼龙混杂，新品牌制造商继续介入，而且加入门槛非常低。 进入这个领域的企业品牌制造商都向顾客说明了美好的未来，比如产品的效率单方面或过于夸张，穿上我的衣服后体型发生了多大的变化，但往往让顾客失望，这个领域的每个人都有。 第三，没有区域标准是自然现象。

而且，虽然领域混乱，但还处于刚开始的阶段，作为新的加入者，也发现更多。 我们包括这种企业品牌的竞争结构。 一个是二线加入，越来越多的元也在外来加工。 另外，自己批发和零售的人也想来看看这个市场，以为可以做调整型内衣。 因此，二线企业品牌纷纷加入这个市场，竞争进一步提高。 第二美容线的变革，美容线在这里的女性可能知道，本来很多美容线的企业品牌，价格非常高。 由于受到领域暴利的推动，出现了很多美容线企业品牌，他们面向店铺销售模式而不是美容线销售模式，加入了我们，更重要的是一线企业品牌也投资了这样的产品要点。 因此，不仅仅是二线企业品牌，也会面临一线企业品牌的攻击。

我们只需对这个领域进行评价，正确评价领域就能制定整体迅速发展的目标和战略。 这个领域的评价从三个方面来看，从竞争方面来看，毕竟这个市场才刚刚开始，需要团结领域的力量，大家都把我看作同行的竞争对手，大家都是竞争的心情。 第二从无序到有序，第三从群雄混战到企业品牌的出现。 贝佳人是非常谨慎的人，我们的战术提出也下了很大的决心，他从市场补充者的作用转换为市场领袖的市场形象输出，领导领域做了标准输出。 我今天介绍的第一个企业品牌介绍，简单地说，关于市场领导者其他级别的整合，第一管理者在质量标准体系的认证输出，以及领域媒体的整合上做了很大的努力。 介绍企业品牌围绕市场领导者战术的出口的要点.。 总体来看，我们有三个层次。 在第一类中，客户的诉求在上升，类别面临着升级问题。 而且第二方面的企业品牌本来就没有形象、内涵，都很古老，不符合时尚领域的优势。 第三，产品线也要整理。

在进行整个类别的升级时，让我们看看对领域本质的诉求。 我们做内衣抓住领域的本质卖什么？ 我们分为三个层次，第一是指产品的实体，第二是女性的外表曲线美丽，第三是结合时尚，意味着第一、第二层次的贝佳人可以有效地满足。 第三个层次是他自己比较不足。 因此，我们在满足以下两个层次的基础上进行与时尚领域本质相关的输出。 整个领域的本质我们的新鲜营销开始了类别的升级，从原来的调整型内衣变成了养生、调整型内衣，让别人感到有关怀、人文关怀。 另外，关于养护，也显示了其整体作用原理、内养外护。 这是我们输出给客户的，也就是你现在说这个效果，或者我相信我能达到这个效果。 我们和他们的设计研究开发团队一起，经过多次信息表达和冲突，在此基础上自己整合技术平台，被称为6s的全过程养护，这个技术标准系统是立足于现有的产品研究开发系统而得到的。

从我们的6s脂肪管理、可塑性美体、护理营养、同情心舒适、健康安全、美观时尚6个层面，不仅考虑了现有的美体，还考虑了健康安全等指标，这是产品体系。 我们做一系列工具，做整个专业价值路线，我们也做企业品牌的内涵输出，第一做有女性味道的输出，做贝佳人，这是我们做的图画书，包装也改造，这是整个贝佳人的产品体系，养护调整 之后多次召开新产品发布会和招商会，取得了良好的成果，销售业绩从2008年5000万到今年上半年达到了8000万。

主持人:评委可以提问。

熊伟:你分析了领域，但没有听说这个领域客户的购买动机。

周华碧:因为时间有限，整个项目没有从市场研究、企业品牌计划中展示很多东西。 客人购买我们宣传的产品的冬天在哪里？ 基本上，她的身体有问题。 有些肥胖，有些瘦。 例如，女性25岁很匀称，很少购买像我们这样的可调型内衣。

孙先红:你看过平分标准吗？

周华碧:没有

王鹏虎:我的问题是，做了这么多营销活动后，这个企业品牌的市场占有率是多少？

周华碧:数字我没有。 这个企业品牌建立后，我本来做企业品牌、产品、计划类的服务，后来推进地区市场的招商，第一进行训练、会议的招商方法，所以空对白市场，本来是广东市场，现在东北吉林市场，贵州 从加盟店的店铺数来看，没有从店全体输出的企业品牌专卖店。

王鹏虎:占有率是数字。 你做过这个调查吗？

周华碧:这个领域的销售渠道非常多元化，所以无法判断市场占有，但贝佳人在这个领域做得很棒。

主持人:接下来进入选手的对抗环节。

香港城置业:你是功能内衣，在中国市场锁定谁是你的竞争企业品牌吗？

周华碧:我想这个市场的各位不熟悉，现在这个市场上一家也没有。 为什么呢？ 各公司的内衣整体做得很好。 调整型内衣那个最好。 没有渠道互联网、产品竞争力以及自身的企业内部人员队伍建设。 非常好。 我走在这个领域的前面。

港城置业:你想理解你竞争的区别吗？

周华碧:从客户的来源出发，我们越来越多的客户穿着调整型内衣，技术也不接触。 因为我们改变了销售模式。 通过店铺的销售模式，将周边这一部分的人们诉诸我们产品的这一部分客户纳入我们的客户中。 也就是说，因为我们没有夺走其他企业品牌的客户。

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来源：千龙新闻网