财讯：盛世长城国际广告商家群体创意总监束非讲述范例

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本财经情报年8月28日-29日，经济注意报、香港管理专业协会共同举办了“2009-年度中国优秀市场奖总决赛”。 本财经直播了这次论坛，是盛世长城国际广告业者集团创造性监督束的非说明例。

束非:在这样的下午，与大家共享我们和所有人的网络之间的企业品牌传播项目，与大家共享这样的项目，从我的角度来说真是荣幸。 说说背景吧。 其实，我相信所有人的网络这个项目的前身有些人都知道。 每个人网的前身都是校内，校内网的背景当然也是。 第一个目标是大学生，是大学生中最环保的社会交流网站，09年有800万注册客人。

我们现在要做的是重新定义当时的校园网络。 这包括重新计划它，重命名它。 最终目的是成为中国最大的sns网站。 所以，我很容易看到当时的问题。 因为它的前身是校内网络，校内和学生一样，一提到校内，就会觉得目标群是学生。 所以，我们所有人都是网络老板，陈一舟先生这么说。 随着更多的校内客人毕业，不同的年龄段都参加了所有人的网络。 也就是说，他的目标费用群希望从学生转移到每个人。 于是我们接下来发生了一些事件。 第一，从校园网改名为所有人网，包括整体名字、互联网标志，我们都有整合的编辑。 最重要的问题是我们把目标群体从单一学生扩展到所有人。

简单来说，我们的任务是重新安排校内，把目标体重从学生扩大到全员。 我们做目标群体发现的内在，这个发现的内在我们的目标客户大部分被定义为25岁到35岁的城市白领，是非所有者的网络客户，现在可能没有登记在所有人的网上。 越来越多的人认为他比较现在的大学生使用的社会交流网站没有什么意思，我们认为这部分人对社会交流网站没有任何概念的人，或者概念对他来说没有意义。 根据我们的采访调查，我们的目标是使用小组对社会交流网站的看法，他认为种菜、停车很无聊，还是他们想让我去社会交流网站，而不是面对冷淡的虚拟世界 所以，通过这些采访和调查，我们发现了我们还不满意的诉求，我们认为这个发现有力地打动了我们的参加者，加入了所有人的网络。 我们吸引这部分费用群，我认为社会交流网的首要目的是联系长期没有联系的朋友和家人，和他们关心的人恢复联系。 所以，其市场挑战归结为简单的一句话，构筑了人与人之间真实联系的纽带。

我们广告的目的也很简单。 就是提高企业的知名度，赢得新的顾客。 创造性的核心是与生命中重要的人再次联系，从我们创业的角度来说，我们想做的是重新打开大家的心，找到你内心最薄弱的部分。

在传达活动中，我们在各个方面都进行了传达。 首先，我们在社会交流网站上重新定义了广告语，也就是情系的所有人。 很简单，简单到人人都能理解，核心是真相。 我们制作了电视光报、视频、在线公关等非常多的东西。 我首先在网上制作了一系列的视频。 在某种程度上可以叫他病毒。 让我看一下。刚才看到的是一点视频，病毒营销的方法。 同样，每个人的互联网网站都有一系列活动，包括其他网站上的一点连接。 这个活动叫做分享真实的故事，找回你过去的真实。 我希望能在大众中找到他们的真实故事。 这个活动开始后，真的来了很多信，谈论了他们的朋友。 这些故事我们很感动，每个人心里都有一点东西。 在下一次传达中，我们从这些故事中选了一两个做了。 这是当时的数据，我们一共收集了471个故事，看了电视广告。 与男性女性相比制作了两个版本的电视广告，同样也适用于不同的媒体。 我们把它放在办公室的电梯门口了。 同样，我们在一点平面广告、室外媒体上也做这样的广告。 核心文案是我们真的找到了很多朋友，他们希望和我们分享他们的照片。 这一系列广告，看看近代今天的他们出现在这个平面广告上，传达的消息很感人。

我们也在一点媒体上有代表性的谈话，比如地铁通道。 这些真实的故事塞满了。 包括公共汽车在内，即使在扩展这个概念的情况下，考虑到不合适的时期，比如正月的时候，很多人回家，你和老朋友见面，所以机场媒体入住的消息，真正的不仅仅是节日。 长途汽车上也有这样的消息。 同样也提到软文公关新闻。 包括对各大门户网站的投入，最终我们收到了非常多的故事和照片，所以我们在网上制作了实话，把这些都放在那里，希望大家享受。 所以活动结束后，会有5000多张照片进来。 看看我们的广告结果。 三个月内，企业品牌的认可度上升了60%，企业品牌的偏好度上升了70%，80%采访了所有顾客向顾客推荐所有人的网络，57%是所有人的网络顾客都想看网站。 从月到11月，每个人的网上都增加了20000000名顾客。

最后总结。 是时间关系。 我来这里。 今后还有机会和大家分享。 谢谢你。

主持人:好的，进入评委的提问环节。

评委:听起来像是企业品牌的认可度，但我感觉好像还没有结束。 sns网站来了，最大的挑战就是盈利模式。 这个能更详细地说明吗？ 现在，也有很多sns网站，比如快乐的网络。 他们的注册顾客人数应该比你们多。

束非:谢谢你的提问。 回答第二个问题。 这个问题我也和媒体交流过。 是的。 其实，在这个领域，快乐的网络确实非常大。 包括他们的注册客人非常多，首先，在这个领域，进行这样大规模的营销和发布活动的项目现在每个人的网络都是第一个。 第二，关于客户的问题，我们做了调查。 在快乐的网络这样的社会交流网站上，我们有时觉得我们的目标是对社会交流网站的看法有点无聊。 我不想去那样的社会交流网站，所以我们抓住这部分人的时候，我们拉着他们顾客的诉求，不是在社会交流网站上打发时间。

奎:谢谢你。 其实第一，我觉得各企业都有他自己的营销模式。 在这里，我们不明确我们具体是怎么操作的。 但是我想说的是，新东西来到这个市场的时候，必须告诉大家他是什么，他能给大家带来什么，这是为什么我们花了大约两个月的时间在这么多文芳阁的组合里每个人的网络 其次，每个人的网络给大家带来的是我们持续提供给顾客的东西，无论是广告发布者，每个人都在谈论的东西。 大家都知道人人网是什么样的，能带来什么，甚至和同行的竞争对手有什么不同，我更想邀请你来人人网，成为人人网的客户。

评委:我们宣传和推广了大企业品牌。 在你的介绍中我听到的是你们找人启示的网站。 这是你们的目标吗？

奎:你的困惑也是很多人的困惑。 我们只是用一个切口，在你的人生中，一定有一个身体给你留下了深刻的印象，但你现在可能连一句话都没有机会告诉他。 所有人的网都不是信息网站。 他告诉我，他可以扩大你人际关系的社会交流面，甚至找回失去联系的好朋友，现在也可以再次取得联系。

评委:那你的介绍不完全。 他们知道。 你做了什么，给你们公司带来了什么利益？

束非:比如，阿拉伯年轻人不知道洞穴里有宝藏的时候，他为什么不知道那个洞穴里有宝藏，因为他从没见过。 我想我这次活动是我们对这个年轻人说的。 这个洞穴里有很多宝藏，如果没有进去，我不知道这里有多少宝藏，或者我可以在里面有宝藏。 我们做的案子是让这个年轻人，你进去，打开芝麻门。 如果连社会交流网站都没有通过的话，我不知道能做什么。 但是妨碍你去的障碍是你没有这个驱动，动力。 我们现在做的事件是我给你动力，打你心中最柔软的一张，告诉你在现实生活中，突然你开专辑有没有看到10多年前的老朋友，这些人在哪里，我们在做 如果你被这个东西感动了，只要登录到每个人的网上，不管每个人的网给你什么，给你带来什么。 你的朋友已经在上面了，他们做什么你都在做什么？

评委:我们知道每个人的网给很多人的网上人带来了乐趣，我们体验了很多乐趣，但我们是营销奖。 但是，在评委的评分中，一个项目被有效地分解了。 在这里，你给顾客带来了这么多利益，这些顾客亿给我们所有人带来了什么呢？ 除了自己的品牌曝光度，经济上会带来什么？ 你可以不说盈利模式，我来说明这个。 否则，这两个是空白色。

奎:每个人来网上的人都是我们的顾客，一个网站的生存一定需要巨大的顾客基础。 通过这个，我们得到了这么多顾客。 也就是说，是我们的所谓利益。 这是比较实际的说法。

评委:最后赚钱吗？

奎:我不知道你对所有人的网了解多少，其实这些顾客对我们来说，自从他进入所有人的网后，他的持续登录对我们来说是利益之源。 如果我们把他卖了，我要找额外的顾客吗？

评委:这些顾客没必要付钱给你吧？ 所以你会把钱花在很多人身上。

奎:每个人的网都和其他网站有点不同。 我们分为两个部分，我们的利益是网站资源，是一点好的广告资源或软合作资源，我们可以用这些赚钱。

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来源：千龙新闻网